邮储银行拉来腾格尔,另类《下山》魔性满满!
随着95、00后成为社会消费者主力军,可以很明显的发现越来越多的品牌开始探讨“营销年轻化”,无论是新晋品牌,还是一些老字号,都希望借助花式营销玩法,与消费者建立良性的沟通桥梁。
令人新奇的是,在营销界一向低调的「邮储银行」,这次对腾格尔老师下手了,通过花式改编抖音神曲,巧妙地和年轻人“打成一片”。
花式改编抖音神曲《下山》
草原唱法很上头
在普通用户眼中,银行、储蓄卡等这一类名词大多是严肃、端庄的高身段形象,相对于快消、互联网企业来说,他们在营销圈的存在感往往位居底层。
而邮储银行在近日则用创意出圈,带来「给生活一个闪亮」营销campaign,联合腾格尔在线改编抖音神曲《下山》,在B站上释出MV《下山-年少有闪光邮储卡》。
一开场,腾格尔的真人头像配合趣味动画,就无形增添了不少的搞怪氛围,加之以《下山》本身所自带的欢快带感节奏,不由得让大众跟着节奏抖起腿来。
随着MV推进,活力四射,头顶闪电的闪光鸭一跃成为主角,与老艺术家上演了一出“二人转”,旨在将“闪光鸭”的这一icon形象,深度植入于消费者心智之中。
不难发现,MV除了常规的洗脑效果,官方还在歌中融入了闪光邮储卡的相应亮点,用一种轻松活泼的氛围,为追逐梦想的年轻人带去温暖和感动。
据悉,在此次传播的主角——闪光邮储卡上,当消费者使用POS刷卡时,卡面萌鸭头顶的闪电icon还会自动亮起,在用户端增添了一项趣味功能。
除此之外,邮储银行这次更是联合了B站UP主排骨教主、哦漏、三畿道、纯白等进行极具个人风格的MV再创作,可以说是品牌放低了身段,借更年轻化的创意玩法,积极和年轻人玩在一起。
打造人格化IP形象
收获年轻消费者
魔性、洗脑、带感等一类TVC之所以在近几年被品牌们所推崇,很大程度上是因为这类广告可以在无形中构建一个轻松化的氛围,强化消费者对产品相关卖点的记忆度。
尤其是其中的“闪光鸭”这一人格化IP形象,搭配上腾格尔富有磁性的沙哑声线,让人瞬间忘记原唱,甚至还想单曲循环一会。
不单如此,与常规的魔性广告不同的是,品牌还特意在MV中进行梗植入,就如近期大火的《隐秘的角落》中“一起去爬山”以及“我还有机会吗”的网络热梗。
不仅在整体上增加了MV的带感程度,也借助网络热梗,不由得让用户会心一笑;除此之外,品牌并没有忘记社交平台这一social化传播资源。
7月14日,腾格尔微博释出MV《下山-年少有闪光邮储卡》,通过闪光鸭和“二次元”腾格尔的联合演绎,带来年轻化的萌趣营销,巧妙地借助歌手腾格尔的影响力扩大了产品曝光度。
从营销层面上说,这其实是品牌对KOL流量的一个挖掘,侧面为此次主打的闪光邮储卡带去关注度;然而,挖掘KOL的流量价值只是一方面,更多的是品牌针对受众进行相应的营销布局。
可以注意到,在功能上,官方为闪光邮储卡配上了闪光效果,即刷卡时萌鸭头顶的闪电icon自动亮起的这一“花哨”功能,加之以MV中主打的“闪光鸭”萌趣形象,无疑是将产品定位在了年轻消费者身上。
从某种程度上说,品牌突破传统的古板储蓄卡设计,在借萌趣形象收获年轻群体青睐的同时,其实也实现了一波受众上的精准营销。
聚焦B站年轻流量池
实现产品软植入
精确把握目标人群,进而有针对性地做传播,对于品牌而言可以说是一项重要的营销课题;此外,纵观近几年的营销案例,品牌打造人格化IP形象的手法其实并不少见。
早在今年5月,头部零食品牌良品铺子就曾发布了首个聚焦儿童零食子品牌「良品小食仙」,官方借“良妹”这一萌趣IP形象,将产品着重定位在了儿童零食品类上。
亦或是快消品牌轩妈蛋黄酥借势端午热点释出的「一只66鸭的使命」TVC,官方将“66鸭”这一动物角色拟人化,以萌趣营销圈粉年轻消费者。
从本质上来说,这其实都是品牌借萌趣IP形象,搭建与消费者的沟通桥梁;另外,除了萌趣营销外,品牌的高明之处在于以MV的形式进行软性植入。
就如短片中闪光邮储卡的萌趣“闪光鸭”icon,以及刷卡时的自动化提示灯等亮点,官方通过抖音神曲《下山》作为一个包装“媒介”,间接进行产品卖点植入,巧妙地减少了消费者对广告的抵触心理。
然而,与其说此次邮储银行携手腾格尔带来《下山-年少有闪光邮储卡》是一次单纯的萌趣营销,不如说是品牌针对B站年轻化流量池,最大程度上获取年轻消费者注意力的过程。
可以注意到,除了品牌本身所打造的“闪光鸭”这一人格化IP形象,官方还联动了B站排骨教主、哦漏、纯白等一类等头部音乐UP主进行个人风格再创作。
一方面,邮储银行将“闪光卡”以音乐的方式进行呈现,无疑是在用户端制造了广告形式上的新鲜感,另一方面,依托B站音乐UP主所对标的年轻用户,变相完善了品牌对“闪光邮储卡”的年轻化定位。
在这个注意力稀缺的年代,“和年轻人对话”成了老生常谈的话题,抓住年轻人的心除了需要在营销玩法上进行把关,更重要的还是要和年轻群体“打成一片”。
在营销上,邮储银行主动放下身段、一改以往的古板形象,通过瞄准年轻人所聚集的B站平台,加之以借助人格化IP形象实现年轻化突破,间接将产品深度植入于年轻消费者的心智之中。
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