打破传统竞争模式，美的无风感空调处处“尝鲜”

家电市场疲软

美的品牌反其道而行

据奥维云网（AVC）7月23日公布的推总数据，2019年上半年，国内家用空调市场疲软、量增额降，零售额11376元，同比下降1.4%；零售量3370万台，同比微增1.5%，其线上渠道增长，而线下渠道则出现下滑。

从整个市场发展现状来看，内生资源和外部机会，这也意味着规模化再增长的新生空间异常有限，在存量中寻找结构性增量，成为了品牌谋求可持续发展的方向所在。

而聚焦用户的产品竞争背景下，如何更精准地找到消费痛点，成为当下空调品牌逐鹿市场的一大课题。

产品是企业与用户之间唯一的链接点，空调的本质功能是改善居室的温度、湿度等，但随着空调产品技术的演进和用户需求的提高，双方相互作用推进，空调与用户的互动、个性化需求的展现、审美情趣的偏好、家居环境的融合等等元素愈加凸显。

美的空调在业内首创“无风感”技术，并且不断地以“无风感”技术为核心做产品迭代，文导对此产品一直有着持续关注。

后期文导发现，除了产品在迭代之外，连营销战略也多变。在营销市场疲软的状态下，美的空调成为另一道风景。

现在，文导带着大家去领略一番！

佳节之际

美的空调让亲情更浓烈

重阳节，乃是回应长辈亲情之际。众多品牌经过国庆节营销洗礼后，反而忽略了此次营销节点。对美的空调来说，自然不会错过这机遇。

在当日，官方微博推出一支短视频，是站在孩子的角度观看爷爷奶奶世界。

在片子开头，小孩说道：我的爷爷奶奶没有故事，虽说没有什么故事，但是爷爷懂得很多，他说话很小声，知道米饭怎么来的，花朵的颜色为什么不一样。

他甚至有两个特异功能，一个是可以把牙齿拆下来又戴上去。

另一个是当奶奶发火时，可以变成聋哑人什么都不说，也什么都听不见。

而奶奶在吃饭的时候总爱笑，但是坐下时，腰腿的酸疼却让她笑不出来，这个时候爷爷就会过去给她捏捏腿。

小眼睛看大世界，可爱温和地阐述他家爷爷奶奶那藏在家长里短里的爱情，没有惊天动地的爱情，却能用细节上的关爱令人为之感动，这凸显出美的的无风感空调“为你无风”的呵护。

朴实无华的描绘，更是展现了品牌的品质。短视频宛如一个品牌的门面，不同呈现潜移默化地影响用户心智，给用户们带来喜悦地场景化沉浸感，无需过多说明都能让用户知道品牌想要表达什么。

这视频，还有一点特色是实虚结合。这些年，随着国漫文化崛起，不少品牌将产品与国漫做结合，新鲜的形式让用户们为之喜欢。

深谙此道理的美的，也是选择同样营销模式，通过实虚结合，把教室孩子天真画面和故事中的画面串联起来，使得两个时空维度原本平行的有了交叉点。

这样既能凝聚用户注意力，又展现出美的新颖的营销方式，给用户们留下深刻的印象。

除了以上，其实美的在很早开始就为此产品、为此概念做了很多精彩营销矩阵。

多维度布局

为“无风感”产品打开市面

2007年，在广马、重马等大型马拉松赛事中就可以看到美的无风感空调的身影，不仅如此，还组织了近20场城市热跑赛，形成“熊小美跑团”的忠实粉丝群体。

联合南方人物周刊和敦煌研究院举办“大爱·无风”首映典礼，不仅与消费者分享美好生活守护者与风抗争的故事，还把销售额无偿捐给敦煌研究院，支持国家文物守护计划。

2018年初，目标对准高校学生，举办电竞女神争霸赛并组建MIG电竞女团。深受国内的电竞范围影响，美的所举办的电竞活动在校内年轻群体中获得很好反响。

第二季举办“爱在无风时”原创音乐大赛，邀请明星导师加盟，为原创音乐人圆梦。经过多个城市联合举办，美的有效地为自身私域流量实现增长，无风感空调产品也形成了独有的文化印记。

美的无风感还跨界联合B站构建“风止结界”，品牌故事设定和人气UP主领跑。随后联合站酷网邀请大触为品牌设计二次元代言人，真正做到让消费者参与其中，与品牌自身建立强关系。

到2019年，美的签李现作为代言人，紧接着邀请抖音最有名气的旅游博主——房琪kiki为无风自然馆站台。

一个是顶级流量生，一个是抖音爆红博主。两两相结合在人气上帮助了品牌的产品得以更加广泛传播。以他们为背书，也会吸引不少用户为之消费。

创新渠道品牌年轻化蜕变

如今的时代属于千禧一代、Z世代们。一个时代的特征总是由一个主流群体的集体个性所决定，而“松圈主义”则是这个90后主流群体的社交标签。

在一项“90后文化检测”的调查中发现“松圈主义”的存在，90后在社会关系的处理上遵循这样的原则：对社交圈子既不亲近，也不疏离，他们懂得圈子保持关系的重要性，也很会组建圈子，以获得更多资源，同时又绝不接受圈子的束缚。

寻找各自的圈层获得归宿感、安全感，但又不会与其过分绑定，这是松圈’主义者的信条和原则。换句话说，他们渴望的是一个既能“做自己”，又能“找同类”的社群。

美的品牌亦是如此。在一片红海，竞争激烈的时刻，美的并没有着急的按市场走，而是根据群体需求创新出自我特色产品。

这样的方式，使得美的更加接地气，越来越靠近用户需求，可使得品牌更加年轻化。所以说，美的打破了原有的禁锢，不断用于尝鲜，是值得学习借鉴。