当初对“淘宝体”爱答不理，如今让品牌真香不已

说起淘宝上的店铺广告，不可谓是互联网一绝，路过瞧过绝对不会忘，超强的饱和度，巨大的字体，夸张的比喻让人直呼高明。

作为中国电商界的扛把子，十几年的实力积淀下不是越发高端的属性，反而走歪成了一个庞大的土味沙雕广告聚集地，店主们纷纷化身金牌文案，创作出能让广告界都眼前一亮的淘宝体广告。

随着淘宝体风格的愈演愈烈，昨天淘宝官方顺势发起#淘宝体广告#大赛，鼓励各大网络段子手展开头脑风暴，以淘宝体风格文案为品牌创作出更具趣味（沙雕）的文案。

在官方主动授权之下，诸如五芳斋、喜茶等自带沙雕属性的品牌率先出马，应声附和。在巨大声势下无数品牌纷纷入局，将淘宝体广告大赛推向全新高潮，品牌们的参赛作品究竟有多魔性，我们接着往下看。

神仙打架，高招频出的大赛作品

当高格调品牌下场沙雕魔性淘宝体广告，气氛显得格外诡异，没有大家想像中的违和感，更多的是莫名其妙的契合度，让人不禁怀疑这些有头有脸的品牌该不会也是从淘宝店铺中起家。

首先，俗话说“说的好不如演的好”，形象比喻可谓淘宝体取胜一大秘诀。

 沙雕之王——喜茶篇 

总所周知，喜茶这个品牌上得了厅堂下得了厨房，主打高端却喜欢沙雕土味，在“喜茶夸夸大卖场”火热出圈后就在魔性道路上一去不复返了。

“峨眉山的猴”都在喊你喝喜茶了，还不够形象吗？别急，作为沙雕之王一套九张够你品味。

 机灵老字号——五芳斋篇 

当老字号脱下文化外衣，放飞自我可不要太辣眼睛，复古、考古、闲扯、正经、潮流，只要年轻人喜欢的元素五芳斋就没有少的。

一层又一层，我看不仅像别墅，更像杨宗纬的“洋葱”！

 六神无主——六神篇 

在很久很久以前，当六神还人们心中的高端香水，多少人可望而不可及，而当它上换上淘宝体广告，你有没有被它迷人的香型醉倒。

我也想了一个，滑到企鹅都走不动。

略显油腻+自黑性的六神的确魅力十足！

其次，品牌未出场，情绪先到位，大打感情牌也是淘宝一绝。

 画风扭曲——天眼查篇 

一直以为你是个正经的商业app,没想到暗地里竟然有这么大的反差感！

“xx都哭了”的句型适用于任何场景任何品牌，真就有那味儿了。

 让人上瘾——卫龙篇 

形象写实，有理有据，真实刻画出了我每次吃辣条的感受，不说了买辣条去了！

最后，网上冲浪最重要的是网速，紧跟热点才能实现流量变现。

 最强反差——七匹狼篇 

在我眼中，七匹狼一直是爸爸时代的中年品牌，知道它加入淘宝体文案比赛，我才知道它有多么的与时俱进，甚至潮的让我害怕。

既有小张的帅，又有爸爸的爱，混搭风的辣眼睛让我流泪。

 再造辉煌——金坷垃篇 

有了金坷垃施肥不用怕，当金坷垃和《mojito》魔性融合，这文案周杰伦听了都想打人。

没想到吧，周杰伦的莫吉托已经火到非洲了！

屡试不爽的淘宝体文案秘诀

淘宝体广告从某种程度上来说，更像是一种类似融合土味与现代互联网思维的混合型文化，既拥有朗朗上口病毒传播的特质，又能不断自我更新迭代充满新鲜感。

从苹果体文案到淘宝体广告，再到各大明星网红的各种体语言，在网络时代任何有趣有传播力的风格都容易出圈被争相模仿，简洁科技感能吸引受众，但大众性洗脑风格也同样有人喜爱，独特性是品牌在市场树立标签的关键。

结合品牌的仿式淘宝体和淘宝正版文案分析，爆红淘宝体的创作万变不离其宗，把控好以下三点是关键：

特点突出+夸张比喻。

淘宝中充斥的各类野路子广告更像是深谙传播效果的金牌文案，洞悉了受众最深层次的需求，卖点不弯弯绕绕而是直观明了地突出是亮点，加之富有生活气息的形象比喻指戳受众痛点。

强烈色彩+复古另类。

不走寻常路是淘宝体广告最突出的一点，画面怎么花怎么土就怎么来，相近色互补色不存在，饱和度怎么高怎么来，抠图粗糙、风格粗犷，用强烈的色彩冲击和八九十年代的复古气息捕获受众追求个性的心理。

时尚网感+热点同步。

追热点是新媒体时代的一大特性，热点有流量，流量能变现，因此你会发现在淘宝上经常能够看到上热搜的明星同款抑或是各类紧跟时尚潮流的产品。而这些广告大多以具有独特网感的梗文化加以创作，从而在热点同步时打进年轻群体各大圈层。

淘宝土味爆红的底层逻辑

知其然，方能知其所以然，了解特点才能看到背后的底层逻辑，浓缩概括淘宝体爆点文案的特征后，淘宝体能够持续走红的原因也就显露无疑。

一，店铺普罗大众的多元性质。

淘宝作为第三方平台，是联结商家与用户的媒介，而电商时代的店铺商家同样也呈现出多元化层次的发展状态，既有乡村小店，也有国际名牌。

中小商家为尽可能获取更多流量加持，覆盖更多受众群体，土味与醒目的广告设计思路逐渐形成，后续的显著效果也一定程度上助长了这一风格的持续走红，即便是如今淘宝广告风格持续上升，但淘宝体品效合一的优势依旧成为品牌标签。

二，个性年轻群体的流量加持。

新一代的年轻消费者个性十足，对于主流文化之外的其他圈层有着格外的好奇心，而随着短视频内容平台的发展，土味文化逐渐进入大众视野，搞笑魔性又洗脑的风格瞬间在年轻群体中占据了一席之地。

许多淘宝商家为实现充分引流，在广告中特意运用土味元素从而吸引了各大年轻圈层的纷纷助力，庞大流量的持续加持实现了淘宝体在年轻一代中的进一步走红。

三，平台与品牌的双端助力

作为平台型品牌的淘宝，商城背后的庞大流量体系是各大品牌争相抢占的对象。

土味淘宝体简单易学易创作的特点同样也引发了无数年轻受众的UGC创意，二次传播甚至多次传播的信息传递无疑在一定程度上实现了品牌的私域流量建设。

广泛性与传播度的平台优势成为各大品牌纷纷响应淘宝体大赛的根本原因所在，而对淘宝而言，本就背靠生态链完备的阿里集团，强大的品牌实力之上个性化形象的塑造同样有利于品牌资产与价值的建设，从而导致土味淘宝体广告经久不衰。

总而言之，淘宝体再次风靡全网其本身广告的文案写作方式的确值得品牌借鉴。

以模仿大赛为起点的social化营销为品牌们汇聚了更多的年轻流量，同时品牌也利用这种富有网感的形式实现了受众距离的进一步拉近。

多元化个性的年轻群体共鸣，需要品牌富有网感玩法的持续塑造，淘宝体的出圈无疑是为品牌提供了全新的解题思路，也需要更多品牌提出更丰富的年轻化营销模式。