618在即，京东电脑数码直播的突围妙招

社畜是现代年轻人的自嘲，在城市打拼，生活压力日益递增，社会人不禁发出“我太难了”的感慨。在天猫、京东的双重刺激下，社畜们摸摸腰包，不免内心高举“我要升职加薪”的大旗。

但谈升职加薪，与老板斗智斗勇，一直以来都不容易。

近日京东电脑数码便携手金靖上演了一场一人分饰三角的职场谈判大戏，以丰富的表情及肢体动作，配合三种不同的形象设计，生动演绎出不同阶段社畜们都经历过的谈判修罗场。

洞悉消费者心理

职场难题入手，情感共振到手

谈判成功的加薪诱惑，激励着每一个职场人勇敢开口说出升职加薪；失败的可能性又时刻提醒职场人慎重再慎重；而谈判中老板诉苦式劝说、蓝图式辩说、拖延式推脱三大谈判话术，更是让人节节败下阵来，磨尽信心。

第一位职场人，从形象上看，明显是初入职场不久的职场新人。坐姿端正，面带微笑，老板的一句夸奖，表情明显变化，内心的欣喜在脸上一览无余。

老板话锋一转，开启诉苦模式，以经济不景气、甲方砍预算、丙方催结账为理由，又以头发都愁白了打起感情牌，新人没明白其中老板的心机，反倒对老板深表同情，最终主动放弃升职。

第二位职场人，从妆发及穿着可知已经在职场摸爬滚打有一定时间。当老板开始谈未来时，白眼、抓蚊子、打瞌睡等分心的小举动，表现出对老板蓝图式辩说的不认同，但也无可奈何，最终的谈判结局也是失败。

第三位职场人，精致的妆容，自信的身姿，明显也是一位有一定工龄的人。老板以项目为借口，岔开话题谈过往，强行拉近情感距离，最后稍显弱势的发出拖延的请求，职场人无从拒绝，跟老板讨价还价还是失败。

短片将职场人划分为三个阶段，从新人，到职场老人，再到骨干成员讨价还价，时间为主线，层层递进，每位职场人都能从中找到自己的影子。

依托喜剧人金靖极具感染力的表演，将职场人的烦恼形象展现出来，引发受众情感共振，让人全程不禁频频点头以表赞同。

而后植入6.11京东数码直播间，老板直播带货，可以讨价还价的营销信息，进行情感与信息的挂钩，引发对直播的关注，完成直播预热的目标。

明星演绎

真实感十足，短片成功之处

职场话题永远是不过时的营销内容，中国劳动年龄人口有8.9亿之多，这意味超过一半的中国人民都在为生活而奋斗，正在经历着各种各样的职场难题。

情感是维系品牌与消费者之间的纽带，品牌选择职场话题，通过心理的沟通与情感的交流，获得消费者的信赖。不少品牌也从职场话题入手，成功赚取消费者的偏爱。

不久前，谷粒多联名三大国漫IP，推出弹幕瓶的营销活动在微博等平台，获得了有着共同回忆的80、90后的关注。

谷粒多短片的亮点主要是集结三大国漫IP与职场弹幕吐槽使用。经典IP的使用更多是依靠回忆即消费者熟悉的事物，减少消费者对广告的抵触心理，实现情感的转移及消费者对品牌信息的接收。

而职场弹幕吐槽的使用，以轻松娱乐的方式表达职场的“悲惨”经历，贴合年轻人自嘲社畜身份但是实际上又不愿向生活服软的积极态度，激发受众进行自主传播。

两者同样以选择职场为创意内容发散点，京东电脑数码则选择明星金靖作为情感沟通的桥梁，从更小的话题“升职加薪休假”为出发点，生活化场景的运用，细致展现与现实更为相近的对话场景，真实感十足，代入感极强。

短片中，金靖并没有一句台词，却通过细腻的表演展现了三个不同阶段的职场人特有的气质，这是这个短片的特殊之处，也是成功之处。

相信追过《奇葩说》《演员请就位》等综艺的人都应该知道金靖，她在舞台上没有表演的程式化套路，更多的是真情实感的流露，她将每个角色以一个人格的形式存在自己的内心，让每个角色真实自然。

从职高到上海政法大学，从辞职到喜剧人，再从喜剧演员到什么都能演的真正的演员，平凡却也不平凡的成长经历，让金靖的表演中更具生活气息，更易打动人心。

真实感十足的表演，真实动人的成长故事，让每一位职场人不由自主将自己的真实生活投射在演员身上，从中获得情感共鸣，这是这个片子让人不由自主被吸引的原因。

当然，不可否认，结尾各家老板相约直播，更多优惠的信息也是吸引年轻人另一实实在在的原因。

大战在即

走心预热先声夺人

相信其中天猫、京东的迅猛营销攻势，大家有目共睹，从五月就已开始的618预热，两大平台的“较量”，吸引着社会的目光。

先有天猫300位明星助阵，半个娱乐圈都在天猫汇聚，赚足了消费者的目光；后有京东不甘示弱，邀请品牌总裁及百位明星直播带货，更有音乐现场直播，与天猫形成差异。

而直播，成了此次大战的重头戏。

直播对消费者的吸引力，莫过于时间成本，金钱成本的降低。品牌直播通常都会带上超低的价格，消费者可享受实打实的最低价，而主播选品，可以省去自己选择的时间成本。同时，若有明星助阵，更是对作为粉丝的消费者产生极大吸引力。

但是面对各大平台优惠力度相当，明星代言皆有的场面，成本吸引力、明星效应的削弱，此时如何率先抢占消费者注意力，情感成了主打牌。

京东电脑数码此次发布的短片，从选题到明星实际演绎，真诚的情感赢得消费者的认同，最后的反转实现了直播信息的传播。

相比雷同的优惠力度的推广，走情感路线的京东电脑数码，强化了与消费者的心灵沟通，表达了对消费者的人文关怀，加深了消费者对其直播的差异化认知。

不过，面对风云变化的营销战场，一时的关注和认可随时可能消散，距离6.11的直播还有数天，如何维持直播热度，我们期待京东电脑数码后续的动作。