罗永浩回归？撞期iPhone12的旧机发布会火了！

近期，作为大众认知的脱口秀第一人，在《脱口秀第三季》决赛上的脱口秀还真“秀”。其中谈及还债6个亿的事情，直接引爆了社会对此的讨论。

罗永浩对身背巨额债务的讲说，不仅将节目效果发挥到极致，直接喜提热搜，对他本人来说，更是给了众人一个为何他会选择投身社会风口带货直播行业的理由，打消了不少人先前对其直播带货行径的质疑。

当然，罗永浩的《真还传》还继续上演，近期他与转转共同打造的“2020秋季旧机发布会”广告，便成功引爆了科技界以及众人对此的关注与期待。接下来，便一起来看看这到底是怎么一回事吧。

营销小巧思

流量碰撞带来舆论热潮

营销策划是一门技术，面对同一个热点事件，每个人会有不同的思路，而人的思维习惯不同便影响了最终活动的成效。惯性思维下，品牌应对热点事件有以下两种常见方式。

第一，错峰前行。当今时代的明显特征，其一就是无限信息对消费者的注意力进行分割，错开强势品牌的营销热点，不失为化解吸睛难题的举措。

第二，借势而起。同样是面对热点事件，找准契合点进行引流操作，实现善假于物、营销事半功倍的效果。

但这以上的思维都不足以解释此次罗永浩的旧机发布会。逆向思维与苹果新机发布会来了场“硬碰硬”的较量，才是罗永浩与转转APP的选择。

有意料之外的惊喜感又有意料之内的熟悉感是用来形容此次的“发布会”最合适不过。

时间碰撞，看点十足

10月7日，苹果官宣iPhone12新机发布会于10月14日进行，社会对此展开热烈讨论，而在11日，罗永浩一则“I AM BACK”的发布会预告消息放出，在10月14日当天，他也将有一场旧机发布会进行。

与苹果争眼球，相信大家都不会这么做，但正因为是罗永浩，这样做反而有他的味道在其中，不少网友甚至直接调侃“收购苹果”。

新旧碰撞，悬念强烈

消息的重磅，以至于网友对海报中的每个字眼都观察仔细，其中“旧机”一词便引发了众网友的猜测，“锤子？”“处理库存？”等妙想奇思在网络上散播开来。

一般情况下，新机的上市是我们对发布会的正常联想，正如此次苹果发布会也是公开iPone12新机型一样，而以“旧机”替代二手手机的文案设计，完成了“新旧冲突”的制造，给受众带来了强烈悬念感，点燃众人讨论热情。

时间点与文案新旧的设计，化成此发布会与苹果发布会的流量碰撞，有借势而起之意，但又不失造势扩声量之结果，这两个小巧思最终完美实现营销夺取眼球，分割流量的目的。这波预热效果是实打实的。

定义“发布会”

对情感、痛点的双狙击

如果说预热运用好奇心理，已经成功激起了追随罗永浩至今的粉丝们的期待，吊足了他们的胃口，那么最终展开的发布会则通过整体内容结构的精心设计实现对期待的满足。

相信看完视频的人都知道，此次的发布会视频实际上更像是一则广告视频，而调动情感与直击痛点是广告的两个核心内容。

调动情感

一上台，熟悉的场景，一晃神犹如回到了锤子发布会现场，但一句“很多人都知道我已经不做手机了”瞬间点破了此次发布会疑似重回手机的猜，将人们拉回现实。

而在演讲过程中，苹果新机价格与苹果二手手机的对比、有更多手机需要操心等内容的出现，受众看到的不仅是明面上的意思，更能体会到罗永浩“对标苹果”“创立锤子手机”等深层含义在其中，带给人“爷青回”的感觉。

图片源自视频截图

直击痛点

在拿iPhone11Pro举例二手手机的性价比高，更符合中国消费者购机需求时，此次发布会实际为转转平台广告的事实也被揭开。

当然，接下来转转的广告内容也同样十分精彩。顺着性价比的话题，二手手机“假的”“翻新的”“没有保修的”三大需求痛点直接抛出，激起消费者对转转如何解决这三点的好奇，成为“发布会”另一看点。

平台提供严密的验机流程，专业质保，更有多款手机机型可供选择，消费者可以放心购买，同时，转转平台更提供最长一年保修，七天无理由退货的承诺，服务十分贴心。

图片源自视频截图

总的来说，这是借罗永浩名义进行的一次颠覆发布会定义的广告。在如今信息爆炸的环境下，如何快速收割流量是转转平台可能面对的问题，而此次营销无疑成功解决了这一问题。

借助品牌推广大使罗永浩的名气，实现了话题引流，结合广告中品牌切身站在消费者角度，解决消费者购机问题的亲切形象的建造，消费者对转转平台产生深刻记忆。

转转稳赚

代言人营销助力品牌影响力提升

社会化媒体传播时代，品牌在营销上更加注重与消费者的沟通，而活动设计强调用户参与感以及活动主题更具话题性是品牌的常规操作。

作为整场营销背后的策划者，转转在实现了罗永浩与品牌的捆绑的同时，更实现了平台核心卖点的精准传播。

转转选择罗永浩作为品牌推广大使，便已经实现了营销自带话题的目标。罗永浩从新东方到锤子手机，积累起了足够的名气以及关注，而今年入局直播行业更是频上热搜，备受关注。

他的一举一动，具备随时引发社会舆论的特性，丝毫不输流量明星的影响力。

值得一提的是，他的庞大粉丝群体与转转的目标用户十分契合，意味着转转捆绑罗永浩调动起的社会热议，正反映了目标用户对转转的关注程度。

当然，营销活动出彩只是品牌受消费者关注，圈粉消费者的充分非必要条件，品牌要想真正拉拢消费者，起决定作用的还是其产品或者服务的竞争力。

正如转转平台专业验机师团队以及多重验机标准的设立，为二手手机的销售提供了坚实的保障，便是最终消费者愿意听从罗永浩推荐，成为转转用户的本质理由。

对于罗永浩这波营销，你有什么看法？