比《乡村爱情》还精彩？京东家电打造年货节新玩法！

要说国产神剧，你一定绕不开一部拍了13年的电视剧——《乡村爱情》。

这部主演以东北乡村生活为题词的电视剧，一直以来都有着诸多的铁粉，而刘能、赵四和谢广坤，可以说是撑起整部剧笑点的三大男主了。

这一次，京东家电为了庆祝2020年货节，就请到了刘能的扮演者王小利，拍摄了一支暗含策略又打动人心的视频《告别老舅》。

首先，让我们来品一品这支既笑点十足又暖心爆棚的广告吧。

“老旧”与“老舅”的故事

这位大爷的故事很土味

随着2020年春节的脚步越来越近，一年一度的年货节也已经到来。不仅吃穿要上新，家电更是要焕然一新才好。毕竟，有些年久失修的老式家电，不仅无法满足生活需求，还会闹出各种乌龙。

首先，我们就从东北乡下的一位大爷的故事说起。

“真是越老越不中用，瞎折腾还白瞎钱，都该退休了......汉堡能整好才怪呢！”偶然间，住在外甥家的老舅，突然听到村里人这样议论自己。作为小外甥孙口中会做汉堡的大厨，却惨遭失败引来众人非议。

为了挽回自己的口碑，老舅觉得再试一次，重新做汉堡。就算听到三姑六婆嘲讽“住外甥家跟住自己家似的，不拿自己当外人”，他也无所畏惧。

于是，老舅赶去村里的超市，再去买一次昨天做汉堡的材料。“你说你一个工地做饭的，装什么大厨呀？”面对超市老板娘的再一波嘲笑，他依旧不改初心，打算完成这一目标。

毕竟，小外甥孙在众小伙伴面前，可是将舅姥爷夸上了天。为了不给小外甥孙丢脸，老舅打算这次争一口气！

可谁知道，万事俱备只欠东风。准备好材料之后，才发现家里厨具家电不好使，根本无法完成他的汉堡“杰作”。于是，小外甥孙就被小伙伴一顿嘲笑“老舅老舅，吹牛没够”之后，伤心地哭了起来。

“假扮厨师失败了呗？”就这样，老舅再次遭受村里人的嘲讽。可是当他看到小外甥孙的时候，心中的愧疚和不安瞬间增加不少。

第二天早晨，老舅刚睡醒就听见门外传来一阵嘈杂声音。

“你瞅这又老又旧的，你还舍不得呢！”老舅还以为外甥一家是要撵走自己呢，伤心失落的他正打算出门离开。可是谁知，原来外甥说的是“老旧”的家电，而非他这个老舅，外甥给他换了新的一批家电物件，让他做汉堡再也没有障碍。

趁着这次京东家电年货节，家里的设备得到了更新，老舅终于回到神坛，做好终于做好了汉堡包。从此，村里再也没有人笑话他了。

不少网友表示，看完这支病毒式传播的乡村土味广告短片，实在是引起了强烈的共鸣。不仅乡村题材的画面和人物非常真实，淳朴的乡村人情感更是让感动。值得一说的，京东家电通过“老旧”的家电与“老舅”的谐音梗运用，巧妙地设置的剧情的发展和反转，让人不得不感叹，这种关联式传播思维的确是创意十足。

那么，为什么京东家电要选择拍摄这样一支广告，背后隐藏着什么原因呢？而这波广告营销的效果又是如何的呢？

生活化场景诠释品牌战略

洞察用户痛点，情感营销引共鸣

打开这支广告，当我们看到《乡村爱情》高配男主刘能的扮演者王小利的身影时候，就知道这一定是一支不一般的、有笑点的广告短片。真实的乡村环境、眼熟的三大姑八大姨等邻居，再加上土墙、山羊等场景元素，都让受众产生了无比的亲切感和带入感。

其实从这次广告“家电到家，心意回家”的主题中，我们就可以看出，京东家电将目标和战略转移向农村市场的重大决策。毕竟，京东家电年货节市场下沉，就是以广告中春节期间的乡村为主要圈层的。

特别是在如今这个追求高级、潮流的品牌营销市场中，京东家电用这种颇接地气的最重要的是，广告带来的感同身受，既让受众产生了与品牌之间的情感共鸣，还让这一圈层的目标消费者，在广告环境的潜移默化下提升其对品牌的好感度。

从第一家京东帮服务店开张，到在全国县镇村的一万多家专卖店，“极限下沉”渠道战略让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。如今，京东家电已经成为全渠道最大的家电零售商，靠的正是下沉市场的全面完善。而这一次年货价的营销，可堪称是乡村生活化场景诠释品牌战略的完美表现。

除此之外，这支广告短片在情景展示的时候，深刻地将消费者的生活痛点展现地淋漓尽致。特别是如今这个春节即将来临的特殊时期，许多家庭都会面临着更新家电物件等问题。而那些陈旧老化的家电，不仅无法满足日常的生活需求，还隐藏着安全隐患。

所以，京东家电抓住这个销售的黄金时期，在广告中将这些问题全盘展示出来，直击用户生活痛点。与此同时，广告还采用了情感营销方法，从普通人家庭故事切入，在讲述农村人的生活的同时，将“感动”与“亲情”凸显了出来。软性的营销方式，更能引起品牌与受众之间的情感共鸣，更是在无形之中将品牌的情感价值传达了出来。

全方位多联动春节营销

京东家电，引领年货消费趋势

真正全方位的营销，从来都不止是一个视频短片那么简单。京东家电为了这次年货节，可是做足了准备的。既有朋友圈广告投放，也有微博话题打榜，更有抖音挑战赛的推广，众多网友已经被成功种草。

其中，微博话题就得到了50多个微博大V转发传播，让话题产生裂变式发酵，从而让越来越多的用户参与其中。同时，京东家电还在抖音上发起#表心意的高分操作#挑战赛活动，通过春节期间极具共情的主题以及抖音达人实力种草，带动素人模仿拍摄与年货节活动有强关联性的短视频。

不论是微博还是抖音，京东都成功调动了用户的积极性和参与性，激发了用户自发创作有趣内容，更是将“抢百亿红包”“春节不打烊”等活动卖点传递给了广大用户，将成功营造了一场全方位多联动的全民狂欢的年货节营销。

作为一站式家电消费服务商，主要面向年轻消费群体的京东家电，在这个家电行业步入了存量市场时代的的大环境下，用实际行动给消费者带去好处，给市场带来新鲜活力。