直男注意，520小心被“绿”！

作为人造节日的典型代表，历年“5·20”表白节均是品牌营销的重要节点，而2020年的520因为包含“爱你爱你我爱你”的浪漫寓意，更是品牌不容错过的营销良机。

然而，回望当下的520营销大作，大多数品牌依旧沉浸在“甜蜜、情感、走心”等元素中，同质化严重，难免令人失望。即便是众多奢侈品牌，也未能玩出新意。

比如，Gucci在半个月前就发起征集「520 个古驰故事」的活动；Prada则携手蔡徐坤推出Prada520全新原创数字企划《爱的公式》；Dior更是在4月份发布了520限定服饰，携手韩庚、卢靖姗明星夫妇讲述爱情故事，推出甄选之礼活动……

彼此内容虽各有不同，但模式上显然共用了“明星代言+爱情主题+暖心广告”的营销套路，对受众有多少诱惑力，恐怕要打个问号。

正当笔者倍感无聊之时，却在朋友圈意外收获了有可能是本届表白节最具创意与趣味的营销案例。

直面520送命题，暖男&直男你站谁？

事情是这样的，前些天笔者朋友圈，被同一篇文章刷屏。

这是潮流彩妆品牌卞卡官方微信发布的一篇推文，其中心主旨是以条漫的形式，向所有男同胞发出灵魂一问：“520需要送礼吗？”

乍看之下，这本是一道简单的送分题，可现实中总有人将其做成“送命题”，这便是暖男与直男的本质区别。

紧接着，卞卡以一系列微信对话框的形式，精准还原了“暖男”与“直男”做出不同选择后的心路历程及遭遇，最终给出“520，该有的仪式感必须有”之结论。

比如，暖男用一个简单的“520红包”和一句简单的“我爱你”都能俘获女友欢心，直男却开启“520是啥都不知道”的白痴模式，激怒女友。

又如，暖男用满满一后备箱的鲜花向心仪的她表白，直男却用“送你一耳刮子”的劣质玩笑作死；

再如，暖男用一支口红配合一句土味情话，就能成功表白；而直男却无视女方对于520的重视，结果惨遭拉黑、删好友，甚至被“绿”！

正所谓艺术创作（包括广告）来源于生活，上述虽是品牌方卞卡想象的场景，但不得不令人大呼一句“太过真实”，想必有不少直男阅后虎躯一震，后怕不已，趁着520还未到及时做出补救。

内容&设计双向发力

卞卡差异化营销画风清奇！

毫无疑问，该推文是卞卡520营销的核心板块，其真实、有趣且大胆的内容、形式和主题，已然令人眼前一亮，快速助力品牌从520营销战场中脱颖而出。不过，更令笔者叹服的，是隐藏在内容背后的品牌洞察力，以及各种小心思、小细节。

从内容上说，卞卡不仅仅在浪漫、温暖的520主旋律之外，洞察到年轻群体中同样存在“烦恼”，即“要不要表白”、“如何有创意地表白”、“如何制造新鲜感”等等，更是敢于大胆地通过“暖男&直男PK”的形式，阐述品牌的观点——“生活需要仪式感”。

同时，“女生在乎的不是礼物贵重，而是你对她的看重”、“女生是感性的，要的是你愿意为她花心思”等一系列堪称金句的文案，不仅直击广大女生的内心，激发女生的情绪共鸣，更是潜移默化地引导了不少男同胞们进行深思与反省，足见卞卡对于人性的思考洞察力，以及对受众心理的精准把握。

当然，卞卡在设计创意上的实力表现，更能直观地被感知到。

例如，以色彩美学著称的卞卡，在推文内容的色彩选择上十分讲究，分别以“紫色”和“绿色”为主色调，代表“暖男”和“直男”，用意明显：紫色，是爱情的象征，卞卡以此预示暖男最终将收获美好爱情；而被称为“原谅色”的绿色，你懂的~

