苏宁易购开“低配版吐槽大会”，打造娱乐营销新爆点！

吐槽，已经成为一种年轻态的沟通方式，人们在日常交往中可以用机智幽默的语言和轻松调侃的方式拉近彼此的距离，用积极乐观的心态面对生活，享受生活。

《吐槽大会》和《脱口秀大会》的火爆也让许多人发现了中国这一群年轻有实力的脱口秀演员，并为他们出色的反应能力和创造能力拍手叫好。

本文图片均来自苏宁易购官微

今年迎接双十一，苏宁易购采用非常特别的优惠活动宣传方式，推出《笑购了没》脱口秀。

王建国、史炎、庞博和思文四位脱口秀演员轮番登场，为用户播报苏宁易购的福利优惠，一起吐槽，一起笑购。《笑购了没》节目八期均已上线，网友称其为“低配版吐槽大会”。

四位脱口秀大咖用幽默的段子和过人的口才，向消费者解读苏宁易购的双十一玩法，不仅让优惠规则更通俗易懂还给消费者带来无穷欢乐。

苏宁易购借助娱乐吐槽节目的形式创新“段子式”广告，不但利于消费者愉快地接受广告信息，还通过娱乐化场景及方式在消费者心中形成特定记忆。

具有社交传播效应的广告段子会通过消费者的自发分享触达到更多人群，掀起巨大的话题讨论，为苏宁易购11.11 全民嘉年华活动制造声量。

“段子式”广告

将痛点转化为笑点

四位脱口秀大咖每期围绕购物消费的话题，结合日常生活经历，趣味解读苏宁易购双十一的各类惊喜活动，有自己独到见解也有哭笑不得的段子，并不一味搞笑反而颇有内容。

首期王建国从生活化视角谈对消费时代变化的看法，着重突出消费3.0时代，苏宁易购启动了全场景触点，打造一小时场景生活圈，推出了“随时”服务。

苏宁易购的“一小时场景生活圈”能给消费者带来极致的省时服务，王建国称，虽然大家不能像明星一样带货，却能通过这样便利的配送服务自带货仓。

第二期，史炎将谐音梗秀出天际，从个人家庭生活中的“包贵还是我贵，最后我跪”到苏宁易购的“天天发现鲸”，将谐音段子信手拈来，与广告浑然一体。

尤其“杠鲸、戏鲸、柠檬鲸”和“鲸鲸夜夜、站站鲸鲸、一鲸一炸”这些点都准确戳中消费者的笑点，让消费者大呼过瘾的同时记住了苏宁易购的扫鲸鱼领红包活动。

节目也不单单是笑点满满，王建国提到苏宁极致省时服务的前提是，洞察消费者对双十一配送收货速度较慢的痛点，“是福不是祸，是货你得等三天”将消费者的痛点巧妙转化为笑点。

史炎提到苏宁易购的红包活动，也是出于吐槽现今双十一优惠规则越来越复杂，让消费者难以看懂，所以苏宁易购干脆套路简单点，线上线下均可“天天发现鲸”。

脱口秀演员的段子是从洞察双十一消费者的痛点出发，再结合日常生活情景，巧妙融合苏宁易购的活动玩法，凑出笑点满满的“段子式”广告。

幽默自嘲的诙谐口吻能引发消费者共鸣，犀利独到的玩法解读利于消费者轻松愉快地记住苏宁易购的双十一活动，并形成特别的场景记忆。

采用脱口秀形式

注重用户体验

苏宁易购这回采用脱口秀幽默安利的节目形式，赢得了广大网友的喜爱，八期节目累计播放量达2.7亿，总覆盖人数6亿人次，话题阅读量1.1亿。

节目播出期间，为苏宁易购APP持续导流新用户平均占比高达78%，即使节目收官，口碑和热度依然不减。

而且节目中提到的super会员、超级拼购日+砍价团、加购+爆款预售、全场景贵就赔等活动，全方位地考虑到了用户的购物体验，省去复杂的优惠规则，提供便捷周到的服务。

脱口秀演员对玩法通俗解读后，消费者更容易理解苏宁易购双十一“1小时场景生活圈”的概念。

苏宁易购用幽默风趣的段子提升消费者对广告的接受度，同时也提升了品牌的亲和力。

苏宁易购今年双十一以脱口秀这种娱乐节目的形式进行活动解读与预热，表现出对年轻消费者的兴趣爱好洞察，注重用户的购物体验，所以提供全方位的购物服务和优惠活动。

双十一不再仅仅通过价格优惠吸引消费者，而是通过周到服务来提升消费者的体验，苏宁易购的双十一营销侧重点发生转变，但这是利于消费者和品牌的共赢变化。

携手湖南卫视

娱乐营销升级

《笑购了没》节目之后，紧接着就是苏宁易购与湖南卫视联合打造，众多娱乐圈明星空降的苏宁易购11.11嗨爆夜，让消费者看着边笑边购。

苏宁易购携手湖南卫视，利用拥有众多年轻受众的地方娱乐台和数位明星的影响力，将双十一“狮晚”接入消费者的生活中，为传统电商购物节打造盛大的国民购物晚会。

这样既能表现苏宁易购的诚意，也能借助地方卫视的广泛触达范围和明星的流量热度，将娱乐营销升级，晚会与苏宁易购的双十一活动密不可分，必将影响观众的购买行为。

苏宁易购的娱乐跨界营销从做脱口秀节目到举办双十一晚会，无不是在给消费者构建一个新的的营销场景。

脱口秀节目中段子与广告浑然一体的软植入，明星云集嗨爆现场的双十一晚会。

将消费者的痛点转化成笑点，更加注重用户的双十一购物体验，苏宁易购种种举措都在验证对消费者的重视。

双十一不该是各平台激烈厮杀抢夺用户的比赛，而是真正满足消费者需求的便利购物节。

苏宁易购洞察消费者的需求，不断跨界打造新营销场景，让消费者从娱乐化的场景及体验中收获轻松积极的心态，提升品牌亲和度，让消费者拥有更愉快的购物体验。