秀儿！京东开学季营销，妥妥的C位！

最近，各大高校陆陆续续迎来了开学，校园作为消费规模庞大且流量集中的营销风水宝地，自然是吸引了无数品牌的关注，而每年的新生血液注入更是给品牌们带来了新的营销植入机会。

高校作为一个不断更新迭代的年轻市场，是品牌进入年轻市场的最好机会，而精准洞察大学生群体对于品牌保持活力和跟上时代具有很大的营销价值，也是实现品牌年轻化的重要手段。

最近，作为长期深耕大学生市场的京东也借这波热度开展了“京东开学季”活动，打造专属大学生福利社，在2021年开学季营销中脱颖而出。

借势开学热点

以“福利社”撬动消费心智

对于新生开学来说，忙碌的不仅仅是品牌和学校，其实还有社团的招新活动，加入社团对于大部分大学生来说都是十分有吸引力的，不仅可以快速融入大学校园，还能扩大自己的交际圈。而京东这次创办的“京东学生福利社”更是让消费者眼前一亮。

 以“社团”招新为切入点，与新生进行近距离的沟通，京东在本次的营销中可谓是下足了心思，无论从海报设计还是视频的宣传等，都在基于消费者的精准洞察上实现了渗透。通过三步走，京东完成了“社团”招新！

第一步：联手各大高校发布广告预热

营销过程中，想要精准的触及消费者，就需要借助目标受众日常所能接触的媒介进行传播。京东在本次的营销活动中，先是联手了各大高校的官方媒介，通过对京东社团海报的宣传，实现对大学生群体的精准送达。

海报中不仅有对大学的建议，还解释了加入社团的意义等等，通过有趣的对话，京东不仅将自己的“社团”优势展示出来，吸引消费者的兴趣，并成功引爆话题，深入消费者的心智中去。

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第二步：发布招新宣传片，场景化实现情感共鸣

在对话题进行预热后，京东又发布了广告宣传片，通过大学经常出现的几大日常，如校园中无处不在的蚊子、每天上课迟到的理由、夜跑时的路边摊等等，有趣简单的日常成功激发消费者的情感共鸣，实现话题的进一步引爆传播。

在这支简单的宣传片中，不仅让每件产品都有属于自己的消费场景，更让京东成功在消费者心中建立贴心的美好形象，引发网友的积极讨论。

第三步：有趣的灵魂持续传播

在话题持续引爆后，京东推出有趣的海报，给话题持续增添色彩。在消费者熟悉的名言名句上进行二次创作，不仅有梗更有趣。

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其次是方向的营销，虽然目标受众的大学生，但京东在海报的设计上并没有使用大学生为代表的进行设计，而是邀请了步入社会的不同年龄段的人进行互动，从社畜的角度出发，更能突出京东学生优惠的力度，也使广告更具有说服力。

通过这三步，京东成功将自己的品牌植入到新生群体中，进行有效的沟通，从而建立起感情的链接。

打造社交货币

帮助新生获得归属感

对于刚刚步入大学的新生来说，未知的的大学生活大多是比较迷茫和好奇的，京东通过这样的一次营销活动，为他们创造了线上交流的机会，助力快速获得归属感。

于学生而言，最能激起他们社交欲望的就是他们的日常，京东以学生视角推出的短片中，我们可以看到其呈现方式和风格调性都是十分有趣和契合学生群体的。

有趣的文案加上戏剧性的情节，京东就是这样撬开年轻人的话题，打造他们的专属社交货币，从而实现成功的破圈，并让新生获得一定的归属感。

值得一提的是，在微博上，话题#当代高质量社团#和#京东学生福利社#阅读量分别达到了4.8亿和5亿，其讨论量更是达到了7.5万左右。更有趣的是，本次两个阅读量之高的话题并不是由京东主持的，而是网友们自己贡献的热度。

通过这个数据我们可以看到，京东在本次的营销中打造的社交货币是十分具有价值的，受众很乐意去转发和互动，这为其它品牌的营销开了一个好头。

从营销层面看，品牌在营销过程中，能否打造专属消费者的社交货币是影响话题曝光的重要因素，也是消费者对品牌认知的重要关键。

这都猜不到？

转变营销思维

实现品牌年轻化

众所周知，在营销圈中“得年轻者得天下”是所有品牌的战略目标，但随着年轻一代处于互联网快速发展的时代，他们的满意阈值更高，品牌想要引起他们的注意力也更加的困难。

京东通过多年的深耕年轻市场和基于对消费者的精准洞察，在每年的八月到九月份都开展了专属大学生的促销活动，从而实现品牌的年轻化。

纵观整个案例，我们也不难发现京东在营销中的布局，主要分为以下两点：

一是转变营销思维，以“陪伴”成长为角度入手。

在所有品牌都在校园营销轰炸时，京东采用的是陪伴年轻人成长的方式，刚步入校园的新生是需求和认知最容易塑性的阶段。而他们也是未来年轻消费者的主力军，所以需要长期的情感建立。

打造“京东学生福利社”，陪伴大学生度过一个美好的大学时光，在给他们送去福利的同时也是帮助自己完成品牌形象的搭建，较早的干预他们的生活才能实现品牌心智的有效植入，也能实现品牌的最大沉淀。

二是精准洞察消费者，与他们有话可谈。

品牌想要与年轻群体进行深度的交流，就需要用他们的语言去与他们沟通，大学生作为年轻群体中语言密码最容易解锁的一群人，品牌需要抓住这个机会持续的进行沟通，才能为后续的品牌年轻化打好基础。

京东已经持续多年在大学校园中与消费者进行沟通，充分发挥自己的品牌优势，成功为自己收获一波又一波的年轻消费者群体，在实现品牌年轻化的道路上不断前进。

最后，品牌想要实现年轻化，开学季营销确实是一个很不错的选择，但需要精准洞察消费者，用他们喜欢的方式和他们打成一片，才是实现品牌年轻化的最佳手段。也希望在未来的日子里，京东还能为品牌提供更好的年轻化营销方式。