4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

每日优鲜品牌升级,如何成功夺得姐姐们的喜爱?

广告提案网
2020-07-29 15:36

30+女性其实一直以来都活跃在大众的舆论之中。

 

她们在职场上的艰苦奋斗,最终都会被那一层“玻璃天花板”拦下;她们必须顾好家庭和职业,不能主内的妈妈,事业再成功也是失败;30+的女性就应该着急终身大事,做事业“胜女”注定离不开“剩女”标签。

 

然而,随着《乘风破浪的姐姐》《三十而已》等影视节目的大火,我们可以窥见她们内心实际饱含着对传统印象的反对。

                                            

作为新时代女性,即使是到了30+的年龄,依旧有做自己的权利。孕妇、妈妈、妻子只是人生的一个角色,到底自己该怎么活,由自己说了算。


(本文图片皆来源于每日优鲜官方)


借势30+

收获目标消费者价值认同

 

品牌营销离不开应对市场变化,抓住瞬息万变的市场机遇的缘由。此次每日优鲜便是借势“30+女性”的热门社会话题,以四位女性的故事作为新时代女性的代表,通过品牌片的形式,展示新旧观念之间的鲜明对比。

 

故事一:婚后生活一定会归于平淡 vs 其实可以从日常生活里找回乐趣

 

都说婚姻是爱情的坟墓,平平淡淡的婚姻才是最真实的。画面一开始夫妻两人相顾无言,无形的屏障横亘在两人之间,空气中充斥着叫“枯燥”的气息,这似乎印证了那些俗话。

 

当门铃声响起,两人以食物为媒介,开始了双向互动,在厨房一同享受做饭的乐趣,偶尔互相投喂,家里充满甜蜜味道。

 

影片中的她知道,无趣的从来都不是生活,即使是小到柴米油盐、一日三餐,从精选食材开始,悉心经营,婚姻平淡就不是不可破除的魔咒。


c3f2509e-de0a-426b-957b-2c4e1e12f812.jpeg


故事二:孕妇妈妈一定是蓬头垢面的 vs 孕妇妈妈同样可以潮酷穿搭

 

怀孕的女人,只能邋遢吗?不修边幅、皮肤暗淡、蓬头垢面、身材走样,这是社会对孕妇的普遍看法,这也是部分孕妇对自己的认知。为了孩子,守好规矩,沦为平庸也无可厚非。

 

但影片中的她,用眼神告诉我们“我不要这样的生活”。孕妇不是只能蓬头垢面,她们爱素未谋面的孩子,也同样可以爱辛苦怀孕的自己,拒绝旁人的指点、拒绝社会的条框,“我该怎么活,这事由我自己决定”。

 

影片的最后,穿上潮酷服装的孕妇,散发着一种自信的女性美,将外界的刻板印象完美击碎。


429f472f-ed4c-4f6c-9fb4-c512a9a7b6ea.jpeg

 

故事三:全职妈妈等于失去自我吗vs 全职妈妈换一种方式依然可以创造自我价值

 

全职妈妈,将保姆、厨师、清洁工、老师多种职业角色汇聚一身,也将生活焦虑和社会压力扛于一身。做全职妈妈早已不是新鲜事,社会对此各持己见、喋喋不休。最常见的争论莫过于全职妈妈必须照顾子女,就应该妥协家庭。

 

但其实,妥协从来都只是生活的调味品,“一定要妥协”只是社会不负责任的价值捆绑。每日优鲜优质的食材,助力从前是户外冒险家的她,以美食Vlogger的全新身份,重获生活的精彩,在社会上闪闪发亮,实现自我价值。


1350e7f6-fa80-4e9c-83e3-0b8122cfc34d.jpeg


故事四:女性一定不要有太多野心,要多注重家庭 vs 现代生活的便利,已经能帮助女性进行时间管理

 

要家庭还是要工作,要事业还是要孩子,女性面对这样的选择题,往往由两者之间的挣扎,到后来的无奈,最终舍弃其中之一。

 

谁说鱼和熊掌不能兼得?影片中的她,在面对孩子的“纠缠”,利用生活的便利,选择每日优鲜送货到家,节省了至少三十分钟的时间,既满足了孩子的需求,也让自己能更自在地投入事业当中。


769ef940-22b9-43f3-9269-8057c85362ff.jpeg


叙事上,运用两种相反观点对比的形式,迎合了消费者心中“30+女性”的情结,品牌提倡的当代都市女性有能力拥有鲜活生活的价值主张得到传递,无形之中拉近了与目标消费者的心理距离。

 

为了突出对比的强烈,在画面色彩上,也进行了相应的调整。前半段以黑白色调对应社会对30+女性的刻板印象,而世界本色的还原象征着新时代女性的新兴观念。

 

色彩的变化是“让生活更鲜活”的具象表达,加深了受众对新主张的感知,故事、情绪、感官体验三者一气呵成,品牌片理念传达十分到位。


聚焦“鲜活”需求

以专业赢得消费者信任


消费者是营销的起点,洞悉消费者需求,以价值观为支撑点实现与消费者的深层对话,是收获良好成效重要因素。


离开消费者的营销对话,难以实现品牌价值理念深入人心的效果,更可能抬升品牌信息接受成本。反之,切实为消费者着想,站在消费者角度思考问题,才能体现品牌的用心,削弱消费者对广告的抵触。


每日优鲜深谙此道,品牌主张便是从目标消费者的价值观出发,因而与其说此次是品牌的主张,不如说是消费者的内心主张。


eb65d65e-512b-441b-95a3-81945817d3ae.png

 

