活久见！椰树椰汁造火箭，这是要上天？

2021年，可谓是中国的航天大年，仅今年的上半年就已经成功发射18颗卫星，神州十二和神州十三也接连发射，每一步的前进都是我国航天事业的巨大突破。而航天事业也深受举国上下人民的关注。

所以这么天然的流量话题，品牌们肯定也要以此来蹭一波热度，来表达自己的爱国之情。不过一般都不敢明目张胆的蹭，只能借势火箭发射的精神等进行高层次的营销。

但是，就有一个品牌明目张胆蹭起了热度，还造起了火箭！不用我说大家应该都能猜到了吧。

它就是饮品界神一样的存在，一个历经31年始终无人能敌的椰汁品牌——椰树椰汁。在神州十三号发射成功后，椰树椰汁也公然“造”起了火箭，下面是它的“火箭图”。

是不是还是熟悉的配方，还是熟悉的味道，不愧是你，椰树！而且造型还挺好看！

名字也一如既往的有特色——火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水；

这是想表达消费者喝了就能长寿吗？？而且……这名字也太长了吧……

土到极致就是潮

众所周知，椰树椰汁一直都是以“土”出圈，正所谓土到极致就是潮，那十几年如出一辙的word排版、五彩缤纷的颜色、密密麻麻字体等等大胆设计，已经被吐槽了无数次，所以这次的火箭包装这么一对比好像好看很多？

而就在大家对包装纷纷表示好奇讨论的时候，椰树也不敢闲着，有网友扒出椰树悄悄注册了火箭瓶外观商标，目前商标还处在注册申请中。这是要搞什么大动作了咩~

单看这商标不认真看还真看不出什么，所以有的网友还以为椰树椰汁要卖胶水了。恕我无知，我一开始也这么认为。

不过单看瓶身还是可以的，可以说确实很还原火箭的元素，虽然还是一如既往的“土”，但从外形上确实有所突破，能让消费者眼前一亮，也赢得一些消费者的赞赏，可以说这波操作确实也为椰树增加了一些好感度。

而且敢这样明目张胆的蹭火箭热度的恐怕也只有椰树品牌了吧。

虽然瓶身设计确实有进步那么一点点点点，但是呢，让我们来看看它的广告风格，是不是有小时候那种老电视机播放出来的广告内味了……

不过说实话，这样的特色也只有椰树也能驾驭得了，换做其他品牌估计早就被消费者骂上天了。而且这次的创意也可以称得上是椰树的一次全新突破吧，至少不会那么的“恶趣味”。

毕竟想当年，它的画风可是这样的……

这是2016年椰树老总王光兴亲自操刀设计的“胸模瓶”，整个瓶身以女性的形体为原型进行设计，当时品牌还出来回应称这个设计是为了展示女性的美。

而且集团总裁王光兴也称：“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢，男人更喜欢，所以大家要多买。这个产品从设计到正式投入生产，花了三年时间。”

啊这这这……

看完我只想说：这玩意儿竟然花了三年时间，还有这样的包装确定女生会喜欢？反正我周围的女孩子看了都觉得有被冒犯到！而且男生估计也不敢买吧，拿着这样一瓶矿泉水出门估计回头率很高，直接感受“社死”现场。

然而，你以为网友的吐槽和不买账就能影响集团的审美吗？不能！！

早在“胸模瓶”被设计出来之前，椰树椰汁的广告画风就一直都是“大胸美女风”。

比如2006年起就在央视投放的这支广告，以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树椰汁”为主题，一群丰满美女讲着椰树椰汁的广告词，跳着迷幻的舞蹈……

还有今年3月份发布的招生广告，一经发布就被海南省市场监督局立案调查，涉嫌违法。

还有网友直呼，这图片看起来就像有色网站一样；讲真，这种擦边球的广告，确实不是一般人能欣赏得来的。

当然还有以下广告，我们来“欣赏”一下：

不过，“我从小喝到大”这样的广告词，本身没有什么不妥之处，确实很多消费者都从小时候喝到大，很符合品牌本身的定位；但是包装和广告的画面却一直进行某种暗示，让消费者以为椰树椰汁有丰胸的作用，不知道的还以为椰树要进军保健品圈了！

