罗永浩 x 转转回归“搞机”行业，续写《真还传》！

生命不息，折腾不止。经历几次创业失败、负债累累、直播带货还债，罗永浩用实际行动诠释“彪悍的人生不需要解释”。

从“初代网红”到“抖音带货一哥”再到《脱口秀大会》，频频登上热搜榜的罗永浩，可以说是今年最热门的话题人物之一，走到哪里都自带流量。

在直播带货领域小有成就，知名度、话题度的不断提升，老罗的商业价值丝毫不逊色于当下的流量明星。除了直播间受到诸多大牌的青睐之外，罗永浩更是开启了“走花路”模式，越来越多的品牌寻求与之合作。

继在《脱口秀大会》扬言拍《真还传》登上热搜之后，罗永浩近日又因回归手机圈的舆论引发广泛关注。

还原锤子手机发布会

罗永浩新身份回归“搞机”

前几天，有网友在线下发现罗永浩“I am back”的2020秋季旧机发布会户外广告，并随后在微博上@罗永浩本人求证，得到了老罗肯定的回应。

虽然户外广告呈现的信息有限，但是罗永浩身穿印有锤子LOGO的T恤以及简洁的“I am back”的广告文案，足以引发了大众对“旧机发布会”的种种猜测。

想到老罗直播带货还债也还的差不多了，是不是开始重操旧业，继续追寻科技梦了？不少粉丝也开始沸腾了，高呼“爷青回”！

直到10月14日，罗永浩出席旧机发布会，宣布与二手交易平台转转APP合作，揭晓谜底。原来老罗并不是回归手机行业，而是以转转品牌推广大使的身份，向广大粉丝安利转转二手手机交易服务。

可以说“I am back“的户外广告，不过是利用粉丝期盼罗永浩回归心理而打造的营销噱头。

虽说是噱头，但是在宣传上，这场发布会高度还原了罗永浩曾经的锤子手机发布会现场，如老罗一如既往地淳朴、憨厚的装扮，PPT形式的演讲以及以讲段子的形式高密度输出粉丝群体喜欢的观点，包括自身手机创业的经历、年轻人的手机消费需求、用户痛点和解决问题的方案，满满的情怀和回忆。

在内容上，罗永浩针对用户的痛点，展示在转转购买二手手机性价比高、质量检验严格、交易有保障等优点，打消用户的担忧，突出了转转平台二手交易服务的优质、可靠等卖点。

有意思的是，14日也是iPhone12系列新机发布的时间，罗永浩在同一天开展旧机发布会，其中蹭热点意图很明显。尤其是在演讲过程中，罗永浩还以iPhone11 Pro Max为例，通过新手机与转转APP上的旧手机进行对比，不仅蹭的一手好热点，还突出了转转二手手机性价比更高的优势。

通过循循善诱的演讲进行层层铺垫，很难让人对就旧机发布会的主角“转转APP”产生抵触心理，甚至通过罗永浩的站台，让转转APP拉新获取用户信任达到事半功倍的效果。

精准把握用户二手手机交易的痛点

携手罗永浩建立信任

二手手机这类科技产品不同于快消品，用户在产生购买决策时，更注重的是产品的品质与质量，就像罗永浩在演讲中提到的三大用户痛点，而转转就是能够解决用户痛点的方案。

如何让用户相信转转，这也是转转选择与罗永浩为品牌推广大使的原因，通过罗永浩建立与用户对品牌的信任。为什么是罗永浩，而不是当下的流量明星？

其一，罗永浩科技圈大佬身份，有足够的专业度。

罗永浩从事过很多行业，但最有话题度和记忆度的当属创立锤子科技，其手机创业经历以及科技圈大佬的形象也早已深入人心。

虽然罗永浩离开了锤子科技，但依然不影响粉丝对其重返手机圈的期望。因此，当被寄予厚望的罗永浩被曝出回归手机行业，自然会引发吃瓜群众亦或是真爱粉的关注，无形中助力旧机发布会活动引爆社交媒体。

不同于明星代言，罗永浩一直都是以专业观点输出为主，比明星代言科技类产品有着更大的可信度，并且自带流量的网红身份也不逊色于明星，可以说是转转合作的最佳人选。

其二，罗永浩可信度高，可建立用户对转转的信任。

不管是明星代言，还是KOL打call，品牌看中的不仅仅是流量，更重要的是用户对其的信任。罗永浩从创业者到带货主播，已经在粉丝心中建立了一定可信度。

即便进入直播领域，罗永浩翻车了不少次，但是每次遇到问题之后，罗永浩都是真诚道歉并用实际行动帮助消费者解决问题，这种处理态度都是值得肯定的。即便用户买的二手手机出现问题，相信罗永浩也会认真去解决的。

正是这种让用户信服的创业者情怀，让罗永浩成为转转获得用户信任的桥梁。借助罗永浩与用户建立联系，自然也能获得消费者的信任与青睐。

其三，罗粉不仅忠诚度高，而且与转转目标用户重合度高。

都说女人购物起来太疯狂，但是男人疯起来往往没有女人什么事。从罗永浩直播的粉丝画像来看，其中男粉丝占比达到了80.5%，而女粉丝为19.5%，有些永远支持老罗的粉丝，氪金起来也是无人能及。

而且二手手机行业的目标用户，更多的是年轻的男性，这一用户定位与罗永浩粉丝有着较高的重合度，选择粉丝忠诚度高的罗永浩为品牌推广大使，对转转来说，无疑是明智之举。

借助罗永浩个人IP打造差异化竞争

转转抢占二手电商交易市场

随着消费习惯的改变，越来越多人在二手交易网络平台上出售闲置物品，或者淘价格昂贵的二手设备，如手机、相机镜头、电脑等。

目前，我国二手电商初步形成了以闲鱼、转转两大寡头竞争的市场格局，爱回收平台则位于第二梯队。相比背靠淘宝的闲鱼，依附京东的爱回收，转转则处于弱势。尤其是在淘宝、京东等流量平台的崛起，转转未来的竞争压力将越来越大。

如何打造区别于闲鱼、爱回收等竞争品牌的差异化优势，吸引消费者在转转二手交易平台上安心交易，加强用户对平台的忠诚度，成为转转亟待解决的问题。

从转转此次联合罗永浩的战略不难看出，“二手手机交易”服务是转转解决问题的着力点。

一方面，聚焦单个热门品类，由点及面带动整个平台的运行。相对于没有重点的笼统宣传，聚焦单个深受大众欢迎的热门品类，更便于吸引目标用户。目前，线上二手手机交易用户规模超千万，是二手交易平台不容错过的领域，转转以二手手机交易”作为着力点，不仅可以更快辐射到二手手机交易市场，也可以由点及面带动整个平台的运行。

另一方面，借助罗永浩的个人IP为平台的二手手机交易赋能，打造差异化优势。罗永浩的身份、形象、创业经历、情怀等，每一个都是能够与消费者交流的主题，借助罗永浩IP为品牌赋能，不仅可承接老罗的流量触达粉丝圈，还能快速引爆声量的放大，打造转转在二手手机交易市场乃至二手电商平台的差异化竞争优势。