每日优鲜的主要消费群体为一二线城市的30+女性,社会对这一群体的偏见正如前文提及的,涵盖自我价值、工作家庭等多个方面。然而,30+女性为主角的相关影视,让社会看到了女性无惧年龄,时刻都能追求美与梦想的鲜活魅力。

 

是的,随着女性受教水平和经济地位的提升,她们逐渐展露出强烈的自我表达和自我满足的意识,她们相较以往,对人生未来有着自己的主见。她们不愿将就,为了自己、为了宝宝、为了全家,更加注重生活的品质及细节。

 

每日优鲜洞察到目标消费群体的这一需求,从自己的专业出发,选用优质的食材配送到家,满足她们对一日三餐舌尖上的鲜活体验的追求。


53cfa5a9-cfc1-44de-be5c-e683e24820fe.png

 

食材的优质只是专业的一部分。面对在快节奏的大环境下,依旧没有选择应付生活的她们,每日优鲜将送达服务提速,为她们节约至少30分钟的买菜时间,努力在自己的专业范围内,助力她们鲜活生活的实现。

 

除此之外,更有提供多品类产品随意挑的一站式购齐服务,满足她们对新鲜事物的好奇心以及喜欢体验不一样事物的行为偏好。

 

22a809c0-20c3-4f26-a91f-415d5bb87ac3.png


“让生活更鲜活”为什么如此打动人心,是因为这是每日优鲜见证都市女性肩负工作生活双重压力的艰辛,见证她们为了让生活变得更好的决心而后所喊出的口号。

 

每个人都渴望被重视,消费者更是如此,每日优鲜从消费者立场出发,从口号到品牌片,真心实意地为消费者考虑,支持新时代女性的新兴生活观点,为30+女性发声,获得消费者的信任成了水到渠成的事。


让生活更鲜活

每日优鲜夺得人心的关键


任何企业其实在诞生的一刻起便有一定的概念,只是并没有把它进行包装,“秀”在消费者面前而已。针对目标市场需要与企业发展规划设计一个目标概念,率先“秀”出自己的独特之处,在激烈竞争中,自然能赢得人心。

 

每日优鲜遵循市场性、差异性、真实性为概念提炼的原则,深挖30+社会大热点,进行差异化的品牌价值观输出,品牌价值主张“让生活更鲜活”的宣传,表达对女性打破各种刻板印象的支持,抢先夺得了30+姐姐们的喜爱。


657b518e-0297-4625-810a-dd1e453e84eb.png


市场性:迎合社会30+话题热议,激起消费者共鸣。


使用生鲜平台购买产品,在往常的理解中是求鲜、求快,而每日优鲜顺应当下30+话题热度,率先提出生鲜电商平台新的消费概念,即是对鲜活生活的追求,赋予平台特定的价值内涵,唤起消费者尝试或者延续每日优鲜购买产品的欲望。


差异性:概念的差异化,促成消费者对品牌的独特印象。

 

在竞争对手盒马、叮咚、美团等市场上知名电商平台都以菜品的新鲜、送货的及时为主打卖点时,作为行业代表的每日优鲜,通过新价值主张的宣传,差异化的价值输出,形成品牌区隔,减少未来品牌信息识别的干扰。

 

真实性:生活是由点滴的细节组成的,从菜品入手,提供鲜活生活是实际的、可行的。


作为生鲜电商平台,每日优鲜能做的便是在能力范围内竭尽全力帮助消费者更好地生活,或许社会对30+女性的刻板印象在未来很长一段时间都还是存在,但是至少在这一刻,每日优鲜愿意通过自己的服务,给她们的生活注入多一份鲜活能量。


d173f95e-b220-444a-8e39-40ef8cf5866c.jpeg

 

”让生活更鲜活“的概念,源于对消费者的洞察,没有盲目的夸大、没有信口开河,每日优鲜从理念的提出到最终的执行,始终以消费者价值为导向,这样的举动,建立起的口碑将会始终烙印在消费者的心头,获得品牌梦寐以求的良好声誉。

借势营销女性营销每日优鲜消费者价值观洞察
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
母亲节借势营销案例盘点:宝洁很讽刺、百雀羚另类、知乎玩梗。
Olay、简一瓷砖、杜蕾斯七夕营销推出创意TVC,提升品牌知名度和好感度。
内外内衣从线上切入小众品类,而后向线下市场扩张成为大众流行。
999感冒灵走红social界的背后,“藏”着一台“爆款制造机”——舞刀弄影。一起来盘点其背后的故事。
每日#听女人的话#这一极具态度的slogan引起了大批女性用户的赞同和好感,上线创意H5提升了品牌好感度。
京东美妆携手林源、吴演绎长达九分钟的微电影,通过洞察初入职场的女性们的痛点,用五个关键词串起女性生活中美丽发光故事。
曾经美妆类垂直电商领域的骄人乐蜂网宣布停运,其发展历史又折射出怎样的电商历史?
知乎跨界合作南方黑芝麻,推出沙雕复古的洗脑广告片,打破用户对品牌认知,塑造有趣会玩的品牌形象。
2月品牌营销以及道歉公关盘点:乐视自黑APP图标,B站因辱女内容遭部分品牌“拉黑”,支付宝浪漫互动,饿了么就春节奖励套路道歉,茶颜悦色营销推广涉嫌侮辱女性,货拉拉就用户跳车身亡致歉,Ubras带货文案翻车