这样一对比，恐怕老司机杜蕾斯在椰树面前都是弟弟一般的存在了。

椰树的包装演变史

其实椰树椰汁一开始也不是这种包装，而是这种中规中矩的简约包装。

而广告风格也是这样的港式小清新，简单的故事情节和温暖的画面。

但直到2004集团的董事长王光兴与设计团队发生矛盾后，老总自己亲自上阵设计包装，才有了现在的“设计界泥石流”，而且这貌似是用word做出来的，不过看似很“土”，竟然还是遵循了蒙德里安的风格，想不到吧！！

用最为常见的元素：

红黄蓝三原色、直线以及直角等等组成

而且细看包装我们不难发现上面的文字信息都十分的清晰，消费者能在看完之后能够很清楚品牌想要传递的信息，从某种层面看，这也是一种成功的包装创新，是椰树独一无二的品牌超级符号。

虽然在这三十多年里，椰树很多广告词都被罚款和下架，但是其宣传效果却深得人心，这样屡教不改、屡挫屡犯的背后，可能都是椰树为品牌宣传的一种营销方式，毕竟罚款的钱远比广告费用花得少。

而且在市面上所有椰汁品牌都选择同样风格的包装模式，椰树这样的包装简直可以称得上是精彩，这难道不是超市货架上最亮眼对的存在吗？

以这种方式黑出圈，也算是饮品界独树一帜的存在了，自黑第一名，那么也就不可能有其他品牌敢与之对抗。

黑出圈的背后，是品牌产品的实力

要是其他品牌也这样搞，也能让网友这样轻松的调侃吗？答案当然是不可能的。

椰树真正深入身心的并不是广告做得多好，而是产品的质量已经牢牢锁住了消费者的心，所以无论如何自黑，消费者都愿意为其买单。

在这个食品安全堪忧的背景下，椰树椰汁从成立至今几乎很少听到产品的问题，很多消费者在调侃广告之余都表示：“产品质量过硬才是最重要的”、“找不到比它更好喝的椰汁了”……，诸如此类的发言也让我们感受了品牌的良心和质量。

值得一提的是，这样的产品无人能敌的主要原因也是椰树椰汁本身的技术实力，据说这是王光兴带领几个初中学历的技术人员，经过八个月研发出来的不加任何防腐剂的天然椰汁，这……就是天赋吧！

更有网友直呼：“这是唯一一款小时候不用背着父母喝的饮料”。可想而知产品在长辈心中的地位。

从营销角度看，好的产品就是品牌的硬实力，只有用心将品牌的产品做好，才能赢得消费者认可，占领消费者的心智。

从椰树椰汁，看品牌营销的成功关键

抛开椰树那些“低俗恶趣味”的广告元素，从专业的营销角度看，其他品牌的营销不一定有椰树做得好，看似“土味”的包装和自黑的背后，也存在很多有圈可点之处：

1、定位清晰，做特立独行的存在

纵观椰树三十多年来的广告，我们不难发现品牌始终都在围绕“不加防腐剂不加香精、从小喝到大”这几个观点展开，并且在包装设计上也不管别人的看法，坚持采用最直接了当的方式进行设计，在消费者心中形成强烈的刺激和记忆，从而让品牌成为独一无二的存在。

其次是坚持好的产品，虽然椰树也有很多系列的产品，但品牌却一直主攻“椰树椰汁”这款产品，不断深化自身品牌与产品之间的绑定，让消费者很清楚的知道品牌的主要卖点。

而且在几十年的坚持中保持产品的品质和味道，这恐怕也是很多品牌难以模仿的。

2、制造话题、引爆出圈

在这个话题为王的时代下，椰树每次的擦边球广告虽然会引起很多消费者的不满，但其宣传效果也是值得肯定的，并且细心地网友可能会发现，椰树每次的动作下面都具有很强的话题性，并在网友的吐槽中不断建立起品牌差异性和记忆点。

不过，以黑出圈的方式确实能博得眼球，但这也是基于椰树本身的产品硬实力和消费者本身对品牌的认可。所以品牌想要长久的发展，还是需要采用更为健康积极向上的方式进行营销宣传，才能打动更多的消费者。

毕竟这么强大的产品力下，椰树只需要稍微出彩的营销方式也是能快速实现破圈。