天猫超嗨活力过冬指南，直击年轻人冬季“燃”点

一般来说，天寒地冻、风雪交加的冬季属于运动淡季，大家都习惯呆在暖和的室内猫冬，然而不久前，天猫和阿里妈妈 m insight发布的报告却推翻了冬季不运动的固有认知，2018-2020年运动品类冬季线上消费规模逐渐扩大。

其中，Z世代在线上运动品类消费人数的占比逐年上升，这些数据说明冬季运动正成为一种流行，年轻人对冬天的态度也越来越燃。基于数据洞察，天猫的冬日独家IP“天猫燃冬季”在这个冬天，花式点燃年轻人的活力生活。

在打破冬季运动场景限制的同时，通过线上线下的互动玩法、品牌跨界等击穿冬季运动消费独家心智，天猫燃冬季开拓新的冬季运动体验空间，也引领年轻人的新消费趋势。

洞察冬季运动趋势

趣味报告解读年轻人偏好

随着智能运动3.0时代发展，冬季成为潜力巨大的运动季，天猫通过挖掘冬季运动消费数据，洞察年轻人的冬季运动趋势，了解年轻人在冬季运动场景下的消费偏好，才更好提供方案对症下药。

天猫燃冬季联合阿里妈妈 m Insight推出《2020冬季新活力生活趋势报告》，摒弃专业报告形式，以趣味长图生动而深刻地呈现年轻人的运动习惯和生活方式。

这份报告采用Z世代熟悉的网感语言和热梗段子，依照年轻人的运动行为将其划分为“意念健身”、“宅家律动”、“小主配齐”、“极限贵族”等活力选手，精准描述年轻人的运动及生活状态，让人不由自主对号入座。

专业不失趣味的趋势报告显然是面向天猫燃冬季的目标受众，鲜活真实的细分生活场景加强年轻人的代入感，让他们觉得自己被理解、被认可，对报告内容自然更加信服。

最关键的是，天猫燃冬季打破固定的运动消费场景，发掘Z世代在不同运动场景下更广泛的消费需求，将运动和饮食、护肤、家居等品类联系起来，冬季运动品类结合相关趋势品类拓宽使用场景。

比如在“意念健身”场景中，针对“惜命”的年轻人不运动爱养生的特点，展示他们偏好的趋势保健品/营养品细分品类消费情况，还延伸到美妆护肤领域，根据Z世代由内而外都要健康美的诉求，串联两个看似不相干的细分品类。

这种全新的品类组合方式，源于对年轻人运动消费偏好的细致解读，同时又给趋势品类创造更多场景机会，天猫燃冬季让年轻人的消费场景不局限于运动品类。

围绕运动燃冬场景

趋势品类跨界引领新消费

让各类品牌不局限于类别占领同一场景后，天猫燃冬季又根据数据洞察的Z世代冬季活力消费偏好，在天猫站内打造趋势品类跨界会场，把趋势报告中的细分品类替换为平台的消费品类，为年轻人提供全面且实用的冬季通关指南。

天猫燃冬季了解到年轻人的冬季活力生活，不只需要运动装备，还离不开运动相关的饮食、家居、智能设备等，于是以趋势报告为指导，围绕运动相关的燃冬场景，将跨界品牌聚合起来，满足更多元的冬季运动消费需求。

趋势品类、品牌跨界联动，丰富了站内会场商品选择，也赋予原本不属于传统运动场景的趋势品类及品牌冬季生意爆发的契机。

比如针对偏好“宅家律动”的年轻人群，会场推出亿健跑步机和老板烟灶这对跨界组合，匹配居家健身青年“三分练，七分吃”的运动习惯，抓准能吃也能动的人群特点。

在“小主配齐” 场景下，ANTA运动鞋和小米智能运动手表组成CP，满足运动青年“一站式配齐”的需求，通过智能运动装备配合花式运动场景，尽情掌握理想运动生活。

从数据报告到解决方案，天猫燃冬季及时响应年轻人运动需求，还帮助品牌与消费者建立深度连接，拓宽品牌的需求场景，引领年轻人新消费潮流。

点燃冬季活力生活

线上线下联动创造新体验

为了点燃年轻人对冬季活力生活的热情，天猫燃冬季在线下打造一场“万有燃力派对”，结合线上站内互动，掀起消费者冬季狂欢热潮的同时，为趋势品类会场以及相关品牌引流。

这场专为Z世代打造的“万有燃力派对”，在演出嘉宾、互动玩法、品牌合作等方面都表现出新潮活力，还特意联合艺术家定制“天燃1号”装置，构建独特的冰雪火焰视觉符号，让天猫燃冬季深入用户心智。

邀请深受年轻人喜爱的说唱歌手Ty.以及来自W8VES厂牌的懒惰、于贞、斯威特，在太舞滑雪小镇打造冬日最燃舞台，B站人气UP主“机智的党妹”也参与派对直播，并通过弹幕决定直播走向的玩法提升观众参与感。

几位Z世代偶像的影响力叠加放大，充分撬动天猫燃冬季想要触达的粉丝圈层，派对现场更将品牌互动和游玩体验融合起来，让年轻人加入沉浸式雪地狂欢时，边逛边买享受冬季活力生活。

除了利用线下演出和游戏互动释放合作品牌的活力，天猫燃冬季还借助天猫活力中心的流量入口，举办燃冬季冠军赛，让无法到场的用户在线上体验燃冬，通过跑图、夺宝等冬季好物新玩法，激发用户参与站内互动，帮助合作品牌触达更多活力人群。

天猫燃冬季还和消电行业强强联手，运用Insta 360 Pro 2全景相机开启海拔1600米零下 25度全景直播，让线上用户与到场观众一起感受燃力十足的冬日派对。

通过线上线下联动，天猫燃冬季为Z世代创造全新冬季活力体验，年轻人在参与过程中越发认可天猫燃冬季呈现的理想生活方式。

作为天猫独有的冬日活力IP，天猫燃冬季以冬日运动为切入点，进一步开拓了运动场景的想象力，也为品牌年轻化营销开辟新思路。