三种思考方式，让文案触动人心！

文案，一直是品牌营销中不可或缺的一支重要组成部分。

好的文案不仅能提高营销效果、充分激发用户内心的共鸣情绪，还能为品牌筑起一条心智上的护城河，尤其是走心向的一类文案。

广告文案和文学创作不同，如果说文案只是如同文学一样运用排比技巧，写两句煽情的话，很大程度上并不能为品牌带去溢价效果。

一句好的文案，一定是对用户心理、处境、行为习惯等多方面的深度洞察，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密，进而一针见血地倾囊而出。

增强文案力量感

碎片化时代下，互联网信息每天铺天盖地般涌入消费者视野之中，注意力被无限切割，越来越多品牌专注于对新内容、新渠道、新营销等大局上的打磨，反而将文案放在了次要位置。

从本质上说，文案充当的是品牌与消费者之间的“中间人”角色，从引起注意，到激发兴趣，再到最终的引发购买行为，其作用不可小觑；那么，怎样才能写出触动人心的文案？

2012年，作为北京酒文化的代表，红星二锅头释出了一组以“是一瓶酒，更是一种烙印”为主题的文案，可以说是把豪迈感和文案的力量感展现地淋漓尽致。

将所有一言难尽，一饮而尽

把激情燃烧的岁月，灌进喉咙

在画面上，黑白格调配合历史感的老式列车，无疑是将“铁汉柔情”做了一个完美呈现，赋予了酒一种精神附加值，让文案与产品达到了相得益彰的效果。

尤其是“一言难尽”与“一饮而尽”上的对仗，以及把激情燃烧的岁月，灌进喉咙的“灌”字用法，其亮点就在于活用动词，配合前后语句对仗，真正借极具力量感的文案表现，触动了受众的情感G点。

深度洞察

文案，最忌讳的就是对产品的一种直接性“推销”，好比什么无上经典、行业价值典范......用最直的思路表现出产品最大的亮点，这在无形中就会失去文案的价值感。

活用动词，增强文案力量感，其实就是赋予语言艺术的过程，以特定技巧触动人心；除此之外，深度洞察是写出优质走心文案的另外一大基本点。

美国销售大师甘道夫博士曾提到：销售是98%的了解人性+2%产品知识。这一说法在广告文案中同样适用，只有在用户洞察和人性的抓取上占了优势，品牌才能脱颖而出。

陌陌就曾和西班牙摄影艺术家Migue Vallinas Prieto合作了一组平面广告，可以说是品牌在文案构思上的一次巅峰性操作，看似无厘头的画面，却蕴含着对当下年轻人生活及社交状态的深度思考。

世间所有的内向，都是聊错的对象

每晚反复说去洗澡了，可我没有洁癖

在整体风格上，品牌在艺术摄影作品基础上进行了再创作，以撕裂、拼贴的方式营造出强烈的视觉冲击力，配合文案上对群体的深度洞察，提升了文案整体的穿透力。

就如“世间所有的内向，都是聊错的对象”，恰到好处地把年轻人的社交行为和心理做了一次赤裸式展现，直击消费者痛点，瞬间抓住了用户眼球。

与情感挂钩

上兵伐谋，攻心为上。

洞察是写出走心文案的一项基本功，就像洞悉到冰山之下庞大的事件本质，做到用文字撬动消费者情感开关，让用户觉得“感同身受”，激发对品牌的价值观认同。

除了对消费者心理、行为习惯的深度洞察外，在写法思路上与情感挂钩，不失为另一种有效方式。

所谓与情感挂钩，其实就是着重聚焦用户生活层面，从友情、爱情、亲情入手，最为经典的当属今年中秋，蒙牛所上线的一支走心微电影——《背后》。

故事中构建了一个非常典型的中国式家庭，女主雷厉风行，一线城市漂着的职场白领、父亲一辈子沉默如山，母亲乐观开朗，此情此景，让很多人瞬间代入，看到了同样在外漂泊的自己。

而短片中的点睛之笔：“不知从何时开始，父母从走在我前面的人，变成了跟在我身后的人”，引发了众多平凡人对生活的大思考，虽说是品牌打了一出情感牌，但在中秋团圆话题之下，品牌将借势营销做的可圈可点。

从某种程度上说，这里的文案起到的是一个升华作用，是故事中的所有元素共同烘托的结果，画面中忙的焦头烂额的女儿、帮拿行李箱不知所措的父母，在冲突之中让人共情，巧妙地以亲情做切入点，触动人心。

触动人心，即打破用户心理防线

就手法而言，亲情一块可以说是品牌们最常用的营销切入点，尤其是在中秋节点，是品牌入局情感营销的最佳时期，就如早期好时巧克力的借势文案，同样也有其精妙之处。

远方成了家，家成了远方

离梦想近了，离家却远了

与蒙牛《背后》TVC不同的是，好时巧克力在文案上更具有唯美、精致的感觉，将迷你小玩偶和切割成不同形状的月饼相融合，利用想象力构建出一个关于家、关于家人的画面。

不难发现，“远方成了家，家成了远方”和“离梦想近了，离家却远了”二句，其文案上的对仗和逻辑上的自洽，让人细细品味后依然回味无穷。

广告文案，它更像一门艺术、一场心理上的战争，在深度洞察消费者心理的同时，与品牌相联系，以润物细无声的方式赢得消费者信任，最终形成转化。

换句话说，触动人心的文案写法，核心在于引发消费者内心共鸣，一方面，借恰到好处地消费者洞察，打破用户心理防线，降低大众对广告的抵触心理。

另一方面，借助极具价值感文案，有可以在一定程度上提升品牌溢价，就如同水流一般，在品牌与消费者之间充当“推销员”的角色。