摩托罗拉卷土重来，是王者回归还是贩卖情怀？

相信在80.90年代人们的记忆中，一定忘了不了手机品牌，除了诺基亚，就是摩托罗拉了。

“hello，Moto”、翻盖天线手机、黑白小屏幕？一度以为这个品牌，已经消失在如今智能手机独霸天下的市场中，可谁知，近来摩托罗拉竟然复活了！

自从14年摩托罗拉被联想收购后，仿佛从此销声匿迹。这一次，摩托罗拉Razr 系列重新进入大众视野，到底是贩卖情怀还是真正王者归来？

首先，我们来品一品这支新品预告短片。摩托罗拉手机的庐山真面目，马上揭晓！

这支横空出世的广告

到底隐藏了多少玄机？

十几年前，摩托罗拉“刀锋”V3，作为RAZR系列的第一款手机，凭借着极其炫酷的造型，成为当时最热门、最畅销的手机之一。从2004年发布开始，到2008年停产，这款手机在短短四年的时间内，全球共计卖出了1.3亿部。

如今，摩托罗拉Razr荣耀归来，正式发布一款新手机Motorola Razr 2019。它应用了最新的折叠屏技术，延续了“刀锋”V3的经典翻盖设计，成为全球首款折叠屏翻盖手机。

它究竟有哪些不同和玄机呢？我一起来品一品这支广告。

继承经典的翻盖造型：

当你打开这支广告的时候，迎面看到的就是一块屏幕小小的手机，并且越看越眼熟。你可能会不禁质疑，这么多年过去了，怎么摩托罗拉还是采用原来的造型呀？

其实，这款手机另有乾坤。它是采用了“手机变平板”的理念，在继承传统翻盖手机的外形设计的同时，在折叠之后之后只有常规手机的一半大，非常小巧轻便，让手机真正回归“手机”的原始韵味。

“啪”的一声，酷拽地挂掉电话，这不正是你想要的吗？

可折叠OLED柔性屏：

要是你还是以为，摩托罗拉还是保持以前“上部分是屏幕，下部分是键盘”的设计，那就错了。

Motorola Razr 2019展开之后，可是有着6.2英寸可折叠OLED柔性屏的！沿着水平轴对折，不仅没有一丝对折的痕迹和缝隙，打开后竟然还是一款正常智能手机的大小。可谓是经典时尚两相宜了。

别人有的它都有：

这款手机外部具有一块支持触摸功能的 Quick View 2.7英寸显示屏，用户无需打开手机即可进行多种操作，例如播放音乐、自拍、查看通知等。内置骁龙710处理器6GB内存、128GB存储，配备两个摄像头（一外一内）。电池容量为2510mAh，支持15W充电，运行Android 9.0系统。

可以说，别的智能手机有的功能，它都有了！

摩托罗拉通过这支广告短片，用脱胎换骨的方式致敬前代产品的同时，也巧妙展示产品翻盖折叠屏的卖点。不仅仅如此，广告中更是凸显了其大气、经典、传承的形象和特点。而且，整个短片高端优雅，为其产品强势回归，做好了强大而牢固的铺垫。

这款包含着诸多玄机的，在美国的售价为1499美元（约合人民币 10525 元），和华为三星等折叠手机相比看来，价格上还是颇占优势的。毕竟我们从广告中，就已经感受到了这款手机的魅力和不俗了。

借助KOL矩阵口碑营销

品牌年轻化势在必行

纵观如今智能手机的消费市场，以80-90后年轻人为主，他们追求个性、时尚，既看重手机外观，又注重手机性能。可是，如今人们的心中，摩托罗拉俨然已经成为了一个老旧手机品牌的代名词，特别是在如今华为、苹果、小米、三星等等年轻化品牌占主导的市场里，摩托罗拉想重新占领消费者的心智，还是相当有难度的。

为了让年轻消费者们知晓、了解，甚至喜欢上这款手机新品，摩托罗拉决心展开新的营销手段和方法。

除了推出这支广告之外，摩托罗拉选择了年轻受众分布较多且集中的抖音平台进行合作，同时还联合了人气较高的抖音博主等KOL，通过他们对Motorola Razr 2019的讲解、分析以及使用感受的分享，吸引诸多年轻粉丝的关注和种草。

相信许多用户在刷抖音的时候，都刷到过关于Motorola Razr 2019的视频。如今，其播放量已经超过了6000万。这些都足以说明，年轻用户对摩托罗拉还是带有许多品牌的情怀，以及对新产品的好奇心的。

与此同时，摩托罗拉还在微博上发起了 #hello moto#、#翻盖手机复活导致老粉晕倒#等趣味话题，还联合了大V@渣浪、@fenibook等人，通过他们对手机的讲解和测评，分享使用真实感受，再凭借他们的人气和粉丝基数，一举为这波营销带来非常高的关注度。

例如，@渣浪 将摩托罗拉这支广告短片和外国人好笑的视频剪辑在一起。“见过看到爱豆流泪的，见过吃到美食兴奋的，第一次听说看个手机视频当场晕倒的！简直要笑哭了！哈哈哈哈哈~”

活泼、幽默诙谐的风格，以及颠覆脑洞、画面感极强的情节，竟让这支微博小视频形成病毒式的传播。毕竟，在这个刷剧都要两倍速的时代，轻松的“沙雕”视频让人“哈哈哈哈哈”，反而更受人青睐。可以说，在增强手中对品牌的兴趣的同时，潜移默化地改变了大众对摩托罗拉品牌老旧的认知。

一个好的品牌要让消费者从中看到自己想要成为的样子。是的，假如你能让消费者在你的品牌和产品中找到他的兴趣所在、时尚追求、以及其他性能要求，自然可以成功占领他们的心智。

如今，摩托罗拉卷土重来，从其推出的广告，以及和抖音、微博等年轻化社交媒体进行合作营销的方式看来，摩托罗拉在不断寻找那块属于自己的市场高地。

摩托罗拉真能逆袭成功吗？

唐朝诗人杜牧曾经写下过这首诗：“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”正如摩托罗拉，消沉近十年，如今卷土重来，到底能不能逆袭呢？

其实，未来可期。

其一，摩托罗拉的这款Razr 2019手机，比起华为、三星等品牌的折叠手机相比，价格更加亲民，也可能成为年轻消费者们的一个不错的选择。

其二，摩托罗拉毕竟是一个老品牌，就算沉寂了多年，依然有不少情怀在。且这款手机的造型为翻盖+折叠统一的造型，在如今的年轻消费者追求“复古”的风潮中，依然有一定的可取之处的。

其三，从摩托罗拉这波营销看来，它作为品牌方，已经基本掌握了如何撬动年轻消费群体的营销方法，并已经有所成效。

可话虽如此，一个品牌若想从众多品牌中脱颖而出，成为行业的领头羊，除了有广告营销、有情怀之外，产品本身也要过硬才可以。如今比较担心的是，这款翻盖造型的手机是否能得到主流大众的认可和喜欢呢？将折叠作为产品的王牌卖点，这一点是否具有实用性呢？等等......

总体看来，摩托罗拉想要成功逆袭，还有很长很长的一段路要走。毕竟，如今这个精彩纷呈、竞争激烈的手机市场，已经不是十几年前的光景了。

我们还是拭目以待吧，你觉得呢？