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罗永浩 x 转转回归“搞机”行业,续写《真还传》!

张小虎
2020-10-16 15:36
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生命不息,折腾不止。经历几次创业失败、负债累累、直播带货还债,罗永浩用实际行动诠释“彪悍的人生不需要解释”。

 

从“初代网红”到“抖音带货一哥”再到《脱口秀大会》,频频登上热搜榜的罗永浩,可以说是今年最热门的话题人物之一,走到哪里都自带流量。

 

在直播带货领域小有成就,知名度、话题度的不断提升,老罗的商业价值丝毫不逊色于当下的流量明星。除了直播间受到诸多大牌的青睐之外,罗永浩更是开启了“走花路”模式,越来越多的品牌寻求与之合作。

 

继在《脱口秀大会》扬言拍《真还传》登上热搜之后,罗永浩近日又因回归手机圈的舆论引发广泛关注。


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还原锤子手机发布会

罗永浩新身份回归“搞机”

 

前几天,有网友在线下发现罗永浩“I am back”的2020秋季旧机发布会户外广告,并随后在微博上@罗永浩本人求证,得到了老罗肯定的回应。


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虽然户外广告呈现的信息有限,但是罗永浩身穿印有锤子LOGO的T恤以及简洁的“I am back”的广告文案,足以引发了大众对“旧机发布会”的种种猜测。


想到老罗直播带货还债也还的差不多了,是不是开始重操旧业,继续追寻科技梦了?不少粉丝也开始沸腾了,高呼“爷青回”!


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直到10月14日,罗永浩出席旧机发布会,宣布与二手交易平台转转APP合作,揭晓谜底。原来老罗并不是回归手机行业,而是以转转品牌推广大使的身份,向广大粉丝安利转转二手手机交易服务。


可以说“I am back“的户外广告,不过是利用粉丝期盼罗永浩回归心理而打造的营销噱头。

 

虽说是噱头,但是在宣传上,这场发布会高度还原了罗永浩曾经的锤子手机发布会现场,如老罗一如既往地淳朴、憨厚的装扮,PPT形式的演讲以及以讲段子的形式高密度输出粉丝群体喜欢的观点,包括自身手机创业的经历、年轻人的手机消费需求、用户痛点和解决问题的方案,满满的情怀和回忆。


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在内容上,罗永浩针对用户的痛点,展示在转转购买二手手机性价比高、质量检验严格、交易有保障等优点,打消用户的担忧,突出了转转平台二手交易服务的优质、可靠等卖点。

 

有意思的是,14日也是iPhone12系列新机发布的时间,罗永浩在同一天开展旧机发布会,其中蹭热点意图很明显。尤其是在演讲过程中,罗永浩还以iPhone11 Pro Max为例,通过新手机与转转APP上的旧手机进行对比,不仅蹭的一手好热点,还突出了转转二手手机性价比更高的优势。


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通过循循善诱的演讲进行层层铺垫,很难让人对就旧机发布会的主角“转转APP”产生抵触心理,甚至通过罗永浩的站台,让转转APP拉新获取用户信任达到事半功倍的效果。

 

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精准把握用户二手手机交易的痛点

携手罗永浩建立信任


二手手机这类科技产品不同于快消品,用户在产生购买决策时,更注重的是产品的品质与质量,就像罗永浩在演讲中提到的三大用户痛点,而转转就是能够解决用户痛点的方案。

 

如何让用户相信转转,这也是转转选择与罗永浩为品牌推广大使的原因,通过罗永浩建立与用户对品牌的信任。为什么是罗永浩,而不是当下的流量明星?


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其一,罗永浩科技圈大佬身份,有足够的专业度。

 

罗永浩从事过很多行业,但最有话题度和记忆度的当属创立锤子科技,其手机创业经历以及科技圈大佬的形象也早已深入人心。

 

虽然罗永浩离开了锤子科技,但依然不影响粉丝对其重返手机圈的期望。因此,当被寄予厚望的罗永浩被曝出回归手机行业,自然会引发吃瓜群众亦或是真爱粉的关注,无形中助力旧机发布会活动引爆社交媒体。

 

不同于明星代言,罗永浩一直都是以专业观点输出为主,比明星代言科技类产品有着更大的可信度,并且自带流量的网红身份也不逊色于明星,可以说是转转合作的最佳人选。

 

其二,罗永浩可信度高,可建立用户对转转的信任。

 

不管是明星代言,还是KOL打call,品牌看中的不仅仅是流量,更重要的是用户对其的信任。罗永浩从创业者到带货主播,已经在粉丝心中建立了一定可信度。

 

即便进入直播领域,罗永浩翻车了不少次,但是每次遇到问题之后,罗永浩都是真诚道歉并用实际行动帮助消费者解决问题,这种处理态度都是值得肯定的。即便用户买的二手手机出现问题,相信罗永浩也会认真去解决的。

 

正是这种让用户信服的创业者情怀,让罗永浩成为转转获得用户信任的桥梁。借助罗永浩与用户建立联系,自然也能获得消费者的信任与青睐。


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其三,罗粉不仅忠诚度高,而且与转转目标用户重合度高。


都说女人购物起来太疯狂,但是男人疯起来往往没有女人什么事。从罗永浩直播的粉丝画像来看,其中男粉丝占比达到了80.5%,而女粉丝为19.5%,有些永远支持老罗的粉丝,氪金起来也是无人能及。

 

而且二手手机行业的目标用户,更多的是年轻的男性,这一用户定位与罗永浩粉丝有着较高的重合度,选择粉丝忠诚度高的罗永浩为品牌推广大使,对转转来说,无疑是明智之举。


借助罗永浩个人IP打造差异化竞争

转转抢占二手电商交易市场


随着消费习惯的改变,越来越多人在二手交易网络平台上出售闲置物品,或者淘价格昂贵的二手设备,如手机、相机镜头、电脑等。

 

目前,我国二手电商初步形成了以闲鱼、转转两大寡头竞争的市场格局,爱回收平台则位于第二梯队。相比背靠淘宝的闲鱼,依附京东的爱回收,转转则处于弱势。尤其是在淘宝、京东等流量平台的崛起,转转未来的竞争压力将越来越大。

 

如何打造区别于闲鱼、爱回收等竞争品牌的差异化优势,吸引消费者在转转二手交易平台上安心交易,加强用户对平台的忠诚度,成为转转亟待解决的问题。

 

从转转此次联合罗永浩的战略不难看出,“二手手机交易”服务是转转解决问题的着力点。


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一方面,聚焦单个热门品类,由点及面带动整个平台的运行。相对于没有重点的笼统宣传,聚焦单个深受大众欢迎的热门品类,更便于吸引目标用户。目前,线上二手手机交易用户规模超千万,是二手交易平台不容错过的领域,转转以二手手机交易”作为着力点,不仅可以更快辐射到二手手机交易市场,也可以由点及面带动整个平台的运行。

 

另一方面,借助罗永浩的个人IP为平台的二手手机交易赋能,打造差异化优势。罗永浩的身份、形象、创业经历、情怀等,每一个都是能够与消费者交流的主题,借助罗永浩IP为品牌赋能,不仅可承接老罗的流量触达粉丝圈,还能快速引爆声量的放大,打造转转在二手手机交易市场乃至二手电商平台的差异化竞争优势。


罗永浩转转二手手机交易痛点洞察个人IP营销
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转转携手罗永浩开了场“旧机发布会”。
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