携手B站打造校园新星榜，康师傅实力破圈Z世代！

如何与年轻人对话并占据他们的心智，这是所有品牌一直以来的营销目标。而随着近几年“元宇宙”概念的崛起，整个年轻市场也迎来了数字化的时代。

这个时代下的年轻人，他们喜爱更加多元，对于新鲜的事物更加追崇和热爱。所以在年轻人需求难以捉摸的情况下，进军元宇宙，在万物皆可数字化的未来市场找到属于自己的跑道就成为许多具有前瞻性品牌的首选。

最近，康师傅联合哔哩哔哩（以下简称B站）举办了一场校园超星活动，并以康师傅虚拟偶像代言人许星悠作为本次B站新星榜的发起人。

通过代言人ID录制的NG时刻为切入点，自然引出由冰红茶冠名的「新学期不破防」的赛道介绍，与校园大学生来一场深度互动。

以个性化内容为载体

创意打动年轻受众

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》曾言：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

想要在数字化的时代下占据年轻人的心智，就必须先从最年轻的群体入手，而大学作为最年轻的用户聚集地，自然吸引了很多品牌前去营销。在这样的情况下，康师傅携手B站发布的校园超星活动，在玩法习惯上与年轻人站在了一起，从而建立起沟通的桥梁。

早在今年三月份，康师傅就官宣了虚拟人许星悠为品牌大使，成功引起了年轻消费者的关注和认可，这次发起校园活动，更是在此基础上进行更多元化的表达，从而打动年轻人。

本次活动从9月28号开始截止11月18号，用户只在活动界面进行报名，投递>30s的校园相关视频并附上相应的标签即可参与活动，同时还能用直播的方式进行参赛，只要直播时间大于两小时即可。以此满足不同消费者的风格需求。

让用户分享生活、用真实唤起情感共鸣

从消费者的偏好出发，Z世代是自我意识全面觉醒的一代，他们具有极其强烈的表达欲，校园超星活动以受众熟悉的场景切入，为用户创造一次展示自我的机会，所以非常容易赢得他们的好感。

不设限的参赛模式满足了年轻人多元化的表达方式，成功激发他们的参赛热情，以“校园”为基点，能够多维度的延伸活动的场景。所以在参赛的作品中，我们能看到许多有趣且真实的作品，这些奇妙的想法和呈现方式更容易引起用户的互动热情，并引发更多人的共鸣。

以用户为C位，品牌实现软植入

从用户属性实现品牌植入，本次活动康师傅摒弃硬性植入的方式，而是将自己的品牌要素以道具的形式融入到视频的拍摄及奖品中。如人气榜单排行前三的可以获得奖金/奖状及许星悠的联名礼盒等，同时在必剪APP中设置相对应的特效及变装等，让用户在参与活动中，感受品牌的魅力。

这种低门槛且有趣的互动方式，能够鼓励更多普通用户去发布自己的视频，而每一种互动形式都能让用户在潜移默化中建立对康师傅“懂年轻人”的认知。

从某种程度看，康师傅在本次活动中也向年轻用户传递了品牌希望用户能够不设限，享受校园的生活，做最真实的自己的讯号。这种回归用户生活的分享比赛，也是品牌与用户的升级对话，并在其中实现更具温度的品牌形象沉淀。

以“B站”为支点

撬动年轻圈层

对于品牌而言，除了好的创意，好的传播也是营销效果的重要因素。线上作为品牌营销的主战场之一，高度契合的平台能够最大限度的释放活动的传播幅度，但由于各个平台都有其独特的内容属性及文化属性，所以选择合适的平台尤为重要。

据了解，B站用户群体中Z世代用户占据八成以上，且受众文化程度是全网视频平台中最高的，用户的粘性和活跃性高，圈层效应在平台中也尤为显著。这类群体还喜欢用视频记录自己生活，平台也给予创作者充分的奖励激励他们进行创作。

所以不管是从用户属性还是平台本身的文化属性而言，B站都与本次康师傅的活动及目标人群实现高度的契合，再加上B站本身的圈层属性及巨大的流量支撑，也为本次品牌的传播打下良好的基础，让活动释放最大的效应。

其次是利用B站中的榜样引导，本次活动邀请了平台上的粉丝数量比较多的up主进行活动的发布和创作，如清华学姐@潘子Jane记录自己在食堂的减肥餐，知名Vlog博主@在下小苏带领观众逛清华不为人知的地方等等，以这种方式不仅能提高活动的声量，还能吸引这些up主的粉丝一起加入到活动中来，从而实现话题的引爆。

从营销角度看，康师傅以“B站”为支点，成功为自己链接到品牌志同道合的优质受众，并打通校园市场。同时根据自身品牌特点及B站的平台特色及文化氛围，深度圈粉年轻群体，实现声量的爆发，从而在最年轻的消费者心中建立更为年轻化的品牌形象。

品牌与平台跨界联合

探索营销新可能

在这个数字化时代下，品牌想要精准触达和讨好受众已经不再是一门简单的功课。对于已经走过29个年头的康师傅而言，拥抱时代潮流和改变，不断推进品牌年轻化是品牌持续发展的策略，从跨二次元、与热门综艺合作到这次的与B站跨界都在向我们呈现品牌实现年轻化的决心。

而梳理本次的活动我们会发现，康师傅选择与B站共同推出校园新星计划其实是十分明智的选择。

作为以圈层文化出圈的B站而言，平台本身就具备很多的高粘度用户和优质的内容，但流量永远不嫌多，B站也希望更多的年轻用户能够涌入平台当中。而作为食品巨头之一的康师傅，也希望自己能够借助一个合适的平台去寻找更为精准的用户及内容，以此来传递自己的品牌理念和价值。

所以品牌与平台的联动能够给用户带来更加多元化的表达形式，并让他们在分享的过程中寻找到志同道合的伙伴，满足其社交需求，同时感受拍摄视频的乐趣，满足其娱乐需求，从而实现共赢。

在回归活动介绍视频本身，虚拟偶像第一次ID录制是康师傅步入“元宇宙”突破性的一步，打破传统的活动介绍，以这种方式全面沟通年轻人。毕竟未来肯定是虚拟人的时代，康师傅也向我们展现了其前瞻性的目光和品牌策略。

如今，品牌营销不再是单打独斗的时代，也不是传统广告宣传的年代，再好的创意和脑洞都需要借助平台的施展才能成功，而虚拟人的出现也在给品牌敲醒警钟，品牌只有不断赋予科技创新的力量，才能走在时代的前端与年轻人对话。

品牌年轻化是一场长久战，在年轻人主导的市场下，他们的需要会随着时代的变化而发生巨变，品牌需要以永远年轻的心态及持续的创新才能长久赢得消费者的青睐，从短期到长期持续的占领消费者心智。

最后，康师傅这场营销可以说是一场有温度和价值输出的营销活动，能够让用户的态度和想法得以展示，并成功将品牌的温度传递给每一个人。