“云蹦迪”爆火后,淘宝直播“云音乐会”在线狂欢、热心带货
疫情期间,无法出门给用户腾出大量空闲时间,任何消磨时间的内容形态都火爆了一番,“云蹦迪”、“云睡觉”、“云监工”、“云K歌”之类的“云经济”正刺激着市场活力。
一些线下无法开门营业的传统行业也开始在淘宝直播“云复工”,餐饮店变后厨为美食直播间,大厨现做直接带货,汽车4S店直播卖车,房产顾问直播卖房。
小米也首次采取纯直播发布形式,在淘宝直播举办新品“云发布会”,依靠5G、VR等新科技让品牌在疫情下照常进行新品发布,且因形式新颖引起网友热议。
本文图片均来自淘宝官微
2月14日情人节当晚,淘宝直播与阿里巴巴公益联合举办了一场“滚蛋吧!病毒——不见面音乐会”,邀请20多位音乐人以“云音乐会”的线上娱乐形式助力公益。
这场没有彩排的演唱会,通过“守护天使”和“爱心助农”两个公益环节,4小时募捐57万元,卖出农产品76万斤,既满足用户娱乐购物需求,也实现了公益目标。
兼顾娱乐与公益的
“云音乐会”
疫情之下,百无聊赖的人们寻求各类打发时间的娱乐消遣,无聊才是广大用户的现状,北京知名夜店ONE THIRD直播首日观看人数就破百万,用户单日打赏超100万元。
“云蹦迪”火了之后,各个视频直播平台都瞄准了新的线上内容生态,过去酒吧、夜店都以酒水消费营生,渠道转为线上后,顾客热情地刷礼物让店家获得了丰厚打赏。
人们对缓解精神压力和驱赶无聊的内容需求庞大,宅在家一动不动太久,用户的潜在娱乐消费需求只增不减,淘宝直播洞察流行风向和用户心理,顺势发起“云音乐会”。
将满足用户娱乐消遣的线上音乐会与淘宝直播主打的“主播带货”结合,通过数十位明星在“不见面音乐会”上的真实演出,提升用户愉悦感的同时完成爱心公益活动。
淘宝直播一姐薇娅打头,一曲《梁山伯与茱丽叶》成功热场,阿杜、盘尼西林、戴荃等音乐人持续调动观众注意力,超过400万网友观看互动,500万条弹幕在线打call!
歌手们以充满情感的表演,致敬所有的医护工作者和奋斗在疫情一线的劳动者,打动用户参与,帮助受疫情影响的滞销果蔬和为抗疫前线的医护、防控人员筹款捐赠。
可以说,淘宝直播搭上“云蹦迪”流行风口,融入这场因无聊和自救催生的狂欢中,结合自身直播带货特色,巧妙地利用线上直播连接用户娱乐需求与平台公益活动。
一场“不见面音乐会”实现了多方共赢,淘宝直播举办“云音乐会”拓展明星音乐人的业务模式,既满足了用户的娱乐需求和购物欲望,也完成公益筹款和农产品销售目标。
淘宝直播在娱乐与公益需求间把控平衡,切实刺激了用户购物消费,也拉动了用户日活跃度。
这样新鲜有趣有意义的线上内容生态,利于培养用户黏性,也树立起淘宝直播的口碑信任。
爱心助农
直播拓展销路渠道
一向被认为是电视购物升级版的淘宝直播,在疫情影响下,有李佳琦这样的头部主播直播4小时为“武汉加油”公益项目筹款7140万,充分发挥其对粉丝的影响力号召力。
还专门为农民入驻开播提供更便捷的通道,以及免费的专业指导,2月15日淘宝直播发起史上最大规模的“村播日”活动,让农民化身主播自产自销。
一天之内,有超过1万名农民集体上淘宝直播卖菜、卖瓜、卖水果,300多名头部主播都号召粉丝观看农民的直播间,淘宝爱心助农行动已帮全国农民卖掉2.4吨农产品。
淘宝直播的优势不但在于为农民搭建线上直播运营平台,解决滞销果蔬的销路问题,还在于背后整个阿里生态的联动能力,帮助农民找到“出村进城”渠道。
因此,淘宝直播其实简化了产品从生产到售卖的中间环节,打通商家到用户的直接对话渠道,在以直播带货形式拓宽农产品销路的同时,也提升了消费者的选择空间。
小米“云发布会”
声量、销量双增长
淘宝直播推出“云发布会”,联动短视频、淘宝头条等淘宝内容生态以及天猫新品首发阵地,让品牌在疫情下也能照常进行新品发布。
并给商家提供5G直播信号、与主播进行连麦、VR体验新机等创新技术,让新品发布会省时省力还更加吸引用户眼球。
2月13日下午,小米10的新品发布会同步在淘宝直播,这是淘宝直播首场“云发布会”,也是小米的旗舰机型首次使用纯直播发布的形式。
这场发布会累计吸引超过100万人观看,天猫首批小米10仅用1分50秒就被预售一空,小米两度紧急补货。
2020年首场手机线上发布会自带话题流量,淘宝直播的“云发布会”让雷军转型成“主播”,创新手机发布会边看边卖的“直播带货”模式,实现新品声量与销量双增长。
淘宝直播不但重构传统电商的消费场景,还成为广泛影响各个行业的商业模式,这次疫情让大家看到了线上直播的重要性,也让淘宝直播凭借实力和创新脱颖而出。
“云蹦迪”、“云睡觉”这种看似繁荣的内容模式是特定时期的产物,疫情结束后用户恢复正常生活节奏,这样缺乏多元内容生态的直播是无法长久发展的。
淘宝直播并不以“云体验”为主,带货才是它的基调,因此淘宝直播可以在带货功能的基础上丰富内容生态,就如“云发布会”、“云音乐会”都是很好的尝试。
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