巧借iPhone12热度，转转&老罗开了场“旧机发布会”

万众瞩目的新一代iPhone发布会终于在14日正式和广大果粉见面，搭载5G网络、最新A14芯片的iPhone12一经问世，就在各大媒体平台引起了广泛热议。

对于iPhone12的褒贬暂且不谈，在同一时间段，对标苹果新机发布会，二手交易平台转转携手罗永浩带来了一场前所未有的“旧机发布会”，趁势打出二手手机专业交易平台的响亮口号。

大屏幕上醒目的锤子标志、标配的锤子衬衫，再配上“I AM BACK”的slogan宣传语，正当大众都以为罗永浩要从网红身份重回手机界时，却不曾想仅仅是一则广告，但这场略显social化的营销却借由苹果发布与老罗的影响力，彻底标榜了自己的品牌属性。

旧机对标新机，概念新颖，转转从内涵闲鱼的幽默走红到如今的二手手机平台定位，二手市场红利正在进一步扩散，转转是否抓住了机会，我们接着往下看。

借势苹果，拉来老罗的碰瓷发布会

与其说这是一场发布会，倒不如说是转转发挥其碰瓷技能的又一次成功的social化营销活动。从时间线到内容插入，内涵、碰瓷、借势玩了个遍，最终回归品牌本身，转转的确实现了一场完美的营销闭环。

从时间上看，这场所谓的“发布会”选择的节点相当巧妙，14日凌晨苹果公布新款iPhone12四款机型，中午十二点转转发布会正式推出。

并且以苹果“新机发布会”的对立面“旧机发布会”自居，充满调侃意味的幽默手法似乎有对标苹果的嫌疑，借由碰瓷苹果成功引起了广大手机爱好者的关注，目的达成。

再从内容上看，发布会主讲人的选择也十分巧妙，号称做什么什么不行的罗永浩从新东方老师到锤子科技负责人，再到带货网红的传奇路径让他在手机圈一直颇有名气，无数锤粉也在等待老罗的闲鱼翻身。

从发布会一开始大屏幕上的锤子LOGO，到整体发布会的风格塑造，都像极了锤子发布会的现场，正当大家万众期待转转携手罗永浩到底葫芦里卖的是什么药时，话锋一转，“旧机发布会”成了品牌推广会，携手老罗不过是为了进一步渲染情怀。

短短七分钟的“旧机发布会”最终以转转成功定义为专业二手手机交易平台为终结，而老罗则以转转品牌推广大使的身份，从性价比、交易优势、质量保证等各方面以发布会形式向大众输出这一平台信息。

抛开最后的神转折不谈，从罗永浩的营销造势到海报宣发，再到日期定档，差异化概念提出，一系列social意味十足的套路流量造势效果显著，充满套路化的品牌碰瓷让品牌声量激增。

“旧机发布会”的差异化概念提出，在经过苹果庞大的流量体系衬托后，转转二手交易平台的信息在幽默风格中潜移默化地被大众吸收。

幽默诙谐之下

内有乾坤的营销逻辑

任何一场social化营销的成功都不可能仅仅像表面上的流量借势那么浅薄，能够引起受众热议并且持续发酵，必然是一场涵盖全方面且能够以品牌实力打消受众顾虑的立体化营销模式。

随着消费理念、互联网经济的发展，二手交易市场逐渐壮大，但以其多元性与复杂性特点交易过程中的安全性难以得到保证，抑制行业乱象必然需要从品牌入手，闲鱼与转转等二手交易平台的兴起为受众提供了更多保障。

从某一点来说，转转与闲鱼作为竞品的相互竞争，为的是让品牌获得更有效更权威的行业地位，从而实现更有效的流量转化。

转转以对标苹果新品发布会为开始，用轻松诙谐的风格自黑为“旧品发布会”，然后借由老罗口吻，在发布会上逐渐展开了更为全面精准的品牌布局。

首先，是以罗永浩撬动手机圈知名度。

手机，在信息社会中逐渐成为人们生活、工作、娱乐等各领域中都不可或缺的存在，而智能手机行业的频繁迭代与受众消费习惯的发展，也造就了容量巨大的二手手机市场。

作为二手交易平台的转转也正是洞悉了这一行业趋势，因此希望营造出一个专业二手手机交易平台的形象。然而二手交易平台的出现好坏参半，一方面能够便利人们将闲置物品变现，另一方面过于繁杂的种类即便是品牌也难以保持一贯的专业度。

转转进军二手手机领域最大的难题在于如何在乱象中让受众认同，而罗永浩的公知形象与在手机圈的影响力足以形成切入点，以名人效应为基点，撬动品牌在领域内的流量支持。

二，以价格战抢占广大受众心智。

第四消费时代的来临也象征着新一代消费者消费习惯的变迁，Z世代中的兴趣经济虽然依旧旺盛，但也越发关注产品性价比问题，特别是迭代频繁的数码产品，二手交易市场中更是年轻群体居多。

相比全新产品的高价格，即便是99新的二手产品也具有极高的价格落差，因此二手手机市场活力显著。转转以老罗作为切入点，以“你想要的手机，转转上几乎都有”的口号实现多机型覆盖，且以价格战优势开辟“老罗专区”，进一步戳中受众痛点。

三，以多元模式打造品牌行业标杆。

除去价格优势，转转更拥有一套完备的平台体系，依托C2C模式建立B端与C端的紧密连接，深度洞察消费者对数码产品质量问题的担忧，以C2B2C官方验机模式提升安全系数，提高受众信任度。

2B、2C模式的共推共建让转转能够以区别于寻常二手交易平台的模式实现从价格到质量再到渠道配送的立体化营销路径建设，从而达到激发受众购买活力，品牌与消费者双赢的局面产生。

二手市场潜力巨大

随着科技的进一步发展，消费者习惯的持续变化，感性与理性消费观交织下的Z世代必然会催生规模更庞大种类更为繁杂的二手市场，二手交易平台也将迎来更大的发展空间。

市场的巨大潜力带来的是更多的红利效应，转转此次对二手手机市场的精准定位从某种程度上来说就是在二手市场这个泛定义的概念下锚定了一个方向，从而创造出属于品牌自身的蓝海市场。

市场红利显著时期的品牌入驻，更有有利于品牌在领域内梳理权威形象，二手交易市场范围广阔，交易乱象频出是品牌亟需解决的难题，转转对此从平台内部出发，以更高的官方诉求解决安全隐患与定价难题，从而实现了专业领域的权威形象塑造。

细数转转这段时间来的营销路径，不难发现其表面以更贴切年轻受众的幽默风格借势引发关注，而内在深层逻辑上，则是以稳扎稳打的方式实现品牌差异化定位与营销，从而尽可能捕获市场红利，提升品牌立体形象与实力。