方文山、姜文齐上阵,手机厂商为何钟爱影音大咖
当技术陷入停滞,谁更会营销谁就更容易击败对手。随着技术的日益发展,智能手机的发展到了瓶颈,从前各大手机厂商着重强调CPU的性能提升,如今都开始挤起了牙膏。
为此,手机厂商又将目标放在相机上,华为徕卡、vivo蔡司、一加哈苏,越来越多的手机厂商涌入与相机品牌合作,又让手机相机领域迎来激烈的竞争。
为了提升品牌的竞争力,在新机集中发布的季度,众多手机品牌邀请了影音行业的大咖,为新品的营销加码。
方文山为荣耀写诗
文艺式呈现产品优势
3月8日妇女节之际,荣耀携手方文山带来了给女性的告白书——《微光女神》,致敬每一位在背后默默付出的“女神”。
短片讲述了三个故事,女友用娇小的肩膀撑起熟睡的男友,母亲在女儿出嫁前为她整理好洁白的婚纱,年轻的妈妈将孩子哄睡后继续解决他们的功课中的难题。这三个不同身份的“微光女神”,何尝不是我们身边的一个个她,她们外表平凡、身份平凡,但却做着不平凡的事情。
方文山用优美的文字,将故事中的三位女性定义为“能依靠的青春”、“逐渐明白的幸福”、“人生最美的陪伴”,给予她们最高的赞美。而视频中荣耀V40 5000万超感光影像的暗光拍摄,将这些在黑暗背后发散着微光的女性聚焦放大展现光芒,将微光下她们的形象展现得更加闪耀,则是方文山在文字中对女性赞美的视觉呈现。
从营销层面上说,荣耀邀请方文山撰写文案,是借助方文山的影响力为品牌产品增添附加价值的过程。作为周杰伦的“御用作词人”,方文山诗意的填词,如天青色等烟雨,而我在等你、雨纷纷,旧故里草木深,被大众广为传唱,金牌作词人的身份,体现出他的文案对人们内心丰富情感的洞察。
平凡的画面加上方文山的文案,让一出出平凡的小事变得动人,勾起人们的情绪,在最后“你的微光我能看见”的升华中让观众的情绪达到最高点,再将情绪嫁接到荣耀V40「5000万超感光影像」的优势上,用方文山的文艺传递了手机相机的卖点。
大咖纷纷加盟,影像性能的软性沟通
事实上,音乐界大咖为手机品牌做营销已经不是什么新鲜事,早在去年,周深就为一加手机献唱《瞳·出类拔萃》,大张伟也为三星手机演绎过《酷盖乐世》,直至今年,众多国产手机品牌又盯上了电影界的大咖,将宣传重点放在手机相机上。
3月3日,OPPO邀请导演姜文为新手机预热,一支名为「姜文理想手机想象」的短片刷了屏。
短片中,鬼才导演姜文描述了他理想中手机的样子:超广角、长焦、显微镜,再大的都能拍进来,再小的都能拍清楚,哪怕是黑白画面都能拍出色彩的味道。通过姜文的描述,OPPO Find X3的产品影像优势已然浮现出来。
抛弃了复杂的参数灌输,OPPO新手机的影像优势传递采取了软性沟通的方式,从姜文导演的视角去宣传一部影像能力堪比电影级拍摄的手机,可以说既有着人文温度,又有着十足的权威,无论是《阳光灿烂的日子》中用朦胧的光影,还是《太阳照常升起》的色彩运用,亦或《鬼子来了》的黑白电影表现,都体现出姜文对色彩的执念和讲究,而对影像有着极高艺术追求的他为OPPO站台,无疑比品牌摆上冷冰冰的相机参数更具说服力。
在借助影视大咖软性沟通传递手机影像优势这一方面,苹果走得更远,直接将手机相机的优势转化为电影影像的优势,联手陈可辛、贾樟柯等多位知名导演拍摄了《三分钟》、《一个桶》等多部微电影,让用户直接感知品牌强大的摄影摄像功能。
从品牌角度来看,借助影视大咖来传递手机影像优势,不但在专业性上有着十足的说服力,还可以借助他们的影响力为品牌带来流量的保证。
手机厂商的战略思考
现在已经是个不折不扣的“酒香也怕巷子深”的年代。专注做产品,是品牌立足之本,但不会营销,依旧会遭遇好产品无人问津的风险。从以往强调“性能怪兽”到现在更关注影像功能,并且频繁地邀请专业大咖助力,这样的营销方向转变也可以看出手机厂商的思考。
1、手机性能发展停滞,品牌转变营销卖点。
如今智能手机的性能已经大为过剩,一部手机已经可以完全满足用户看视频、浏览网页、打游戏的常用需求,而在续航方面,大容量电池和快充经过多年的发展也让手机的续航能力大大提升,反而在影像领域,手机相机与专业相机还有着明显的差距,并且摄像摄影作为普通人常用的手机功能,对消费者的吸引力毋容置疑,因此手机品牌更多地将营销侧重点放在影像上。
2、手机影像领域竞争激烈,借助专业大咖提升竞争力
不得不说,手机的影像功能竞争也十分激烈,华为徕卡、vivo蔡司、一加哈苏,5000W、8000W、1亿像素,面对日益升级的手机影像硬件,消费者对这些参数的感知度越来越低,单纯的高参数已经很难打动他们。
联手专业大咖提升产品竞争力体现在两个方面。其一,用专业大咖的实力作为相机实力的衡量标准,就像OPPO的营销,消费者虽然对OPPO Find X3的产品影像实力没有大多的认知,但大多都认识知名导演姜文,既然有强大的导演站台,也足以说明OPPO手机相机的确有着强大的性能。
其二,情怀致胜。无论是方文山为荣耀写文案,还是姜文为OPPO设计手机,都是调动受众内心的情怀。周杰伦和方文山是大多数年轻人心中的经典组合,是年轻人的情怀;而姜文导演的《阳光灿烂的日子》、《让子弹飞》等电影,也是一种情怀。多年没出作品的他们突然现身,对很多年轻人来说就是一种惊喜,邀请他们合作,可以吸纳众多年轻流量。
3、为产品注入人文温度。
无论手机相机的参数多么强大,其最终都是人们使用的功能,只有跟人们的日常生活贴合才能让消费者清楚产品对自己的价值。就像方文山和荣耀的合作中,用手机相机拍出微光中平凡努力的女性,姜文和OPPO的合作中,再小的东西都可以用手机相机拍到,科技只有和生活接洽,才能体现出其对用户的价值。
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