每日优鲜品牌升级，如何成功夺得姐姐们的喜爱？

30+女性其实一直以来都活跃在大众的舆论之中。

她们在职场上的艰苦奋斗，最终都会被那一层“玻璃天花板”拦下；她们必须顾好家庭和职业，不能主内的妈妈，事业再成功也是失败；30+的女性就应该着急终身大事，做事业“胜女”注定离不开“剩女”标签。

然而，随着《乘风破浪的姐姐》《三十而已》等影视节目的大火，我们可以窥见她们内心实际饱含着对传统印象的反对。

作为新时代女性，即使是到了30+的年龄，依旧有做自己的权利。孕妇、妈妈、妻子只是人生的一个角色，到底自己该怎么活，由自己说了算。

（本文图片皆来源于每日优鲜官方）

借势30+

收获目标消费者价值认同

品牌营销离不开应对市场变化，抓住瞬息万变的市场机遇的缘由。此次每日优鲜便是借势“30+女性”的热门社会话题，以四位女性的故事作为新时代女性的代表，通过品牌片的形式，展示新旧观念之间的鲜明对比。

故事一：婚后生活一定会归于平淡 vs 其实可以从日常生活里找回乐趣

都说婚姻是爱情的坟墓，平平淡淡的婚姻才是最真实的。画面一开始夫妻两人相顾无言，无形的屏障横亘在两人之间，空气中充斥着叫“枯燥”的气息，这似乎印证了那些俗话。

当门铃声响起，两人以食物为媒介，开始了双向互动，在厨房一同享受做饭的乐趣，偶尔互相投喂，家里充满甜蜜味道。

影片中的她知道，无趣的从来都不是生活，即使是小到柴米油盐、一日三餐，从精选食材开始，悉心经营，婚姻平淡就不是不可破除的魔咒。

故事二：孕妇妈妈一定是蓬头垢面的 vs 孕妇妈妈同样可以潮酷穿搭

怀孕的女人，只能邋遢吗？不修边幅、皮肤暗淡、蓬头垢面、身材走样，这是社会对孕妇的普遍看法，这也是部分孕妇对自己的认知。为了孩子，守好规矩，沦为平庸也无可厚非。

但影片中的她，用眼神告诉我们“我不要这样的生活”。孕妇不是只能蓬头垢面，她们爱素未谋面的孩子，也同样可以爱辛苦怀孕的自己，拒绝旁人的指点、拒绝社会的条框，“我该怎么活，这事由我自己决定”。

影片的最后，穿上潮酷服装的孕妇，散发着一种自信的女性美，将外界的刻板印象完美击碎。

故事三：全职妈妈等于失去自我吗vs 全职妈妈换一种方式依然可以创造自我价值

全职妈妈，将保姆、厨师、清洁工、老师多种职业角色汇聚一身，也将生活焦虑和社会压力扛于一身。做全职妈妈早已不是新鲜事，社会对此各持己见、喋喋不休。最常见的争论莫过于全职妈妈必须照顾子女，就应该妥协家庭。

但其实，妥协从来都只是生活的调味品，“一定要妥协”只是社会不负责任的价值捆绑。每日优鲜优质的食材，助力从前是户外冒险家的她，以美食Vlogger的全新身份，重获生活的精彩，在社会上闪闪发亮，实现自我价值。

故事四：女性一定不要有太多野心，要多注重家庭 vs 现代生活的便利，已经能帮助女性进行时间管理

要家庭还是要工作，要事业还是要孩子，女性面对这样的选择题，往往由两者之间的挣扎，到后来的无奈，最终舍弃其中之一。

谁说鱼和熊掌不能兼得？影片中的她，在面对孩子的“纠缠”，利用生活的便利，选择每日优鲜送货到家，节省了至少三十分钟的时间，既满足了孩子的需求，也让自己能更自在地投入事业当中。

叙事上，运用两种相反观点对比的形式，迎合了消费者心中“30+女性”的情结，品牌提倡的当代都市女性有能力拥有鲜活生活的价值主张得到传递，无形之中拉近了与目标消费者的心理距离。

