综艺营销玩法更新，淘宝新势力周圈粉年轻人

向来品牌/商家都是处于被动的身份，挖掘有潜力的综艺进行广告信息的植入，从而借助后期综艺内容以声量实现自身影响力的提升。

流量时代，谁的手里掌握着流量，谁就具有营销的优势，作为知名电商平台的淘宝具有自带流量的功能，相比植入综艺引关注，自创综艺似乎来得更为有趣，更具看点。

于是，在新品层出不穷，营销看点接连不断的市场环境下，淘宝新势力周也借此机会尝试微综艺营销，通过多位明星的倾情演绎，传递春夏穿搭新潮流的资讯，引发众人加入上淘宝，换新装的队伍。

圈粉招式一

10万件春装上新

多种潮流风格随心选

淘宝衍生的诸多活动想必年轻人都不陌生，即使对其中的详情不太了解，但是偶尔摸鱼时刻，还是能看到心仪的店家商品贴上的各色标签，对活动有着一定的感知。

其中走在潮流前线的淘宝新势力周深受年轻人的追捧。今年的新势力周于3月22日开启，时至26日，许多小众设计、自有风格的淘宝卖家站在淘宝潮流舞台上闪闪发光，吸引诸多年轻消费者“驻足观赏”，点击消费。

淘宝新势力周如同一个线上时装大秀，各设计师、明星、红人的品牌服饰都会在这一时间段惊喜上新，据悉，此次2021年的春夏新势力周上新的便达10万件潮流服饰。

相比于零散的春装上新，集中式亮相的方式汇聚了多家人气卖家的流量，有助于瞬间引爆社会舆论，短时间内聚集目标客群的视线。

包含其中的适当折扣、优惠券只是吸引年轻人关注留意的其中一个小技巧，并不是淘宝新势力周的重点，真正核心的是具有潮流指向标意义的社会七大趋势穿搭风格的发布。

今年七大趋势风格为懒人运动风、奶油甜妹风、ABG辣妹风、时髦搬砖风、山系露营风、泡泡褶皱风、三坑姐妹风（JK、汉服、洛丽塔），再次验证了年轻消费者消费偏好多元化的趋向，成为淘宝贴合年轻人不同的穿搭喜好的方式之一。

不只是卖家与买家沟通的平台，淘宝深挖消费者的消费偏好，积极主动争做年轻潮流的引导者，为商家提供了发展设计的方向，为消费者消费提供便利，为平台圈粉年轻消费者给定了充足理由。

十万件多元风格的春装来袭，在换季购买新衣的时机，成功撬动年轻人上淘宝挑选新服饰的欲望。

圈粉招式二

微综艺上线

《春新萌动》匹配内容偏好

近期诸多“糖分”超标的影视剧集、综艺节目上线，年轻人对明星组CP的方式喜闻乐见，携手双代言人带头磕CP的动作更是成为品牌代言的流行方式。

淘宝新势力周选择以更符合年轻人碎片化阅读习惯的微综艺作为内容的载体，邀请10位人气明星组队完成任务，明星之间的甜蜜互动让观众心动不已。

5分钟成故事，微内容轻松传播

根据《华与华创意》一切创意都是为了降低营销传播成本的逻辑，同样是以综艺作为切入，相比传统综艺靠内容持续输出而搭建起的CP感，淘宝在宣传阶段发布的双人海报就已完成了这一使命，在消费者心中留下CP的概念。

不仅如此，当下热门的综艺还多是时长近一小时的篇幅，对于只想用最短的时间抓住最重要的看点的观众来说，淘宝微综艺，一篇章五分钟的设定可谓十分讨巧。

不论是时长还是明星CP的设定，淘宝新势力周都贯彻在有限的注意力下最大程度勾起消费者兴趣，借助内容的自传播性，提升营销传播效率和覆盖范围。

多种场景预设，花样种草穿搭风格

场景营销的一大特点是能让消费者联想到使用场景。人是社会关系中的人，多重角色在身需要不同的衣着打扮相衬，多种场景穿梭需要合适的穿衣风格相匹配，于是广告不能只是强调产品质量好，还需要从场景联想出发，才能进一步吸引消费者。

10位明星形成7种组合，欧阳娜娜与马伯骞、杨英格、赵志伟组合；乔欣与李希侃、白宇帆；王紫璇与牛超、刘畅，不同的组合有着不一样的背景设定，对应一种穿衣风格。

明星在综艺一开始就接到了需要根据场景设定进行穿衣搭配的任务，淘宝设计这一环节，不仅十分契合年轻人出门穿衣的思考逻辑，更能借助发挥明星的带头作用，实现穿搭风格种草，鼓励更多年轻人上淘宝，选购自己心仪的潮流服饰。

甜蜜互动，勾起情感涟漪助力内容出圈

值得一提的是，虽然淘宝微综艺没有传统综艺的诸多内容铺垫，但点到为止的PD提问，明星互动，都成为综艺加分点，明星互动满分演绎春日心思萌动的常态。

欧阳娜娜投球进了的那一刻，马伯骞惊喜的眼神；牛超与王紫璇拌嘴的样子，像极了情侣日常；赵志伟直男式为娜娜挡风的样子，真实可爱……屏幕前的观众嘴边早已扬起了姨母笑。

春天到了，正是适合恋爱的季节，淘宝新势力周以明星恋爱约会作为主要的背景，符合女性的恋爱设想，激起她们分享甜蜜CP，与姐妹一同讨论恋爱门道的欲望，综艺内容也借此实现了多级传播的出圈效果。

总结

潮流趋势的发布在往常的认知中都是以发布会、报告等形式进行，这样的形式虽不会出错，但在淘宝庞大的年轻客群面前略显生硬和无趣。

而此次尝试自创短小的综艺内容助力七大趋势发布，不仅形式上更加符合年轻人接收信息的偏好，更在内容上满足市场多元化的需求。理性的数据分析搭配感性的情感氛围，淘宝新势力周微综艺营销赢得了年轻人的关注和认可。

从此次营销的创新，我们不难看出淘宝除开从自身平台商品上下功夫，更是注重营销层面的沟通，争取从商品硬实力和玩法趣味性两个层面收割年轻人的心。

内容即场景，作为备受瞩目的新势力周，此次营销内容上的创新颇具社群属性，有效提高了用户对平台内容的共鸣，平台因此收获更高的用户黏性和忠实度，对其他品牌和商家来说提供了玩转潮流内容，对话年轻人的营销参考。