爱自己就是了不起！圈粉女性消费者，天猫3.8节有妙招

转眼间，2020年的3.8妇女节即将到了。因为其专属女性的特殊性，所以成为了品牌和电商平台抢占女性消费者心智的最好时机，也是上半年品牌们最看重的营销节点之一。

因为疫情还未消散的缘故，今年的3.8节虽然没有了去年“女神节”“女王节”等百花齐放的盛大场面，但依旧有一些电商平台和品牌做得足够用心。

近日，天猫开启3.8节的营销活动，并发布了「爱自己就是了不起」的口号，赞美女性爱自己的力量。鼓励女性们在压力繁重的生活中，也要留出一部分时间来爱自己。

精准洞察女性消费者

主张爱自己获得认同感

在这个信息爆炸、选择多样化的时代，在产品力相差不多的情况下，消费者对于品牌的评判标准就从“物理标准”变成了“精神标准”，看的就是你懂不懂我，女性消费者对于这点更是看重。

目前虽然许多人在努力保障男女平等，但依然还是存在不少女性群体受到不公正的待遇。同时兼顾工作和家庭的负担，还要在妻子、母亲、女儿、下属等各个角色之间切换，女性在这个压力繁重的生活里做自己的时间太少了。

天猫正是精准洞察到了当下女性消费者的现状，围绕「爱自己就是了不起」这个主题，开展了这次3.8节的传播攻势。

3月2日，天猫率先在微博发布了一组「爱自己就是了不起」的系列海报，展示女生称得上爱自己的多种方式。

在海报发布的同时天猫也发起了「爱自己就是了不起」的话题讨论内容，邀请女性消费者们以“——也是一种爱自己”方式造句，来讨论、分享爱自己的独家秘诀有哪些。

基于对女性生活现状精准洞察而产生的话题内容，迅速的引起了女性消费者的共鸣。大批女性用户参与到话题讨论当中，让“爱自己”这个主题概念在女性消费者的脑海里不断加深。

3月4日，天猫在官方微博发布了一支由辣目洋子、司音儿等女性用户出演的主题宣传片，展现了这些人在疫情期间无法出门时，用保持健身、研究美食等方式来爱自己，进一步解释「爱自己就是了不起」的主题概念，吸引更多女性消费者关注。

天猫没有用“女王节”、“女神节”等浮夸的赞美方式来吸引眼球，而是基于对女性消费者的洞察，从精神态度层面提出了对应的主张，获得女性消费者共鸣，成功抢占女性消费者心智。

明星品牌齐上阵

促进流量转化购买力

从精神层面获得女性消费者的认同之后，在物质层面天猫同样也没有落下，天猫联合多位明星、多个品牌齐造势，为女性消费者开启最大力度优惠。

3月5日，天猫在线上发布了一支动画宣传片。由天猫公仔带领多个女性常用的经典产品上演了一支魔性舞蹈，成立爱的补给站，让女性用户在爱自己的同时也感受到天猫品牌所带来的爱。

除此之外，天猫还集结了王一博、华晨宇、程潇、陈哲远、李汶翰、刘诗诗、包文婧、赵今麦、杨颖等明星送上对于女性的祝福，并邀请大家在这个特殊的节日一起赞美女性。

天猫还联合了美妆、服饰、美食等多个品类的知名品牌发布专属福利海报，在限定时间内给予女性消费者最大的福利。

平台+明星+品牌的三重发力，让女性消费者感受到了来自多个地方的爱，进一步强化了对天猫3.8节的好感度，也同时促进了巨大的流量向购买行为转化。

在整个传播活动中，微博话题「爱自己就是了不起」已经收获了4.7亿的阅读量以及近200万的讨论量，天猫用精神+物质的双重刺激成功的在这次3.8节的营销中抢得先机。

如何针对女性用户做营销？

不仅仅是3.8节这个专属于女性的特殊节日，在电商平台的每一次购物狂欢中，女性消费者都是最为重要的主力群体。电商平台能获得女性消费者的认可，就几乎成功了一大半。

以前都说女性相对于男性来说在购物方面更容易感性化，但是在目前这个无论是产品还是平台都有多个选择的时期，女性消费者的购物理性越来越强烈，所以按照原本低价促销的套路成效已经不大。

一方面，随着整体消费水平的提升，人们对于物质生活的追求已经逐渐转向了精神生活。而女性群体来说，更加认同自由、自信、平等、勇敢的精神态度，NIKE获得女性用户好评就是典型的案例。

所以在针对于女性消费者的营销策划中，最好从这些方面出发，来展示女性群体目前所追求和认可的精神态度，用精神层面的共鸣保障活动的吸引力。

另一方面，女生对于价格的敏感程度越来越高，她们可能不知道今日的油价是多少，但是她们能说出耨耨品牌的口红是多少钱一只。甚至一向数学黑洞的人也能在双11复杂的优惠活动中计算出最划算的购买组合。

所以在每一次购物节的营销中，联合品牌给出最具性价比的优惠就是购买力的保障。

女性在精神层面想要获得认可，在物质层面想要获得实惠，而像天猫3.8节这次同时满足精神和物质，搞定女性消费者就这么简单！