五条人、李雪琴火速出圈后，品牌们都“上头”了！

今年夏天热门综艺扎堆，同时也捧红一批五条人、李雪琴这样的综艺流量达人，节目为他们制造出圈的契机，他们也成为提升节目热度的话题风向标。

即使节目结束后，这批有趣有梗有态度的人气选手依然自带流量，成为各大品牌争相合作的对象，五条人广告代言接到手软，李雪琴频频露脸成为广告红人，帮助品牌吸引节目受众的关注。

在观众对综艺逐渐审美疲劳的前提下，五条人和李雪琴为何能出圈成为综艺KOL，品牌究竟看中他们身上的什么价值呢？

从综艺走出的五条人、李雪琴

为何备受品牌青睐

品牌方青睐综艺KOL更多是迎合核心消费人群的口味，在消费者年轻化的趋势下，年轻群体已然成为不容忽视的新生消费力量，年轻人在哪儿，品牌就会跟到哪儿。

从报纸、电视、互联网再到移动互联网，娱乐始终是最大的内容消费市场之一，而且主要受众是年轻人。具有娱乐性的综艺节目自然成为当代年轻人的一大聚集地，所以品牌也瞄准热门综艺进行借势。

新生代消费群体不爱品牌说教，对老套的营销方式不感冒，有趣有态度的内容更能勾起他们的好奇心，热门综艺捧红的这批人气选手，恰好深得年轻人欢心，可以充当品牌与消费者之间的沟通桥梁。

眼光越来越挑剔的年轻人会喜欢五条人、李雪琴这些综艺新星，当然是被他们身上的某些特质所吸引，品牌则可以利用综艺KOL自身优势，找到贴近消费者的切入点。

能够成为综艺KOL的是少数，他们不光表面有趣、个人风格鲜明，也有较强的业务能力，并且有娱乐精神，在节目中建立了差异化形象，给观众留下深刻印象。

无论是五条人还是李雪琴，他们在专业领域都有一定的创作力和表现力，否则五条人就不值得被大家反复捞回来，而李雪琴也不会被称为“单人喜剧短节目演出的教科书”。

五条人“市井诗人”的接地气形象和李雪琴略带一丝丧的搞笑反差感，让他们在一众选手中脱颖而出，观众乐于发掘他们的故事，渴望看到在节目中依然保持真实鲜活的人物。

综艺KOL的实力、形象、话题感正好成为品牌挑选合作方的考虑因素，实力决定综艺KOL的表现水准，形象影响合作的契合度，话题感意味着他们身上引人瞩目的有趣内容。

挖掘综艺KOL价值

打出差异化的营销动作

随着《乐队的夏天》《脱口秀大会》节目热播，五条人、李雪琴吸粉无数，引爆综艺流量和社交流量，越来越多品牌看到他们的商业价值。

五条人做客李佳琦直播间都能掀起新一轮话题讨论，品牌自然不会放过他们身上的话题热度，于是财大气粗的支付宝找来五条人乐队举办了一场“地铁音乐会”，受到网友的一致好评。

这支住在热搜上的宝藏乐队，为支付宝带来有趣有看点的话题传播，#地铁站偶遇五条人# #被五条人广场舞笑死#引起网友热情讨论，而且从营销层面看，这场接地气的合作契合双方调性，强化支付宝服务大众的国民品牌形象。

李雪琴也受邀参与京东集齐《脱口秀大会》人气选手的双十一预热活动，品牌善于发挥综艺KOL的强项助力活动曝光，借助节目光环提升关注度，适合自身调性的KOL通过极具个人风格的表达再次拓展品牌形象。

这些是普通网红名人不具备的优势，综艺KOL可以帮品牌打出更多差异化的营销动作，也降低品牌在年轻群体心中的高姿态，拉近品牌和消费者之间的沟通距离。

综艺KOL在节目中走红的各种梗，成为品牌可以转化运用的天然传播素材，比如五条人乐队广为人知的“你会找到更好的工作”、“睡不着给我打电话”，就可以巧妙植入品牌信息，形成讨喜的记忆点。

BOSS直聘让五条人乐队担任“职场锦鲤”，把这个火出圈的找工作梗与品牌倡导的“找工作，敢跟老板谈”态度联系起来，挖掘跟年轻人产生共鸣的情绪点。

拉面说则以此为契机推出“睡不着拉面”，邀请五条人拍摄有打电话动作的视觉海报，将综艺热梗转化成产品创意，在消费者心中建立品牌联想，借综艺KOL自身特色促进产品传播。

品牌活用热门综艺的梗和资源，尤其是善用综艺KOL的影响力和话题感，推动品牌信息迅速传播，加深受众对品牌的印象。

如何善用综艺KOL

这些案例也表现出品牌在合作人选以及合作方式上做出改变，今后必然会有更多的综艺节目，也会有观众期待的真实、鲜活、有态度的的综艺KOL被发掘出来，品牌则要在节目内外挖掘合作的可能性。

其一，善于将综艺KOL的个人特质或者与品牌的契合点作为营销切入点，在消费者认知度较好的基础上，这样的合作更容易打入品牌想触达的目标圈层中，综艺KOL此时就是绝佳的沟通桥梁。

其二，采用短时间内的轻量级合作方式，综艺KOL靠综艺出圈，很难在综艺结束后长期维持高流量和高关注度，所以品牌要尽快挖掘他们的价值，释放他们的短期效应。

其三，内容软植入的形式更受消费者欢迎，在综艺KOL原有的表现形式或内容上进行植入，将品牌信息巧妙融入其中，能激发受众主动传播的积极性。

品牌也要找准适合自身的综艺KOL，不能为了短期热度盲目随大流，把冲着综艺KOL去的消费者转化成品牌粉丝，将综艺流量转化成品牌流量并为产品销量引流才是重点。