如何将CNY营销玩出高级感？汾酒这波操作我给满“汾”！

自古“无酒不成席”，过去的几千年里，酒是中国人聚会餐桌上的必需品，尤其是春节这种宴请宾客、走亲访友的传统节日，酒更是人们庆祝团圆、表达情感的重要媒介。

在春节进入倒计时之际，酒类市场也开始争奇斗艳，你方唱罢我登场。在CNY营销的这场战役中，温情成为众多品牌的营销利器，但能把温情营销玩出高级感的却鲜有其人。

1月11日，中国高端白酒品牌——汾酒联合京东超级品牌日以“青花汾酒·醉美中国年”为主题展开系列营销，通过内容营销赋能汾酒情感催化剂属性的温情方式，帮助品牌圈粉年轻人的同时，更以无处不在的高级感刷新了CNY营销的新高度。

魔性rap歌曲+手绘IP长视频

内容营销赋能汾酒情感催化剂的属性

新年新气象，新年的到来，点燃了大众对来年生活的美好憧憬：新的一年立下健康flag，希望家人身体健康、精神富有；新的一年乘风破浪，全力以赴奔向星辰大海......

尤其是对于工作忙碌的年轻人来说，缺席了很多陪伴在家人、朋友身边的重要时刻。春节这个极具温情以及仪式感的节日，也成了他们向家人朋友表达情感的重要契机。

人们表达情感的方式多种多样，但始终绕不开“送礼”这一环节。送礼也是一门学问，既要实用又要有美好的寓意，还要对方能喜欢。其实，在阖家团圆之际，送什么，都不如送高品质的生活。

什么是高品质生活？“高品质”是一种生活的态度。致力于“为高品质生活代言”的汾酒，面对这样的大众情感诉求，推出了一支洗脑MV，用年轻潮流的freestyle传递品牌鼓励，让大众看到汾酒“以高品质美酒来服务高品质生活”的理念。

“团圆相聚把酒欢，汾酒青花少不了，喝出醉美中国年”“汾享喜悦给爸妈，汾享成功给客户，汾享成长给老友，这个新年汾外美”......

歌词以新年团圆与汾酒的关系为切入点，让大众在汾酒的情感催化下，与家人、朋友、客户一起分享喜悦、成长与成功，收获健康、友谊以及伙伴，通过深挖汾酒在产品功能之外更多的附加值，准确传递汾酒送父母、好友、客户祝健康、友谊等利益点。

在春节这个走亲访友的高峰期，白酒一直都是人们送礼、传递情感的热门选择，汾酒这支MV紧扣送礼的核心，将汾酒与春节送礼、送祝福的消费场景无缝衔接，也戳中了这个特殊时期大众的消费心理。

如果说魔性rap歌曲是汾酒在大众心中建立新年送汾酒的消费心智，那么推出手绘长视频《醉美中国年》，则是汾酒通过新年送礼场景营销，对“为高品质生活代言”这一理念最有说服力的注脚。

众所周知，汾酒作为中国白酒品牌的名片，背后离不开1500年的名酒史、300年的品牌史等优良的品牌基因做支撑。

汾酒的优良品牌基因，不仅传承千年，还泽被后代、响彻世界。长视频《醉美中国年》以独特的手绘动画风格，呈现汾酒从原材料生产、到酿造工艺、到走上宫廷宴会、百姓餐桌的过程，让大众简单直白的get到汾酒作为“中国白酒祖庭”的深厚实力。

从1500年前宫廷宴会上的御酒，到如今寻常百姓新年家宴上的团圆酒，时隔千年，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，但汾酒依然是中国人餐桌上的标配。

透过这支长视频，不难看出，改变的只有时过境迁，不变的是汾酒的品质如一，如此汾酒“以高品质美酒来服务高品质生活”的初心也得以更加地深入人心。

凭借深入的洞察策略

将营销高级感拉满

在大众认知中，很多成功的白酒广告偏爱精神诉求和讲品牌的历史底蕴，甚至喜欢让中老年人入镜对标目标消费群。

在产品稀缺年代，这类广告或许能收获效果，但到了如今注意力稀缺的时代，消费者会将无关紧要的信息屏蔽，流于空洞的白酒广告难以引发关注。

但汾酒这两支创意视频则不同，不仅言之有物，而且背后有汾酒深入的营销洞察：

1、构建与年轻人沟通的语境，实现深度沟通

营销首先要解决目标对象的问题，汾酒作为中国高端白酒品牌，需要对话的人是谁？虽然在中国中高端白酒饮用市场大部分还是中老年人，但不可否认的是，购买群体越来越年轻化，也就是说，年轻消费群体是汾酒沟通的核心人群。

对于传统酒企来说，想要与年轻群体实现深度沟通，就必须找到正确的沟通方式，用更为年轻的营销方式与消费者建立沟通和联系。

正是基于此，汾酒在两支视频的创意表现上花费了不少心思。无论是以说唱文化为灵感打造的魔性rap歌曲，还是以二次元动画为基调的手绘动画，都是汾酒迎合年轻人兴趣偏好的体现，这一创新不仅可以直接助力品牌融入年轻语境，更有利于沟通年轻受众。

2、文化赋能营销，彰显汾酒的文化底蕴

一直以来，汾酒都以文化赋能营销，深挖品牌在文化层面的内涵，让文化形式丰富且有血有肉，甚至把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场的竞争力。

此次汾酒京东超级品牌日在迎合电商促销氛围的节奏中，同样以年轻潮流文化赋能营销。如在rap歌曲中，很俏皮地添加了富有特色的山西民歌元素，通过这一文化特色与汾酒原产地的融合，使得这支视频在rap的潮流风之外更多了一点传统文化的高级韵味，无形中彰显了汾酒的文化基因。

以及在手绘长视频中，以二次元动画还原了汾酒1500年前的酿酒历史，将品牌的传统文化底蕴与深受年轻人喜爱的二次元文化巧妙融合，也让我们看到了汾酒在保持高端白酒格调的同时，始终不脱离年轻消费群体。

3、借势春节热点，传递“为高品质生活代言”的理念

随着人们生活水平提高，“高品质”成为消费者对白酒的重要需求之一。加之新年的到来，人们更是对未来新生活的期望更高。

汾酒把握新年的契机，肩负起了满足人民群众对美好生活需要的责任，从用rap唱出新年送父母、好友、客户祝健康、友谊等高品质产品利益点，到表达“以高品质美酒来服务高品质生活”的初心，成功将产品作为满足国人对高品质生活的需求的方案，有效传递了其“为高品质生活代言”的理念。

多元化会员促销福利

有效实现品效合一

一场好的CNY营销，其实与促销不可分割。

在各种电商购物节的冲击下，千篇一律的价格战只能引发一时的冲动，难以将品牌深植入用户内心，而单纯以营销内容与用户沟通，没有促销手段刺激用户做出购买决策，也难以实现转化。

因此，在输出以温情为基调的营销内容之外，汾酒京东超级品牌日活动，还立足于会员权益推出多元化的促销福利，刺激消费者产生购买决策、实现转化。

为回馈老用户，汾酒设置了会员专享价、会员满赠等优惠策略，通过单品价格的直接减免，让会员用户享受到更优惠的购买价格和愉悦的消费体验。

最后，值得一提的是，1月11日，汾酒京东超级品牌日活动隆重开启，会员多重优惠福利来袭，立即参与互动，一起欢度醉美中国年！