笑到头掉!肯德基「王炸桶」魔怔了!
时光在流逝,我们都慢慢在变老,沙雕广告却依然充满着活力,尤其是在年轻人社会压力逐渐增大的大环境下,轻松幽默的广告风格往往更容易被消费者所接受。
就如滴滴的魔性提案实录、知乎借势母亲节的「知妈乎」TVC、钉钉的“在线求饶”......各大品牌都按耐不住一颗“骚动”的心。
而作为最“会玩”的肯德基来说,自然不甘落后,在近日就发布了一支魔性rap,巧妙地通过埋梗造梗,建立了与年轻人的沟通桥梁。
上线魔性rap
构建轻松的营销氛围
5月8日,肯德基在B站上释出一支魔性rap,片中各种鬼畜剪辑和网络梗,在魔性洗脑的过程中宣传肯德基新品「王炸双子桶」,简直让人笑到头掉!
短片围绕肯德基新品「王炸双子桶」进行魔性展开,不仅有“金黄的鸡翅,蓬松的头发”,还有“满满一桶肉,它又多又香”等流行梗,可以说是让人不自觉地跟着情节抖起腿来。
在思路上,官方并没有拐弯抹角,而是在开头直接以“「王炸双子桶」申请出战”进行直接性的“说明来意”,便开始了一段向用户魔性种草的“旅程”。
不仅如此,为了将短片的沙雕程度发挥到极致,品牌更是将肯德基老爷爷的形象Q版化,在线鬼畜了起来,完全不输B站鬼畜区UP的优秀剪辑。
在内容上,肯德基抓住一个“一桶只需39”的核心要点进行持续强调,堪称洗脑循环,而这一方式对于营销人来说绝对不会陌生。
早在前些年,马蜂窝、知乎、BOSS直聘,以及后来追上的铂爵旅拍,其重复单调的广告词一度受到了不少用户的吐槽,可以说是洗脑广告中的“经典案例”。
区别不同的是,循环“一桶只需39”虽然洗脑,但肯德基借助了埋梗造梗的方式,巧妙地弱化了洗脑程度,从而避免了消费者产生的抵触心理,同时还能博用户一笑,构建了一个轻松的营销氛围。
花式玩梗
提升消费者记忆度
网络时代,玩梗,是年轻群体中的一个全新表达方式,同时也是当代年轻人交往的日常。作为品牌,如何洞察消费者行为喜好、活用梗进行营销就是品牌突围的关键之处。
可以看到,在短片中,不乏有“申请出战”、“奥利给”,更有“王炸超神”、“弹射起步”,在文案上实属“三句一埋梗,五句一笑点”,把现阶段的所有流行梗都用了进去。
在原理上,梗可以恰到好处地将复杂事件简单化、压缩化,从而形成一套区别于传统语言符号的独特语言体系,形成一个“不需要过多解释,就可以彼此会心一笑”的效果。
从某种程度上说,梗,就是品牌打动年轻人的“通关密语”,当用户听到自己所熟知的“梗”时,莫名的喜感就会油然而生,间接地建立了与消费者的沟通桥梁。
除了以“玩梗”这一屡试不爽的营销方式来与消费者沟通外,肯德基并没有放弃在社交平台上的营销造势。
5月8日,肯德基官微发布魔性rap,在文案上更是运用了颇具B站风格的“打字带空格”,旨在通过字符之间掺入空格以增大气势,着重强调,可以说是一个活生生的“潮流”品牌。
而在评论区内,就引起了不少用户的讨论热潮,表示“一桶只要39,太魔性了”或是“这一抽风的感觉,瞬间就神清气爽不困了”,收获了广大消费者的注意力。
从营销层面上说,品牌活用“流行梗”,其实就是通过洞察消费者行为,入局年轻群体日常生活中的“社交语言”,从而利用梗与群体“打成一片”,在制造群体认同感的同时,也无形中将“一桶只需39”的核心诉求点植入进消费者脑海中。
用年轻人的语言对话
促成产品销量转化
对于90、00后一代年轻群体来说,他们成长于互联网时代,受数字经济和社交媒体的影响,消费特点与前几代人大相径庭,这也鞭策着品牌不断的去适应年轻人、用年轻人的方式与之对话。
其中,“梗”就是这一群体的“社交语言”之一,品牌利用梗进行营销,其实是变相撬动这一群体买单的情感主因。
另一方面,与其说此次肯德基上线的魔性rap是一个单纯的花式玩梗,不如说是品牌以B站作为主阵地,通过使用年轻人的语言进行对话,从而促成直接性产品销量转化的营销目的。
对于B站来说,其二次元标签使得这一平台成为了年轻人的娱乐“基地”,常常是宅基腐人群用来“下饭”的一个重要工具,而这就在无形中与炸鸡有着紧密联系。
换句话说,肯德基将此次魔性rap的宣发渠道重点放在了B站,其实就是瞄准了二次元用户看剧配炸鸡的这一需求,通过活用梗与年轻人对话,拉进品牌和用户的距离,达到精准营销的意图。
另外,纵观肯德基近几年的营销案例其实不难发现,从早期的联动《王牌战士》手游推出的「新春游园会」,到与Crocs联名发布的炸鸡洞洞鞋,其共同点都在于通过花式玩法或是跨界的方式进行品牌年轻化打造。
与这次肯德基在B站释出的魔性rap原理类似,一方面品牌用年轻人的语言进行对话,强化了用户认同感、让产品更具有话题性和趣味性,进一步引起广泛的自发传播。
与此同时,借魔性TVC本身的幽默属性,品牌将其核心诉求点“39元双子桶”以一种年轻化的方式进行传播,以鬼畜风格促成产品销量转化。
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