斩获营销圈多项权威大奖，Libresse薇尔凭什么？

在营销圈，每年都会有层出不穷的优秀营销案例抢占消费者的心智。与此同时，按照一定的标准给这些优秀的营销作品以及实践者进行表彰、实效排名，也是行业内的惯例。

刚刚过去的2020大中华区艾菲奖颁奖典礼上，就涌现出了不少的优秀品牌营销作品。除了荣耀、百度、携程、宝洁等品牌之外，让小编意想不到的是，竟然有一个卫生巾品牌——Libresse薇尔，一举斩获艾菲奖三大奖项。

作为效果营销界的“奥斯卡”，艾菲奖自1968年成立以来，就是全球广告营销行业的权威奖项，也是目前全球唯一的一项以广告效果为主要评审依据的营销传播国际奖项。

一直以来，卫生巾类产品在公众场合都是大家避之不及的话题，获奖更是寥寥无几。Libresse薇尔能够获得以“品效合一”为核心宗旨的艾菲奖，无疑意味着业界对其在广告效果和创意上的认可。

所有的成功都有迹可循，我们不得不思考，Libresse薇尔在营销上做对了什么，凭什么就能斩获多项权威营销大奖呢？

为月经正名化的正向品牌价值观

打造差异化竞争优势

一个品牌想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必然少不了差异化的营销策略。

尤其是在产品同质化严重，已有诸多品牌在中国市场完成圈地的格局下，Libresse薇尔作为一个进入中国市场的外来品牌，想要分得一杯羹并非易事，而差异化的营销策略则是不错的出路。

不同于市场上其他停留于产品功能的卫生巾品牌，Libresse薇尔出其不意的从精神层面去获得消费者的认同，并凭借有态度的正向价值取向在竞争力激烈的市场中走出一条差异化的发展路线。

此次Libresse薇尔凭借#400次月经#和#月经不隐藏#这两个优秀案例斩获艾菲奖三大奖项，能够被这一权威奖项认可，很大的原因在于其背后所传达的“为月经正名”的品牌态度。

在去年，Libresse薇尔首次上线的《400次焕新篇章》广告片中，以月经更为真实的红色液体还原“月经本红”，打破了长久以来用蓝色液体代表月经的广告表现手法。

同时，在广告中构思男同事帮女同事以及父亲给初潮的女儿递卫生巾的画面，态度鲜明的传递“月经不隐藏”的主张，以告诉消费者月经是正常的、不必羞耻，也不必遮遮掩掩，鼓励大家用积极、平常的态度看待它，推动月经观念正常化。

今年五月份，为致敬国际月经日，Libresse薇尔携手品牌代言人、新锐女性代表——周冬雨，发表了“月经不隐藏”的态度视频，以「月经需要隐藏吗」的发问，从周冬雨的自身经历出发，鼓励女性勇敢表达，打破束缚。

从沿袭品牌在卫生巾广告中大胆选用红色进行创意的突破性表达，落脚到V 型剪裁更贴合的产品点之上，薇尔从精神和产品两方面焕新女性的经期体验，努力为女性争取一个更加轻松、包容的社会环境，展现了一个极具先锋理念的品牌形象。

当大部分卫生巾品牌，还在强调产品体验与功能作用时， Libresse薇尔立足于中国消费者对月经这一原本正常但又羞于表达的现状，提出「月经不隐藏」的主张，呼吁打破陈旧的观念束缚正视月经，无形中打造了将自身品牌与同行业其他品牌区别开来的差异化优势。

值得一提的是，除了艾菲奖之外，Libresse薇尔在不久前还斩获了享有“公关界奥斯卡”之称的SABRE Awards亚太区最佳年度营销案例及3项金奖，以及数英整合营销类奖项、龙玺创意奖等多个奖项提名。迄今为止，Libresse薇尔在2020年已累计斩获超十项大奖。

卓越的产品实力

增加品牌抢占市场的砝码

对于任何品牌来说，没有过硬的产品，投入再多的钱也难以有立足之地。深谙此道的Libresse薇尔，自成立以来就从用户需求、产品设计、体验等不同方面严格把控，通过硬核产品力来为品牌加码，以此提升品牌的市场竞争力。

在消费升级背景下，中国的女性消费群体呈现出更精致的消费新主张，女性对卫生巾的消费需求，已经从传统的防漏转向全面舒适感的追求。

基于对中国女性消费者需求的把握，Libresse薇尔在产品研发上始终以关爱女性为原点，以舒适体验为先。

Libresse薇尔洞察到传统直条圆尾卫生巾的不足，并通过多年的研发，比对上万组女性身体曲线，独创欧洲专利贴合科技——SecureFit贴合技术，推出专为人体V区设计的 “北欧小V巾”。

小V巾的V型立体剪裁、人性化的圆头小腰倒V尾设计更贴合女性身体曲线，配合专为东方女性研发的亲肤细腻的蚕丝感面料，为消费者带来升级的卓越产品，为女性消费者带来全方位的焕新舒适体验。

先锋的品牌理念与卓越的产品实力一脉相承，既让品牌精神“唤醒”被传统思想压抑的意识，也让Libresse薇尔凭借差异化的产品设计，在同质化严重的卫生巾市场形成差异化符号，最终凭借新锐的品牌主张、卓越的产品性能，获得中国的女性消费者的青睐。

“有态度”的营销

提升消费者对品牌的认同感

对于品牌而言，做“有态度”的营销，传递与消费者相契合的理念和主张，才能更好的抓住与目标用户的共鸣点，进而获得其对品牌的归属和认同感。

在行业同质化较严重的情况下，消费者在品牌选择上，也更倾向于选择有个性主张，与自己内心产生共鸣的品牌。

作为新时代女性精神的倡导者，Libresse薇尔曾通过发起月经焕新观等各类活动，推动“月经不隐藏”活动，鼓励女性打破常规、勇敢地追求自我、追求美，以“生无所惧”的品牌精神给女性的生活带来积极的影响。

如前不久联合公益组织“予她同行”举办一场「予她同行艺术展」，用艺术的方式，探讨女性的问题、讲述女性成长故事，让更多的人共同关注女性真实生活境遇。

再如深入到全国各地多所高校，发起#月经不隐藏#故事征集活动，与目标消费群体进行深入交流，推动月经正名化在校园内的落实。

这种态度营销成功塑造了一个有温度、有社会责任意识的品牌形象，也有利于Libresse薇尔更精准地捕捉目标用户与自身的共鸣点，并以此鲜明有效地展现出自己的营销态度与主张，收获用户对品牌的深度认同，以及对产品的消费与追随。

相信在女性的独立自主意识不断强化以及Libresse薇尔的不懈推动下，女性群体将能够更加勇敢地为自己发声，那些隐晦和羞耻也终将被一点点消融，真正实现“月经不隐藏”。