网易严选拉来易立竞，灵魂拷问虽迟但到

近几年，“态度营销”理念备受推崇，对于品牌而言，做“有态度”的营销，传递与消费者相契合的理念和主张，无疑是圈粉目标用户的一大妙招，从而进一步拢获用户对品牌的认同感。

依托这一底层逻辑，电商平台网易严选就携手脱口秀达人易立竞上演了一出“别有风味”的态度营销，细节之处尽显品牌洞察。

聚焦人生大思考

网易严选&易立竞发起灵魂拷问

从营销层面上说，做“有态度”的营销，即是当下收获用户认同的绝佳方式之一，尤其是新时代有意识、有个性的年轻群体登上社会消费舞台，更是具有锦上添花的效果。

在网易严选5周年之际，网易严选携手易立竞带来一支品牌TVC，新奇之处就在于其独特的“追问式”广告，另辟蹊径般对当下人民生活理念、生活状态进行了一系列追问和质疑。

一开场，一句“我会问你一些问题，你随时可以喝水”瞬间让短片有了严肃但又富有幽默的特质，“战术性喝水”的梗巧妙地隐藏其中。

随后便是一系列灵魂拷问：“你常熬夜吗？是为了明天，还是为了逃避明天？”、“你买房了吗？房子在你眼中，是家，还是身家？”

聚焦于人生大思考的“盘问”，不自觉让人自然陷入深思之中，然而，前半段的“问”仅是开胃菜，网易严选的高明之处还在后半段的“答”。

TVC借助先抑后扬的镜头表达方式，由站内网易严选用户为基点，刻画了有着不同选择、不同生活理念的人的生活，充分对「活出自己喜欢的样子」这一核心理念进行了一次细致化诠释。

不仅如此，网易严选还集结了20余位各领域的巨匠，推出了包括美食、器物、首饰、香水在内的多种好物，希望能为现代生活增添一份精致与诗意。

充分挖掘人设价值

塑造品牌正面形象

其实不难发现，网易严选《追问》的灵魂就在于对“问”与“答”的巧妙协调，无形中将“生活选择权”进行了一个具象化诠释，表达出了“活出自己喜欢的样子”昂扬向上的价值观。

就如内容上的有的放矢，如果只是单纯的前半段问话，持续循环的问话在一定程度上就会造成用户的抵触心理，品牌顺势添加后半段自来水用户的“活出自我”剪辑，让整个故事变得浑然一体。

可以注意到，短片中不仅有拼尽全力，只为在杭州买房的网易严选用户@陈可以，但也有卖掉房子，去三千公里外的西藏开始新事业，“活出自我”成了一个大主题。

加之以文案上的点睛之笔：人生哪有标准答案，选择任何一种你想要的生活，打出了一次“有态度”的营销；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

4月6日，网易严选携手易立竞发起这一场命题宏大又微小的“追问”，借助当下易立竞所具备的热度和声量，进一步将品牌5周年庆“广而告之”，赋予其正面形象。

依托TVC本身走心与尖锐并存的广告风格，在评论区内，就引起了不少用户共鸣热潮，掀起了一波对于人生、价值观的大讨论，恰到好处地激活UGC，促成涟漪式扩散传播效果。

从营销层面上说，网易严选与易立竞的强强联合，一方面是借势其本身拥有的影响力，但更多考虑的是挖掘这一脱口秀达人的人设价值，最大化演绎出“个人风格”。

作为近年来采访风格独树一帜的记者，易立竞的犀利和不留情面，在年轻人心中拥有很高的知名度和辨识度，配合TVC中“用最温柔的语气，问最狠的问题”，无疑制造了营销上的新鲜感，刺激消费者情感神经元。

品牌价值观的具象化映射

某种程度上，网易严选在易立竞人设挖掘上，充分发挥出了其“直爽”、“不留情面”的魅力，然而，聚焦品牌的创意出发点，其实与先前聚划算有着异曲同工之妙。

在愚人节之际，当别的品牌都在认真愚人时，聚划算携手易立竞拍摄《你好吗》剧场微电影，用她最具犀利的方式向观众发出问候，一句「你好吗」揭开生活的真相，也表明了聚划算对用户和社会的关心。

在形式上，同样也是沿袭易立竞人设，分别从爱情婚姻、性别标签、儿童教育等方面发起了一系列引人深省的问候，传递出了其有温度、有态度、有年轻感的品牌形象。

二者的共同点都在于形式上的殊途同归，但深挖内核，网易严选《追问》则更偏向于对当下年轻群体生活的洞察，从而以大众所认可的普适价值观圈粉目标受众。

不难发现，仔细去看那十个问题，无论是熬夜、焦虑、逃离，还是爱情、婚育、买房......每一个关键词其实都关联到了当下成年人不得不面对的问题和困扰。

而品牌不局限于对“痛点”的呈现，创意地为这一系列人生大思考提供了一个“解决方案”：拼尽全力在大城市买房是对的；卖掉房子，去三千公里外的西藏开始新事业也是对的。

选择无关乎对错，“活出自己喜欢的样子”才是大主题，这就让品牌在无形中找到了主流价值观与外界声音之间的平衡点，为当下年轻人实现个人价值提供了一个实际化依据。