红色尖叫限定返场，农夫山泉这波赢麻了

“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”

相信大家对这句话已经耳熟能详了。没错，它就是农夫山泉。

最近，农夫山泉发起了30周年农夫山泉产品“5选3”的限定返场投票活动。

在网友们的热情参与下，农夫山泉选出了三款消费者们心中的“白月光”。

图源：农夫山泉小红书

然而，活动期间，有一款不在投票榜单内的“黑马选手”呼声极高。其被期待程度完全不亚于海选的其他饮品。

于是，农夫山泉给这款饮品开了VIP通道，让它代替其它的“意难平”们破格返场。

图源：农夫山泉小红书

没错，就是这瓶邪恶人参水——红色尖叫。

官宣返场后，网友们立马炸开锅了。然而，第一批赶来评论区的，却是讨厌红色尖叫的消费者。有种拍马屁拍到了马腿上的既视感。

图源：小红书网友

有网友表示，小时候以为这是可乐味的尖叫，买回来后难喝到吐。给小小的老子们带去了亿点点震撼。

图源：小红书网友

可以见得，红色尖叫简直是无数人的童年阴影。（buhsi）是童年的味道，是想再尝尝的童年软肋~

图源：小红书网友

还有网友表示，高低要买瓶给朋友尝尝。只能说人在做好事的时候是不觉得累的。

图源：小红书网友

不过，在偌大的中国，即使再小众的口味，也一定会有它的受众。

图源：小红书网友

其实，红色尖叫是2004年农夫山泉“尖叫系列”推出的一款功能性饮料，其中含有人参等中草药成分，主打一个“草本风味”。

但是，在那个大家还普遍偏爱“小甜水”的年代，这款功能性饮品受到了不少“恶评”。有说它像“酸烟灰水”的，也有说它像“腐烂草根”的，更有说它像“尝起来像喝汽油”的......

于是，人们对红色尖叫的刻板印象就此形成，而它也在消费者们的“讨伐”中停产。

不知从哪天起，红色尖开始出现在各种“青春回忆杀”的帖子下。它的风评也在网友们的讨论中悄然好转。

后来，农夫山泉官方限时发售了10000箱纪念版，随后又宣布该口味永久停产。于是，“人参味”的饮料真的炒出了“人参”的价格。

图源：闲鱼网友

其“绝版”的稀缺性不仅刺激了消费者的收藏欲，也让红色尖叫从众人嗤之以鼻的“邪恶”饮料变成好多人求而不得的的执念。

时隔数年，红色尖叫再次返场。有人全身抵触，有人翘首以盼。但不管如何，红色尖叫都在这场讨论中赚足了话题度。

主编梳理后发现，红色尖叫此次再度翻火，背后有这三点原因：

其一，作为2004年农夫山泉尖叫系列的初代产品，红色尖叫承载着不少80后、90后的青春记忆。当年的停产让它成为了时代的符号，此番返场便自然而然地唤起了那代人的集体情感共鸣，自带天然的情怀流量；

其次，“喝了就会吐”“腐烂草根味”“酸烟灰水”等味道描述，精准戳中了年轻人的逆反和猎奇心理。毕竟现在的年轻人主打一个“一般难喝的不尝，难喝到令人发指的高低要尝尝咸淡”。这种“反向种草”的玩法，不仅助力品牌成功实现破圈，更放大了产品的社交话题属性，完美契合了品牌年轻化的传播策略。

再者，从上线产品到“被骂退圈”，从官宣停产到如今的限时返场，红色尖叫的每一次节点都间隔了数年，时间的沉淀不断地放大它的“绝版”标签，而它的每次出场也印证了它的“热搜体质”。品牌也凭借这份稀缺性和话题度，完成了一次教科书级别的饥饿营销。

其实不止快消行业，主编发现，不少国民级品牌早已深谙“饥饿营销”和“情怀营销”的道理，将这两者相结合打出了撬动流量与销量的经典“拳法”。

以苹果为例。每年新品发布前，苹果总能吊足用户的胃口。悬念预热、限量首发、线下拿货，一套流程下来，不仅把果粉的期待值拉满，更让品牌热度常年稳居话题榜前列。

图源：小红书网友

还有潮玩品牌泡泡玛特。以盲盒为载体，以IP 背后的成长故事为媒介，通过推出限量款、隐藏款、IP 联名款的盲盒，精准击中了年轻人的收集欲，让消费者心甘情愿地为 “热爱与情怀” 买单。这种 “用情怀造 IP，用饥饿造热度” 的营销模式，让泡泡玛特的产品不仅是潮流摆件，更成为了年轻群体获得情绪共鸣的社交货币。

图源：泡泡玛特小红书

白酒界的茅台更是深谙此道。常年供不应求的市场状态，使其成为了堪比硬通货的存在；而茅台背后承载的国民记忆、绑定的商务宴请场景符号，赋予了它独特的文化价值和情感认同；其不断创新、紧跟时代的品牌精神，更是让它跳出了传统白酒的圈层，推出了具有现象级破圈效应的“酱香拿铁”，助力品牌进一步年轻化。

图源：小红书网友

诸如此类的品牌营销数不胜数，篇幅问题主编在此就不做过多赘述。

总的来看，这些品牌的底层逻辑如出一辙：用情怀赋予产品情感价值，用稀缺性为产品制造话题热度。两相发力，最终帮助品牌在新的语境中重新 “破圈”。

然而，情怀与热度终究是一时的。真正能在市场上站住脚跟的品牌，靠的是过硬的产品力和对消费者需求的精准洞察。正如农夫山泉所说：“做产品从来都是为了让大家多一种选择，而不是为了让货架上多一个品牌。”

流量和创新，从来都不应该成为哗众取宠的手段，而应该成为品牌的“开胃前菜”。无论是靠情怀翻红的老产品，还是靠话题热度破圈的大品牌，都应当在热度褪去后深入到消费者群体中去，精准承接消费者的需求，在市场的反馈中动态调整，从而使产品获得更长远的生命力。