借势开学季，晨光怎么塑造「品牌价值感」？

在自媒体和社交网络盛行的今天，一个热点就能造成燎原之势，因此，借势营销逐渐成为品牌博取消费者眼球的有效手段。

但真正高级的借势营销，不在于蹭热点，而在于“搞事情”，热点只是契机。

而最近，晨光利用自己的主场——开学季，搞了一波“大事”，结合自身产品卖点，将品牌推销了出去。

借势开学季

巧妙植入产品卖点

8月26日，晨光借势开学季，发布广告片讲述新学期的「探索装备」指南，在线还原课堂问题，通过晨光文具来解锁新学期名场面。

短片将晨光的「星辰宇宙系列」、「大赏系列」以及「本味系列」以三则指南的形式进行故事呈现，借助开学时的课堂场景，将文具进行巧妙植入，最终把消费者注意力引导到产品本身。

首先是「星辰宇宙系列」；在短片开头，一位同学打开了教室门，坐到了自己的位置上，当他拿出晨光系列文具，靓丽的外观就吸引了同桌的注意。

这时文案露出：炫彩多姿，美到冒泡，新学期就要你好看。可以看出，在短片第一则指南中，晨光将星辰系列赋予了「美」的卖点。

其次是「大赏系列」；短片这时将情节放在了书写场景，在同桌之间争分夺秒地提笔写字时，由于流汗的缘故，一位同学用手擦的已满脸墨迹，而另一位则丝毫没有影响。

不难看出，在第二则故事中，晨光重点放在了「大赏系列」的“速干”效果，通过幽默诙谐的黑白强对比的镜头表现手法，间接的透露出产品卖点。

最后一则是「本味系列」；在这个场景中，品牌利用了学生时代中最为常见的场景——“向同桌借文具”进行故事呈现。

在同桌连番“骚扰”之下，女同学将书包里的晨光整套装备倒了出来，表现了在新学期就要“装备齐全”。

突出核心销售主张

强化用户记忆

对于品牌来说，品牌所做的营销总是希望能够达到一个效果：做的广告或营销活动能引起消费者响应；而这时，USP理论就为品牌营销带来了极大的推动力。

USP的核心观点是：向消费者表达或承诺一个主张，必须让消费者明白购买产品所能得到的利益和价值。

可以注意到，此次晨光的「探索装备」指南，无论是「星辰宇宙系列」的美、「大赏系列」的速干，还是「本味系列」的齐全，在三则短片中，品牌始终围绕特定的主张进行创意表现，

通过固定场景加之以创意表现进行产品的卖点植入，容易使产品的利益点根植于消费者心智中，达到产品在消费者心中建立起特定印象的目的。

另一方面，除了品牌对产品构建特定的销售主张外，场景化的打造，让品牌有了接触目标受众的契机。

在移动互联网下，每个互联网用户都可成为媒体入口和传播出口，以往的重营销广告方式逐渐被淘汰出局，取而代之的是有趣的、轻松的、基于用户社交关系传播的轻营销。

对于一个文具品牌来说，使用人群具有相当明显的特征，即学生群体，而如何精准触达这类群体就成了品牌营销的关键之处。

短片中，晨光挖掘同桌之间所会发生的小事，例如开学场景、借文具以及书写考试，搭配产品诉求，在建立场景化吸引目标受众关注的同时，也将产品传达出去。

借助IP影响力

扩大品牌声量

可以说，在当今碎片化的互联网时代下，用户注意力是极为稀缺的资源，能否吸引消费者注意力，决定了品牌是否能够站在营销制高点。

从晨光发布的线上短片上不难看出，品牌基于对学生党开学心理的洞察，利用场景化的表现手法，刺激用户的心理需求，引起目标用户情感共鸣的同时，吸引消费者注意力。

不仅如此，在开学季即将到来，晨光还携手《流浪地球》导演郭帆开启新学期探索之旅，推出晨光星辰宇宙和海贼王联名系列，解锁开学硬核装备。

从此次联名上不难看出，晨光背后的策略在于借助强势IP的影响力，对自身品牌的一次声量打造。

《流浪地球》作为中国科幻电影大作，在年初上映时就引起了95、00后等一代年轻群体的关注，在受众层面与晨光具有较高的契合度。

而海贼王作为95一代人共同的童年回忆，热血、正能量元素与晨光品牌精神不谋而合，把童年记忆与学生群体需求相联合，这样的合作无疑锦上添花。

另一方面，与其说此次晨光所做的「探索装备」指南是针对学生群体的精准营销，不如说是晨光对文具这一垂直行业的野心。

无论是前段时间的晨光MG666，还是此次「星辰宇宙系列」、「大赏系列」以及「本味系列」的推出，晨光都在聚焦文具行业进行一系列的营销布局，从而扩大在文具行业中的品牌知名度。