《安家》刷屏，欧派示范热剧植入的正确姿势

最近，以房产中介为主视角讲述“房子”话题的《安家》，频频引发网友热议，这部由孙俪主演取材现实的职业剧播出以后备受关注，热度流量居高不下。

尽管《安家》还是没有摆脱国产剧必有的奇葩设定，让不少冲着编剧演员口碑来的观众期待落空，但是《安家》的收视成绩非常亮眼，热搜话题不断收获用户注意。

本文图片均来自欧派官方公众号

热剧自然不缺品牌植入，《安家》唯一指定家居合作品牌欧派，顺应剧情发展进行有层次多品类的产品植入，精挑剧中三个户型呈现家装的高端定制感。

孙俪既是剧中的“王牌房产中介”也是欧派代言人，品牌方借助恰到好处的剧情设定，让观众跟着主演一同体验沉浸式全屋定制、柔性设计的欧派安家之旅。

高度契合的柔性植入

国产职场剧是现代剧中的主流派别，也是品牌植入营销最青睐的热门类型，因为植入场景丰富时尚，受众范围较广，容易引发话题热议。

疫情影响下，影视剧的收视率和播放量持续走高，品牌线下营销活动受阻，纷纷转到线上，热剧植入此时成为效果显著的广告手段。

欧派与话题热剧《安家》的合作堪称影视剧植入典范，品牌植入顺着剧情发展，摒弃生硬的特写口播，自然而然地占领用户心智。

首先，影视剧、代言人、品牌方调性相符高度契合，聚焦房产题材的《安家》和家居品牌欧派有相同属性，孙俪剧里剧外的双重身份让三方紧密联系。

观众可随主演视角一同浏览欧派全屋定制效果，透过屏幕感受欧派产品亮点，避免刻意强调产品功能令受众出戏，所有植入场景有理有据符合角色身份。

其次，依据不同户型进行多品类整体植入，欧派“拉米亚系列”助力房店长拿下首单“跑道房”，主演合租的两居室采用“特拉托系列”营造温馨感。

欧派根据每个家庭的独特属性和生活方式量身定制家装风格，既丰富了产品植入场景，还潜移默化地在观众心中留下独特印象。

而且欧派不同品类产品相互搭配形成符合剧情要求的定制全屋，整体植入更易产生沉浸式效果，借《安家》的主题向用户传递“有家有爱有欧派”的品牌理念。

欧派根据剧情变化进行不同的产品植入，这种柔性植入方式遵从剧情、深贴人物、不尬不抢，降低用户对广告的反感，让品牌植入有内容有内涵。

热门话题借势

线下场景延伸

欧派最厉害的地方在于，将品牌卖点与主演出色的业务能力绑定，主演“没有我卖不出去的房子”的底气源自各种户型都能搞定的欧派，用主演的自信突显品牌的强大。

如剧情开始让人头疼的“跑道房”，是欧派关键时刻改造全屋扭转交易局势，主演也因此拿下首单，欧派促成主演完成工作，观众因改造前后的极大差距对欧派产生好感。

尽管《安家》跑道房没有专门的微博话题，但仍在网上引发热议，不少知名大V纷纷转发改造完成的剧情片段，让更多用户群体了解欧派出色的全屋定制能力。

在剧情植入之外，欧派还借势《安家》话题热度，打造欧派安家节超级直播夜活动，以影视剧同款吸引用户参与购买，将通过热剧积累的用户流量转化为产品销量。

欧派还邀请消费者线下打卡《安家》实景，重游“跑道房”感受“拉米亚系列”的魅力，将备受网友关注的热门剧中场景延伸至线下，调动消费者的好奇心。

线上线下的相同场景体验会强化用户对欧派产品的认知，欧派利用《安家》中的柔性植入提前占领用户心智，又通过和剧情深度绑定的品牌活动进一步捕获用户注意。

疫情期间

线上直播破除营销困局

这次疫情影响了各行各业的营销动作，欧派作为家居定制行业的龙头，也在顺应数字化潮流转型新零售，疫情加速了欧派的转型进程。

欧派通过云体验、云成交、云服务等新技术赋能定制服务，打造了一条全新的家居定制新零售链路。

2月欧派橱柜一场直播活动观看人数超65万，下单超12365次，被疫情隔离的潜在装修需求，有了线上直播的助力，迅速爆发出巨大潜力。

欧派橱柜采取线上直播、限时优惠等多元销售模式，挖掘用户的购买潜力，通过线上工具加强和消费者的沟通互动，维持用户忠诚度的同时也在吸引新顾客。

定制橱柜为大宗消费，以往是无法通过一次直播就成交的，传统直播也多是售卖优惠券为线下引流，但是疫情期间的直播一次性实现了用户体验、消费交易。

对用户而言，缩短了决策成本提高了交易效率，对品牌而言，缩短了销售链条降低了获客成本。

欧派让线上直播发挥真正的带货作用，并且启动了一整套线上定制服务流程满足线下用户的消费需求，也确保用户的真实体验感。

欧派转战线上的策略既是为了破除线下困局，也是利用线上直播挖掘消费潜力，开创家居定制的新零售时代。