京东深度定制、天猫强势带货，脱口秀营销为何火热

近年来，随着《脱口秀大会》《吐槽大会》节目热播，兼具轻松解压和人文关怀的脱口秀成为年轻人喜爱的娱乐方式，反应快的品牌也把脱口秀当做全新营销舞台。

一方面，品牌与脱口秀演员合作推出笑料百出不失专业解读的定制化脱口秀，将品牌信息和段子内容高度结合，再由演员表演发挥效果，实际上就是以脱口秀的形式传递品牌观点。

另一方面，越来越多的脱口秀演员凭借积攒的人气成为品牌青睐的合作对象，他们幽默机智、口才过人，于是成了品牌直播间的常客，直播带货和表演互动两不误。

借由段子给予品牌观点不同的故事载体和幽默解读，比直接打广告更有趣，观众接受度也更好，最近双十一预热，京东和天猫不约而同采用了脱口秀营销，足以见得品牌对这种营销形式的认可。

定制化脱口秀传递品牌观点

脱口秀嬉笑怒骂间的观点直给，既能解压又引发深思，“怼”“自黑”等特色符合年轻人沟通习惯，品牌用年轻人喜爱的方式进行营销，也是为了更好地对话年轻群体。

其实在节目中，不少脱口秀演员的段子里都植入过品牌广告，这是相比口播更轻松的表达方式，如果巧妙运用或许还能成为现场爆点，有了内容方面的植入经验，由品牌命题的定制化脱口秀顺势诞生。

在去年双11前夕，苏宁易购就邀请王建国、史炎、庞博和思文四位脱口秀演员，带来“低配版吐槽大会”，这场围绕苏宁易购双十一亮点的定制化脱口秀被制作成《笑购了没》吐槽节目。

脱口秀演员的段子洞察到双十一消费者的痛点，再结合日常生活情景，巧妙融合苏宁易购的活动玩法，凑出笑点满满的“段子式”广告。

今年京东携手笑果文化推出《脱口秀大会3.5季》，打破传统发布会的枯燥形式，真实还原脱口秀舞台现场，由原班人马打造双十一定制版的《脱口秀大会》。

京东通过脱口秀段子、包袱、谐音梗等有趣内容输出平台的价格、物流、售后等优势，京东员工和脱口秀演员的现场battle也非常有看点，客服、采销和CEO都超常发挥带来不逊于综艺节目的定制化表演。

除了品牌为双十一预热推出的定制化脱口秀，百度今年也试水了脱口秀营销，4月份围绕后疫情时代的营销痛点举办了《百度营销开放麦：请回答2020》，用脱口秀的形式探讨营销新机遇。

9月份又为百度好奇夜量身定制“预热秀”，通过李诞、王建国等人的段子将好奇心注入不同的话题语境，以脱口秀的形式进行娱乐营销，并最终撬动市场热情为晚会预热。

定制化脱口秀渐渐变成品牌吸引年轻受众的新途径，用一场脱口秀的时间，以插科打诨的幽默，向受众传递品牌观点，这也是沟通方式年轻化、时尚化的体现。

“脱口秀+直播带货”促进引流转化

得益于不断攀升的节目热度，很多脱口秀演员有了知名度、关注度和粉丝基础，他们是脱口秀大咖也是娱乐圈名人，商业价值不输明星网红，而且脱口秀表演对场地环境没有太多限制，这让他们有更多自由发挥的空间。

像初代网红、脱口秀OG罗永浩就开启直播带货生涯，凭借首场过亿的成绩成为“抖音一哥”，在前辈的良好示范下，李诞也加入直播带货的行列，结合脱口秀的形式打造了有别于传统的内容消费场景，模糊了综艺和直播的界限。

有品牌看到“脱口秀+直播带货”的潜力价值，于是邀请一些自带人气的脱口秀演员来到品牌直播间，边讲段子边卖货，让消费者在欢声笑语中主动剁手。

临近双11，天猫官方爆款清单就集结王建国、呼兰、庞博、杨笠等12名脱口秀演员，一连八天带来爆款、爆梗、爆多福利的“爆梗叭啦叭啦联播”。脱口秀演员以主播“爆料官”的身份加入带货直播中，并用梗和段子强调产品卖点，推动流量转化和销售增长。

脱口秀的形式极大增加了品牌直播的娱乐性、可看性、丰富性，而且脱口秀表演和直播一样注重互动效果，所以有梗有趣有创意的“脱口秀式带货”得到了不少消费者欢迎。

今年6月，微盟直播带货大会首创“脱口秀+品牌连麦”新玩法，邀请多名脱口秀演员以直播连麦的方式为品牌带货，王建国、思文、呼兰等人根据自身“人设”，选择品牌调性与其相契合的直播间连麦，吸引粉丝下单抢购好物。

这不仅是对直播带货内容形态的拓展，也是品牌借助脱口秀实现从引流到购买的营销闭环。

脱口秀赋予营销的优势

脱口秀虽然是“舶来品”，但是却有很强的下沉潜质和营销空间，这也赋予脱口秀营销更强的适配性和兼容性，得益于脱口秀的评述形式，品牌信息能够在“吐槽”和“点评”的过程中精准传达给受众。

脱口秀营销的本质就是将营销卖点通过脱口秀的形式加以传播，脱口秀演员则充当消费者和品牌的沟通中介，由他们基于对消费者的痛点洞察，发表贴近消费者诉求的看法，然后输出品牌观点，建立品牌与用户的情感连接。

不论是定制化脱口秀，还是脱口秀直播带货，都能为受众提供欢乐，排解受众的负面情绪，品牌借助脱口秀中的金句段子提升曝光，受众对品牌的认知则更幽默有趣。

品牌进行脱口秀营销时，也需要衡量是否符合自身品牌调性，脱口秀倾向于娱乐化表达，所以不适合比较严肃的议题，脱口秀的内容非常重要，想要让消费者在笑过之后记住品牌信息，就要重视内容深度。