而在推文末段，卞卡又分别给暖男和直男加了很多戏，信息量巨大：

其一，紫色底纹增加了“蕾丝花纹”，寓意暖男“抱得美人归”；绿色底纹则是一顶顶“帽子”，暗示不解风情的直男容易被“带帽”！

其二，左边的紫色以“TT”的形状包裹着一支卞卡的口红怼进了右边的绿色，是不是想说直男太直的话，小心善解人意的暖男会成为直男们的隔壁老王？

其三，效仿农夫山泉式的文案——“我们不生产口红，只生产打开心房的钥匙”，或许是想借此劝告各位直男，送他家的口红也好，送其它礼物也罢，有趣的爱情仪式感是打动女神的必要武器，仪式感有了、心意到了，女神自然会对你敞开心（怀）扉（抱）。

仔细揣摩一番才发现，卞卡的设计潜台词简直细思极恐，够大胆、够前卫、够直接！不愧是潮流彩妆新锐，一篇推文便尽显与众不同的品牌个性！

顺势而动，话题与产品再度引爆社交网络

凭借自带争议的话题内容，真实的场景画面，以及大胆前卫的创意设计，卞卡这篇推文自然成为其520营销的重头戏，迅速吸引到了大量网友的围观与分享。

而卞卡官方微博又趁热打铁，发起#520要不要送礼物#话题互动，再次引爆社交网络，引来更多年轻网友点评转发的同时，成功引起彩妆、情感、幽默等圈层微博达人、大V的注意，并借助后者的垂直影响力，形成品牌话题的二次传播与扩散，最终真正助力品牌成功出圈。

值得重点关注的，无论是推文内容营销，还是微博话题营销，最终都为卞卡520营销战役主角——“卞卡X Keith Haring520联名限量款口红套盒”的闪亮出场，做足了预热。

据悉，该款产品命名为“Touch Your Heart”，是卞卡与国际顶级艺术家IP、美国新波普艺术家凯斯·哈林紧密合作推出的520专属新品，灵感源于凯斯·哈林的涂鸦创作，以街头涂鸦文化碰撞彩妆色彩，打造成3种质感6色口红。

值得一提的是，在千载难逢的“爱你爱你我爱你”的表白日，卞卡选取了凯斯·哈林的经典元素触心小人为联名产品的核心图案，既以炫丽的视觉效果演绎今夏彩妆潮流的基础上，又紧扣爱情主题，为用户营造怦然心动的意境与氛围。

从产品到内容再到话题，卞卡520主题跨界营销，俨然构建起了“吸引目标受众关注-实现深入互动沟通-巧妙植入联名新品-为联名新品导流预热”的营销链路。

写在最后

复盘卞卡520表白节的品牌动作，不难发现诸多可供借鉴的营销破局思路。

其一，确立差异化策略，重新唤醒大众的兴趣与注意。甜蜜营销是众多品牌520时期的常规保守选项，即使创意各有不同，但依然容易形成同质化竞争。站在大众的角度，甜蜜过多，积年累月之下难免有“甜腻”之感，从而造成审美疲劳，逐渐丧失兴趣。

相比之下，卞卡奉献了一场“实用性、仪式感、惊喜感和新鲜感”四位一体的520主题营销，像一股清流、引人注目。

其二，寻找合适的跨界对象，产生事半功倍的功效。

卞卡成功与凯斯·哈林跨界，本身便是品牌实力、魅力得到国际顶级艺术大师高度认可与背书的体现。双方基于对艺术、潮流的相同追求与理解，碰撞出1+1＞2的营销势能，将持续提升卞卡的品牌知名度和辨识度，强化品牌“引领彩妆新风尚”的标签。

其三，再次印证了“以用户为核心”、“解决用户难题”是最佳的营销策略或品牌武器。对品牌而言，歌颂或讲述走心戳泪的甜蜜爱情故事并不难，真正的考验是如何将品牌产品与520、消费者有机绑定，而经此一役，卞卡成功抢占了消费者心智，成为广大消费者520表白方案的优先选项，实现与520节点和消费者的挂钩。

可以预见的是，今年的520营销只是一个开端，未来卞卡必将奉献更多有个性、有创意的营销案例。