腾讯入局社交电商，“小鹅拼拼”双11强势出圈

万万没想到，今年双11的战场上除了天猫、京东、拼多多这些老面孔之外，竟然出现了腾讯的身影。

众所周知，腾讯自2005年上线拍拍网之后不断掉队，错失进军电商领域的最佳时机，之后推出的微店、QQ商城、QQ网购也一个接一个的走向沉寂，在电商赛道上屡次挫败的腾讯，也因此被烙上“没有电商基因”的标签。

十几年来坐拥社交和游戏领域霸主地位的腾讯，似乎断了自营电商的念头。直到今年5月，腾讯入局社交电商推出「小鹅拼拼」，这波出其不意的操作令人匪夷所思。

既然入局电商，就没有错过双11的道理。因此，在双11到来之际，腾讯推出了小鹅拼拼的形象 IP「小鹅子」，并展开了系列的趣味化营销，在双11的营销浪潮中刷足存在感。

打造品牌形象IP

助力品牌快速破圈

通常情况下，品牌为顺应互联网时代的高速发展，都倾向于打造品牌形象IP，通过对形象的拟人化打造，赋予品牌鲜活力、传递情感信息，与目标用户形成重要连接获取关注与信任，从而建立有温度的品牌、实现流量变现。

如今年火爆网络的钉钉，就通过对品牌形象的拟人化打造，让“钉三多”以可爱、逗趣的形象强势出圈，收获了大波粉丝的同时，与广大用户群体建立深度联系。

虽然小鹅拼拼在今年5月刚上市，但是打造品牌形象IP的速度却是十分迅速，不到半年时间，一个粉嫩软萌的「小鹅子」就活力出道了。

作为腾讯家族的新成员，腾讯的“亲儿子”，「小鹅子」一出生就迎来了QQ、QQ音乐、腾讯视频、王者荣耀、和平精英几位哥哥姐姐的集体送祝福。

如QQ用经典的火星文祝福小鹅拼拼“你若大卖，便是晴天”；王者荣耀则借用游戏玩家常用的经典语录，带「小鹅子」躺赢；和平精英更是改编“大吉大利，今晚吃鸡”的口号为小鹅拼拼打call，这排场俨然是家族团宠才有的待遇！

线上互动固然重要，线下落地同样不可或缺。基于此，小鹅拼拼还对长沙橘子洲头这一知名景点下手了，在人流密集的景点打造一只高达10米的「小鹅子」，将品牌融入景点之中，甚至于成为景点，吸引众多游客打卡拍照。

巨大的体积、憨态可掬的软萌形象、二维码像素凑成的小鹅拼拼巨鹅折扣，让品牌深入用户心智的同时，将小鹅拼拼“巨额优惠”的卖点传递给大众，助力品牌快速破圈。

线上线下联动

小鹅拼拼双11分得一杯羹

「小鹅子」的出道，也为小鹅拼拼双11营销增加了营销看点。

为了宣传此次双 11 ，小鹅拼拼首先以「小鹅子」为主角推出魔性说唱 MV，「小鹅子」跟随节奏快乐摇摆，粉嫩软萌的可爱形象深得人心。

小鹅拼拼通过当下流行的说唱方式，揭秘群小店低价商品的拼团玩法，并以循环洗脑模式将“正品、低价、津贴”等利益点植入到用户心中，有效提升大众对小鹅拼拼平台的认知。

此外，小鹅拼拼还在双11推出五折促销活动，并推出了一支无厘头的沙雕广告——《我可以再疯一点》，通过四个无厘头的小故事玩谐音梗「疯啦」，传递「腾讯疯小鹅，价格真 5 折」的活动卖点。

虽然无厘头看起来有点不讲道理，但是并不是毫无逻辑。它的逻辑来源于中心思想，放在广告里就是主题。显然，小鹅拼拼此支广告的主题就是“真 5 折”“疯啦”，即便是四个无厘头的故事，最后都紧扣这个主题，既兼顾了吸睛传播，又突出了产品的亮点。

在线下，小鹅拼拼还瞄准了人流量集中的北京地铁站，进行地铁车厢广告投放，凭借各种数学题得出“5”的结果，向大众传递“价格真5折”的活动信息。

对于刚出道不久就急着入局的小鹅拼拼来说，目前首要任务就是提升品牌知名度，而在人流量较大的地铁站投放广告则是不错的选择。通过车厢广告包装的超强视觉冲击，抓取大众在等车亦或是乘车等碎片化时间的注意力，提升品牌曝光度、实现高效传播。

依托微信抢占下沉市场

小鹅拼拼优势明显

从名字上来看小鹅拼拼，就很难让人不把它与拼多多联系起来，而且其主打低价商品的拼团玩法，与拼多多高度相似，这无疑指明了其针对下沉市场的意图。

下沉市场是电商实现持续增收的蓝海已经成为公认的事实。有数据显示，我国三线及以下城市约有10亿人口，目前对于这部分人群的优质商品供给仍比较欠缺，消费需求未得到充分满足，下沉市场逐渐成为各大电商平台的必争之地。因此，腾讯“小鹅拼拼”抢占下沉市场也是合情合理的。

值得一提的是，腾讯没有单独打造一个专属APP，而是依托微信平台上线小鹅拼拼小程序，以微信这张社交巨网为放量渠道，引入低价高质的日百品类进行“拼团”销售，满足下沉市场用户网购诉求。

微信作为当下最热门的社交软件之一，拥有12亿活跃用户，下沉市场渗透率极高。背靠微信这个巨大的社交流量池，对于小鹅拼拼的发展来说，有着得天独厚的先天优势，“小鹅拼拼”一出道其实就已站在社交电商领域的制高点，未来发展不可限量。