HFP联名金典打造美白礼盒，跨界营销“对味”最重要！

近几年，跨界联名已经成为品牌营销中最为常见的一种手段了。因为联名跨界往往会带来一时的大量关注，所以被很多品牌视为一种获得流量的营销捷径。

目前，确实有很多品牌为了赚取流量而进行跨界营销，甚至不惜与形象和内核都不匹配的品牌强行跨界，就只是为了制造一个噱头引发关注。

如果一次跨界营销只能给品牌带来流量，而无法或者消费者的认可，那么就不能算作一次成功的跨界。同样如果品牌只是为了赚取流量而跨界，或者只是为了跨界而跨界，那么就证明这个品牌的营销格局确实太小。

（本文图片来自HFP官博）

近日，借助天猫年货节发布的#国民年货爆款#活动，护肤品牌HomeFacialPro（以下简称HFP）跨界金典牛奶打造“爆浆奶皮”面膜，并发布了联名款美白礼盒。从产品到概念的打造，都称得上是联名跨界的标杆案例。

“成分党”强强联手

打造新春最“奶”跨界

近日新春已经开始倒计时，天猫年货节也正在如火如荼的进行中。在年货节的活动中，天猫发布了#国民年货爆款#合集，不少国货品牌纷纷推出新春限定产品，想要趁势在这一波活动中赚得一批消费者的关注。

作为国民护肤品牌的HFP自然不会错失这个机会，他们跨界同样是国民乳品的金典有机奶推出新春限定美白礼盒。两大国民品牌的重磅跨界，让这套产品一经发布就受到了极高的关注度。

在这款限定礼盒中，包含了一瓶HFP的经典产品烟酰胺美白精华液、一盒与金典联名的“爆浆奶皮”限定款面膜以及一组卡通版的冰箱贴。

作为“成分党”而出名的HFP，在这款全新的“爆浆奶皮”面膜中加入了牛奶蛋白和乳清蛋白等成分。而一向标榜拥有3.8g乳蛋白的金典牛奶，可以说是牛奶界的“成分党”。

所以两者跨界打造这款面膜，则更容易让消费者相信其中的营养价值，毕竟都想拥有如同牛奶般美白的肌肤。

除了礼盒中产品自身的吸引力之外，整个礼盒红色的主题色调突显出新春喜庆的气息，礼盒中卡通的冰箱贴则带有一丝趣味性。这些元素结合在一起则让大批网友们高呼好看。

除此之外，作为备受美妆护肤博主推崇的HFP，这次的联名礼盒同样也获得了许多大V的点赞，也正是由于这些大V的推荐已经HFP自身形成的影响力，让这次的联名产品获得了不俗的影响力。

截止目前，这次跨界联名的微博话题#这个跨界太奶了吧#已经拥有了近5000万的阅读量和数万讨论量，可以说是新春最火的国民年货爆款之一了。

跨界身份转变

第二次也能出彩

出色的概念打造和产品设计，配合两大国民品牌的影响力让这次的联名跨界获得了不俗的关注度和影响力。更为神奇的是，这是近一个月以来两个品牌的第二次跨界联名。

在12月底，金典有机奶为了推出年末新品——金典高端畅饮纯牛奶梦幻盖，联合HFP共同跨界出HFP烟酰胺提亮面膜奶皮限定款，推出冬季最in礼盒。

两者产品中都包含的牛奶蛋白，让两个品牌有了跨界合作的可能性。牛奶负责营养、面膜负责美丽，一内一外的完美配合，让这次跨界大受好评。

和12月份的联名跨界不同的是，两者品牌跨界身份的转变。这次的主导者由金典有机奶转变为HFP，所以从礼盒的包装设计以及产品设置上都做出了更偏向于主导品牌消费者的调整和改变。

一般来说，品牌的联名跨界能获得消费者短时间关注的因素是由于强烈新鲜感，所以两个相同品牌的联名跨界进行第二次的基本上很少。

但361X高达在去年进行了两次联名跨界，HFP和金典也在一个月内进行了两次跨界，并且都取得了不错的效果，这是因为这些联名跨界中的双方品牌很“对味”。

跨界营销要“对味”才行

文章最开始提到，不要把一次跨界营销活动单纯的看作帮助品牌获得流量的手段。那么在流量之上，跨界营销应该给品牌带来什么样的好处，这样的跨界营销又要具备什么条件呢？

无论是任何一种营销方式，最终目的都是为了卖货，本质上都是为了抢占消费者的心智。所以真正有意义的跨界营销，应当是将这巨额流量和关注转化为消费者对于品牌的认同以及信赖。

而即使是最优秀的跨界营销，都很难获得非目标消费群体的信赖感，所以这就要说到第一个“对味”，品牌消费者群体之间的“对味”。

一次成功跨界营销的两个品牌，需要有契合度高的目标消费群体。就拿HFP和金典的消费群体来说，一个是追求健康营养，一个是追求护肤美白。

从本质上来说，都是追求更美好的自我，所以在这点上两个品牌的消费观念契合度极高。在培养自己品牌消费者产生信赖的同时，还很容易获得合作品牌消费群体的认同。

而第二的“对味”则是关于品牌调性以及核心价值。只有“对味”的品牌调性以及核心价值，才有可能让消费者更加认同主导品牌的品牌内核。

金典和HFP都作为各自领域的“成分党”，从核心价值上看都是以优质的成分打造最优秀的产品，给消费者带来最顶级的体验。所以相信金典的消费者自然也会相信同样使用优质成分的HFP。

只有在用户和属性两方面都“对味”的跨界营销，才能真正意义的将流量转化为消费者对于品牌的好感。