特不服！携手国家队进击奥运，特步态度营销实力出圈

近几年来，从《中国新说唱》到《这！就是街舞》等综艺的火爆出圈，可以很明显的感知到，越来越多的人开始接纳、了解、喜爱街头文化。

以前被认为是叛逆的小众街头运动也重新进入主流视野，甚至登上奥运舞台。继滑板之后，霹雳舞成功入选2024年巴黎奥运会比赛项目，成为竞技体育的“正规军”。

区别于其他运动，霹雳舞具备浓厚的潮流属性，更加精准的对标了走在潮流前线的新生代，无疑是品牌年轻化营销不容错过的合作对象。一向市场嗅觉敏锐的特步，率先与中国霹雳舞国家队达成合作，通过对国家队战服的赞助，助力国家队在赛场上火力全开的同时，为品牌带来了关注度与话题度乃至用户好感度的提升。

延续并强化“特不服”IP

一直以来，体育营销都是品牌借势的营销爆点，尤其是中国女排、国球、跳水等国民们引以为傲的项目，更是品牌合作的热门选择。

在体育营销爆火的大环境下，为什么特步会选择霹雳舞这个相对比较小众的运动呢？

在小虎看来，最主要的还是霹雳舞的精神与特步“特不服”的品牌内核之间的高度契合，让特步找到了全新的与Z世代站在一起的方式。

“特不服”表面上看似略带年轻气盛、叛逆、桀骜不驯的意味，但在这个浮躁的时代，“特不服”更象征着年轻人身上所具备的不服输、勇于挑战的精神，也暗含着年轻人的不甘平庸与积极向上的生活态度。

“特不服”是特步推出的品牌IP，始于三年前。2018年，特步当时作为综艺节目《中国新说唱》的官方指定运动品牌，高调喊出了“不服就要说，不服就要唱，特步特不服”的口号。

2019年，特步对街舞综艺《这！就是街舞2》出手，将“特不服”IP植入到节目里最紧张的Battle环节，随着“天生特不服，等你来叫板”这一口号的传播，“特不服”给观众留下了深刻印象。

2020年，特步开启“特不服3.0”，推出街头系列服装和鞋款，吸引更多年轻人参与其中。在Z世代不断寻求差异化、挑战并突破自我的当下，特步洞察年轻消费者的需求，与之建立情感连接。

不难发现，特步一直都将“特不服”的品牌内核贯穿始终。此次，特步赞助同样与街头文化紧密关联的中国霹雳舞国家队，无疑也离不开对“特不服”这一IP的延续与强化。

与中国霹雳舞队合作

将“特不服”精神内核植入用户心智

马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》提到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

简而言之，品牌想要吸引年轻一代消费者，首先要做的就是了解他们，挖掘他们内心的需求点，而这也是特步此次营销突围的关键所在。

普遍的新生代年轻人，既不追逐高昂的奢侈物品，也不偏执于单纯的性价比，他们更在意消费决策背后的隐藏标签，注重彰显自我个性，用品牌价值表达自己的态度。

他们不愿意随波逐流，坚守自己的立场与个性是他们的行为准则，敢于对自己不认可的一切事物说出不服；他们从不向暂时的困难说放弃，不畏任何挑战是他们的刻在骨子里的信念；他们更是最真实表达自我的一代，不在意别人的眼光和看法......

正是基于对新生代年轻人身上不服输特质的洞察，特步抓住目标用户与品牌态度之间的共鸣点，将目光瞄准了近年来进入大众视野的霹雳舞这一街头运动。

作为街头文化的典型代表之一，霹雳舞和滑板等很多街头运动一样，因抓住了Z世代内心张扬个性、表达态度的需求，才逐渐被更多人认同。而特步作为一个体育品牌，主要用户定位就是年轻人，与霹雳舞爱好者这一群体有着较大的重合度。

与此同时，热爱街舞这类街头运动的人，都是一群不怕对手挑战、随时出战的年轻人，他们用自己的爱好与态度诠释着敢想敢做、不羁不服的态度，与特步所传递的“特不服”精神不谋而合。

因此，特步通过这波合作，不仅可以更好地触达目标消费群体，还能传递与受众相契合的品牌态度与主张，将“特不服”的精神内核深刻在用户的脑海中。

“有态度”的营销

提升消费者对品牌的认同感

《罗辑思维》创始人罗振宇曾经说过：“移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化。品牌说什么话固然重要，以什么样的形象说则更加重要，一个有个性、有态度的品牌形象，才能更好地与消费者对话。”

换句话说，对于品牌而言，做“有态度”的营销，传递与消费者相契合的理念和主张，才能更好的抓住与目标用户的共鸣点，进而获得其对品牌的归属和认同感。

尤其是在行业同质化较严重的情况下，消费者在品牌选择上，也更倾向于选择有个性主张，与自己内心产生共鸣的品牌。

通过与中国霹雳舞国家队合作，特步进一步延续“特不服”的IP理念，迎合年轻人身上不服输、勇于挑战的精神，正好戳中年轻人的心理，引发用户的情感共振。

特步所坚持的特不服态度与年轻人在观念上的契合，也成功唤醒了年轻群体内心深处的共鸣，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离，让特步的年轻品牌态度更加深入人心。

说在最后：

回看近几年特步的营销，不难发现，态度营销已成为特步的一个“符号”。

特步一次又一次地用这种区别于传统营销方式的手法，精准捕捉目标用户与自身的共鸣点，鲜明有效地展现出自己与消费者相契合的理念和主张，在一众营销案例中脱颖而出的同时，收获用户对品牌的深度认同以及对产品的消费与追随。

做有态度的营销，不仅是特步以价值圈粉年轻一代消费者的探索，更是其在品牌年轻化路上一次掷地有声的重大突破。