为了突出对比的强烈，在画面色彩上，也进行了相应的调整。前半段以黑白色调对应社会对30+女性的刻板印象，而世界本色的还原象征着新时代女性的新兴观念。

色彩的变化是“让生活更鲜活”的具象表达，加深了受众对新主张的感知，故事、情绪、感官体验三者一气呵成，品牌片理念传达十分到位。

聚焦“鲜活”需求

以专业赢得消费者信任

消费者是营销的起点，洞悉消费者需求，以价值观为支撑点实现与消费者的深层对话，是收获良好成效重要因素。

离开消费者的营销对话，难以实现品牌价值理念深入人心的效果，更可能抬升品牌信息接受成本。反之，切实为消费者着想，站在消费者角度思考问题，才能体现品牌的用心，削弱消费者对广告的抵触。

每日优鲜深谙此道，品牌主张便是从目标消费者的价值观出发，因而与其说此次是品牌的主张，不如说是消费者的内心主张。

每日优鲜的主要消费群体为一二线城市的30+女性，社会对这一群体的偏见正如前文提及的，涵盖自我价值、工作家庭等多个方面。然而，30+女性为主角的相关影视，让社会看到了女性无惧年龄，时刻都能追求美与梦想的鲜活魅力。

是的，随着女性受教水平和经济地位的提升，她们逐渐展露出强烈的自我表达和自我满足的意识，她们相较以往，对人生未来有着自己的主见。她们不愿将就，为了自己、为了宝宝、为了全家，更加注重生活的品质及细节。

每日优鲜洞察到目标消费群体的这一需求，从自己的专业出发，选用优质的食材配送到家，满足她们对一日三餐舌尖上的鲜活体验的追求。

食材的优质只是专业的一部分。面对在快节奏的大环境下，依旧没有选择应付生活的她们，每日优鲜将送达服务提速，为她们节约至少30分钟的买菜时间，努力在自己的专业范围内，助力她们鲜活生活的实现。

除此之外，更有提供多品类产品随意挑的一站式购齐服务，满足她们对新鲜事物的好奇心以及喜欢体验不一样事物的行为偏好。

“让生活更鲜活”为什么如此打动人心，是因为这是每日优鲜见证都市女性肩负工作生活双重压力的艰辛，见证她们为了让生活变得更好的决心而后所喊出的口号。

每个人都渴望被重视，消费者更是如此，每日优鲜从消费者立场出发，从口号到品牌片，真心实意地为消费者考虑，支持新时代女性的新兴生活观点，为30+女性发声，获得消费者的信任成了水到渠成的事。

让生活更鲜活

每日优鲜夺得人心的关键

任何企业其实在诞生的一刻起便有一定的概念，只是并没有把它进行包装，“秀”在消费者面前而已。针对目标市场需要与企业发展规划设计一个目标概念，率先“秀”出自己的独特之处，在激烈竞争中，自然能赢得人心。

每日优鲜遵循市场性、差异性、真实性为概念提炼的原则，深挖30+社会大热点，进行差异化的品牌价值观输出，品牌价值主张“让生活更鲜活”的宣传，表达对女性打破各种刻板印象的支持，抢先夺得了30+姐姐们的喜爱。

市场性：迎合社会30+话题热议，激起消费者共鸣。

使用生鲜平台购买产品，在往常的理解中是求鲜、求快，而每日优鲜顺应当下30+话题热度，率先提出生鲜电商平台新的消费概念，即是对鲜活生活的追求，赋予平台特定的价值内涵，唤起消费者尝试或者延续每日优鲜购买产品的欲望。

差异性：概念的差异化，促成消费者对品牌的独特印象。

在竞争对手盒马、叮咚、美团等市场上知名电商平台都以菜品的新鲜、送货的及时为主打卖点时，作为行业代表的每日优鲜，通过新价值主张的宣传，差异化的价值输出，形成品牌区隔，减少未来品牌信息识别的干扰。

真实性：生活是由点滴的细节组成的，从菜品入手，提供鲜活生活是实际的、可行的。

作为生鲜电商平台，每日优鲜能做的便是在能力范围内竭尽全力帮助消费者更好地生活，或许社会对30+女性的刻板印象在未来很长一段时间都还是存在，但是至少在这一刻，每日优鲜愿意通过自己的服务，给她们的生活注入多一份鲜活能量。

”让生活更鲜活“的概念，源于对消费者的洞察，没有盲目的夸大、没有信口开河，每日优鲜从理念的提出到最终的执行，始终以消费者价值为导向，这样的举动，建立起的口碑将会始终烙印在消费者的心头，获得品牌梦寐以求的良好声誉。