高校入坑魔性土味，品牌营销破圈来袭

高校宣传片事关大学报考率与知名度，因此每年的报考季都是各大高校神仙打架的抢人大战，类似北大清华老师亲切慰问各地高考状元的场景数不胜数，准大学生们翻身做主，掌握主动权。

高校受限于历史悠久与办学宗旨的严谨性，招生宣传的固定模板下少有出格新奇，但随着新兴年轻一代受众的多元化需求兴起，传统模式下的平铺直叙难以打动报考者，层数不穷的新生代宣传体横空出世。

仿椰树体、网页体、网络小说体宣传，都是近年来知名老牌学府吸引新生报考的绝佳手段，高校严谨风向逐渐改观，品牌年轻化的春风开始遍地吹拂。

提及今年高校的宣传之最，必然少不了四川大学魔性招生。全片以世纪初电视广告风格为主，土味十足外加地域性特色与火爆话题，洗脑循环令人欲罢不能。

高校风格的突转迎合了年轻群体追求新鲜另类的性格，但如何与人文特色相融合，频繁用梗又不失学府气质，是值得令人深思的权衡点。

土味形式+热点玩梗下的话题玩转

土味传播旨在迎合大众的普遍需求，以土味载体下的内容干货才是能真正引起受众共鸣的核心所在。如何既具备土味噱头又展现个性特色，川大今年单凭土味上热搜的招生TVC为广大高校和品牌提供了借鉴意义。

土味迎合为表的吸睛度。反差感的制造是川大出圈的一大利器，传统印象中的985高校一向以学风严谨、低调著称，因此营造出的权威性与实力令人信服。而川大反其道而行的高调土味完全颠覆其以往形象，反差冲突下令人不禁产生一探究竟的求知欲。

另一方面，土味熏陶下成长起的新一代对这一衍生文化有独特的兴趣感，加之抖音快手B站等年轻社群土味盛行，活跃流量冲击下的年轻群体呈现出爆炸性增长趋势。

土味的广泛传播已经成为了年轻一代的新兴社交语言，高校用这样共鸣度极高的方式进行造势，效果自然不言而喻。

热点痛点为骨的异军突起。无数品牌土味营销带来的疲乏让单一风格越来越难以生效，土味的别出心裁需要多元风格融合的内在张力。

高校所形成的底蕴沉淀，无论从历史、师资还是社会影响都具有一定的话题性，川大将自身特色通过土味风格传递，学术性往社会影响的信息传递形成了一定程度上的降维打击。

从报考新生的角度思考，阿姨打菜不颠勺、男女比例1：1的经典校园梗；从热点话题出发，朱朝阳、叶驰敏甚至川普有梗还有料；从地处位置而言，满足了人人一只滚滚、放心吃不怕辣的地域特色梗。

以电视购物降价方式将学校录取分数巧妙说出，土味与特色兼顾，即便是在土味盛行的时期，也成为了一抹独特的校园风采。

受众对于土味的关注度从某种程度上，就代表了社会对于这一另类文化体系的包容性与认可度，无数流量的动态流动则为品牌们展现了其发展潜力。

川大的魔性招生TCV并非高校体系的首次尝试，但却是一次教科书式的土味+特色的痛点抓取，也是高校在社会视野关注下的蜕变尝试。

高校固化调性的时代破壁与品牌化

抛开经济效益下的高校与品牌相似点甚多，各自的鲜明调性与定位，受众群体的关注度与信任度，本身庞大的流量体系与宣发渠道，拥有一定的社会影响力与话题性。

甚至此次川大的土味招生TCV同样具备浓厚的社会品牌色彩，内核的学术性减少，社会性话题引导增加，以迎合年轻受众为中心的土味风格令高校与社会化大众的距离进一步拉近。

一，学术沉淀下的高校知名度不对等。

流量至上时代的信息传递以流量为核心，高校学术性质圈层的深厚专业壁垒令无数流量在门前止步。社会层面上大多一知半解，专业领域的高知名度与社会认知的名声不显矛盾成为各大高校的招生难题。

信息接收的长期不对等状态令高校不得改变方式，转变学术所带来的刻板印象，增加趣味性与话题性。打破学术与社会之间的专业壁垒，将专业学术领域的狭窄流量管道扩大到联通社会共知的公共渠道。

二，时代需求下的高校年轻化。

千禧一代是在多元化浪潮下成长起来的年轻一代，互联网的多元感官刺激下个性化色彩越发浓烈，喜欢各种年轻化十足的潮流玩法，不习惯遵规导矩的传统思路。

这是与许多建校多则百年的学府截然相反的世界观，高校在长期过往中形成的固化形象如果不加以改变，注定无法吸引住年轻一代。

许多高校在洞悉年轻受众的特点与喜好后，纷纷以拟人化的年轻口吻与其对话互动，尽可能拉近与年轻群体的距离，展现学术气息以外的活力与特色。

三，传播效果下的高校品牌化。

商业化品牌在长期探索过程中，对于广告传播效果的研究具备极高的专业化水平，品牌战略与受众市场的强大洞察力形成了完整的营销体系。许多高校顺应年轻化趋势下的着力，往往与品牌营销类似，基于年轻化与信息输出的必然，高校的品牌特质凸显。

高校丰富的学术理论基础与品牌营销策略的跨领域碰撞，异质化流量体系带来的关注与话题必然远超传统模式下的高校招生渠道。专业化的品牌信息传播下，高校与大众领域的联通不再滞后，时代发展下的高校品牌化趋势为其发展提供了多元可能性。

同化与个性的品牌权衡

土味铺天盖地的大浪潮下，是一种全新需求的兴起，一种脱泥于主流文化层面的另类亚文化泛滥，伴随着短视频平台的东风借势迅速茁壮成长，成为了年轻群体中不可忽视的审美元素。

动态流量的庞大体系下是各大品牌的蠢蠢欲动，流量变现营造出的商业化路径令土味文化摇身一变成为品牌争抢不断的全新营销模式，在Z世代横行的年代勾起年轻群体的另类满足感。

与其说土味是一种营销方法，释放当代社会群体都市生活压力的纯娱乐享受更为贴切。基于土味特质，无论对于品牌还是高校而言，过度的土味洗脑容易降低品牌深度，随波主流的为了土味而土味不适用于全体，同质化的时代营销需要个性化的主张。

权衡土味带来的利弊是每个品牌必须面对的问题，如何在土味中凸显品牌文化，适度原则下以土味为噱头的品牌形象转变，是品牌发展的理性思考。