解锁情人节限定新品，DW明星营销玩出高级感！

明星代言品牌发展至今已经见怪不怪了，可以考证的第一次使用明星助力品牌宣传的是在1760年，一个叫做Wedgwood的茶具和陶瓷品牌，以英国皇室作为背书来宣传自己的产品。

此后便相继出现了签约运动员、名人等一类营销方式，逐渐开辟了一系列借助明星影响力的花样玩法。

从本质上看，使用明星可以帮助品牌提升自己的形象和价值，就好比迈克乔丹就曾帮助耐克成功挽回了销售的颓势，在代言后迅速将品牌推向了一线公司的宝座。

而近日，瑞典腕表品牌丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）携手张艺兴打造的#爱瞬息而至#营销战役引起了大众注意，无形中借助明星影响力将营销玩出了新高度。

以“乐章”诠释“永恒”

捆绑产品高雅调性

2月1日，DanielWellington以「爱瞬息而至」为主题，推出情人节限定新品ICONIC LINK腕表和永生花盒，发布品牌全球代言人张艺兴演绎的情人节大片。

品牌抓住「永恒」一词，将爱与永恒相捆绑，清晰地传达出两个内容：一个是定位，一个是产品调性，旨在握紧细微的感动时分，拼凑出情人间爱的永恒。

广告片中的张艺兴化身情感大师，叙述自己与音乐之间的情愫，在琴声的配合下，镜头里的他侃侃而谈，表达自己对爱的看法，巧妙地将“手指与琴键构成的乐章”喻作“爱的永恒”。

（本文图片来源于DW官微） 

对于腕表品牌来说，赋予产品什么定位亦或是某种风格至关重要，除了给予产品一个独特的销售主张（即USP），更重要的还在于圈定一部分目标群体。

可以注意到，在定位上，品牌将新品ICONIC LINK腕表划分在了情人节限定上，换句话说，品牌打造「爱瞬息而至」营销活动，其实就是为了将新品ICONIC LINK，卖给情侣。

而在风格上，官方特意以“音乐+情话”的方式制造出唯美画面，这其实是品牌捆绑高雅调性的营销目的，以此与其他产品作区分，从而在消费者心智中留下特定的品牌印象。

除此之外，Daniel Wellington还推出了DW公众号、时光会员俱乐部、线下精品店上线互动玩法，让消费者寻找4个张艺兴爱的瞬间章节，拼凑出完整版爱的瞬间，解锁张艺兴的专属情话。

社交平台造势

圈定年轻群体

纵观近几年的营销案例，挖掘代言人影响力进行花式做文章的品牌并不少见，例如去年11月，国民品牌森马就曾倡导领略冬日之美，携手代言人白宇、并利用其谐音在线下打造了一家「白宇绒记」快闪店。

亦或是矿泉水品牌「依云」联合品牌全球代言人易烊千玺发布的态度短片，标榜「我还要活出年轻」年轻态度，都借助明星的影响力吸引了一波消费者的注意力。

品牌请代言人，本质上都是想通过流量明星传递品牌形象、再利用花式的营销手法，以达到品牌影响力与销量的双向提升。区别不同的是，此次Daniel Wellington打造「爱瞬息而至」营销战役，更具有群体针对性。

可以看到，品牌将张艺兴对音乐的“爱”，喻作现实生活中的爱、以唯美画面塑造产品高雅调性，这其实是品牌聚焦年轻群体的营销意图。

而对于品牌代言人张艺兴来说，其对标的大多是以女性为主的一类90、00后年轻群体。换句话说，DW之所以携手张艺兴演绎的情人节大片，看重的正是流量明星背后的粉丝群体。

然而，除了聚焦年轻用户，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

2月1日，DanielWellington官微释出#爱瞬息而至#话题，并上线最新情人节广告大片，截止日前，话题讨论量累积7.7万，阅读量更是高达8694.6万。

在评论区内，就引起了不少追星用户的讨论热潮，在表达对品牌代言人支持的同时，其实变相地将DW推出的情人节限定新品ICONIC LINK腕表印象植入进了目标消费者的脑海之中。

强化品牌互动性

提升产品转化率

其实不难看出，随着时代发展，消费主力人群已经逐渐变成了90、95后一代，年轻化趋势愈发明显。品牌的发展战略必然需要根据市场的改变而改变。

俗话说，得年轻人者得天下，真正发生购买行为的，往往是年轻消费者，这也是为什么近些年不少品牌纷纷聚焦年轻群体，意图通过创意的营销方式圈粉年轻用户。

然而，Daniel Wellington聚焦年轻用户只是其一，更重要的在于品牌与消费者能否建立起良性沟通桥梁。

不难发现，在营销活动中，品牌围绕「爱瞬息而至」这一大主题上线互动玩法，联动线上线下让消费者寻找4个张艺兴爱的瞬间章节，进而拼凑出完整版爱的瞬间，解锁张艺兴的专属情话。

这其实是品牌为建立与消费者之间良性互动的营销意图。不仅营造了品牌的正面形象，也间接增强了用户对品牌的好感度。

另一方面，与其说此次DanielWellington发起的「爱瞬息而至」、推出情人节限定新品是一次单纯地借助流量明星影响力的举动，不如说是品牌赋予ICONIC LINK腕表以附加价值，进而为新品导流的过程。

企业做营销的最终目的一定要回归到打造品牌形象以及产品销量上，任何不以效益转化为目的的品牌营销，都属于竹篮打水一场空。

可以注意到，在社交平台上，Daniel Wellington利用自身品牌加之以流量明星的影响力，进行直接的官网引流，形成完整的销售链条。

从营销层面上看，Daniel Wellington最为根本的目的就在于借助明星效应推广新品ICONIC LINK，直接促成产品销量的增长，以提升转化率。