端午节营销路子最“野”的品牌，当属五芳斋！

在营销圈有句话叫做“无节日，不营销”，虽然这句话有些片面，但不可否认的是，节日对品牌营销的重要性。

端午节作为中国最重要的传统节日之一，有着超高的关注度与话题度，对于品牌来说是不容错过的营销契机。因此，在端午节到来之际，品牌们早已按捺不住想“浪”的心，意图通过五花八门的营销玩法在这波浪潮中顺流而上。

作为粽子节的扛把子，五芳斋与端午节有着极大的关联度，因此，端午节也无外乎是五芳斋的秀场。一直以来，五芳斋也不负众望，每年都凭借独树一帜的创意，在一众端午节营销中脱颖而出，今年五芳斋的系列营销动作更是大放异彩，广受业界好评。

多品牌跨界推出联名品

为品牌注入年轻化元素

虽然在吃货眼里，吃粽子没有时间限制，但在端午节吃粽子，除了解口头之馋外，更多的是一种过节的仪式感。正是精准洞察到消费者对过节仪式感的重视，五芳斋在端午节期间的营销动作也加大了力度。

在节日到来前一个月，五芳斋就联合拉面说、AKOKO烘焙、钟薛高、小罐茶、乐事等众多品牌搞事情，推出不少极具新鲜感与创意的联名产品，在社交媒体刷足存在感，获得了年轻人的关注。

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，让自己的品牌调性融入新的元素，找到营销突破口，带来新的增长。所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。五芳斋作为一个近百年的老字号品牌，想要在新生代占主导的消费市场奠定自己的地位，势必少不了年轻化的策略。

在今年端午节营销中，五芳斋联合拉面说、AKOKO烘焙、钟薛高、小罐茶、乐事等众多深受年轻人欢迎的品牌，此举背后的年轻化目标不言而喻。以五芳斋跨界钟薛高这波操作为例，看跨界营销如何助力五芳斋年轻化。

钟薛高被誉为“雪糕界的爱马仕”，自2018年5月上线，在天猫、小红书、微信小程序等平台快速走红，每个月销量节节攀升，成立仅两年时间，就在雪糕界占据了一席之地。

作为当下深受年轻人欢迎的网红现象级品牌，钟薛高是不少老字号品牌跨界的对象。比如今年3月，娃哈哈AD钙奶与之跨界推出了“未成年雪糕”，目标人群直指那些天天在网上高呼“谁还不是个宝宝”的年轻人，以此圈粉年轻消费者。

此次，五芳斋跨界钟薛高推出联名款“清煮箬叶雪糕”，通过产品的品质感、话题性吸引追求新鲜感的年轻消费群体，用新奇、好玩的产品与年轻人建立沟通，通过双方资源的置换以及叠加，助力五芳斋开拓新一代的用户群体，为品牌注入新活力。

研发极具新鲜感的新产品

独树一帜的创意广告激发好奇

众所周知，粽子不仅是端午节的代表性元素，更是端午节美食界的扛把子。为了让借势营销高度契合节日调性，品牌往往会以“粽子”为切入点，对于五芳斋来说，更是如此。

除了跨界之外，五芳斋更是从自身的产品入手，推出了一款可以蘸料吃的糯玉米粽子。在以往传统的口味上，研发了吃法更多元化、更符合当下年轻人口味的新产品。

为了提升消费者对新品的认知与尝试欲望，五芳斋为其量身打造了一支大片——《朋友们‘蘸’起来》，通过突破天际的创意脑洞，将糯玉米粽子从开始到完成这一过程生动形象的呈现出来，突出新品粽子蘸料吃的这一特性，极大地激发了受众对该款新品的好奇心与尝鲜心理。

熟悉五芳斋的人都知道，五芳影业从来不按套路出牌，今年这支片子的路子更野，尤其是前两秒颇有一番科幻大片既视感，然而当受众以为今年会延续去年的烧脑片拍续集的时候画风突变，惊现大爷和大妈玩跷跷板的画面，这是什么骚操作？

带着满脑子问号看完短片，不难发现，短片总共分为两条路线，一条是充满科幻色彩的糯玉米粽子成型之路，另一条则是，像极了甲方与乙方的大爷大妈在跷跷板上模拟新品发售的提案场景，看似无厘头，实则已经将产品的内容、卖点都展现的淋漓尽致。

尤其是短片中间大爷大妈对短片的创意点和思路进行问答式吐槽，算得上是全片的神来之笔，像极了广告社畜们的日常，如“广告超过三分钟没人看”、“转化看天”、“KOL被KO了”、“直播烂大街”、“二维码没人扫”“年轻用户的使用场景”等，从这也不难看出，五芳斋这支广告的目标人群，就是年轻人。

在创意呈现上，一半是堪称科幻大片的高大上画风，一半是接地气的乡土气息，这种巨大的反差感，也极大地迎合了当下年轻人的阅读兴趣，因此也带来了极强的火花，在年轻消费者的脑海中形成鲜明的品牌记忆。

五芳斋的品牌年轻化

在年轻人成为主流消费者的当下，品牌年轻化也成为诸多品牌面临的重要课题。虽说并不是所有的品牌都需要年轻化，但是对于主打年轻消费市场的品牌来说，不走年轻化路线是万万不行的。

五芳斋作为一个美食品牌，主要面对的目标消费者就是当下的主流年轻人，加之其已经是个具有近百年历史的老字号品牌，想要抢占年轻化市场，就离不开年轻化的营销策略。因此，为了抓住年轻消费者的心智，持续扩大自己的影响力，五芳斋近几年来在产品研发以及营销玩法上逐渐向年轻人靠拢。

在产品上，五芳斋坚守传统，但绝不守旧。五芳斋一方面传承百年匠心，坚持传统的手工技艺，为给消费者提供最佳的食用体验，形成了五芳斋特有绝活和独门秘方；另一方面，基于对当下年轻人饮食口味的洞察，与时俱进研发出多元化的口味，积极尝试赢得更多年轻消费者。

在营销上，用新锐的跨界合作形式主动贴近年轻人，并不断吸收新鲜血液维系品牌生命活力，让百年老字号变得年轻化。此次端午节，五芳斋与众多品牌的跨界合作，就体现了五芳斋拥抱年轻人的野心，也渐渐走出了一条属于自己的老字号年轻化之路。