不打开APP就能支付？银联的新广告真够狠

随着移动互联网发展和智能手机革新换代，移动支付技术愈发成熟，人们开始通过微信、支付宝等移动终端购物消费，线下移动支付成了现代生活不可或缺的一部分，其便利让我们的生活发生翻天覆地的变化。

在移动支付领域，除了我们耳熟能详的微信和支付宝，银联手机闪付也活跃于大众视线，不论在科技的革新亦或是品牌的营销活动，都持续创新化、创意化。

最近，银联为推广手机闪付产品，在锁屏界面下便能直接唤起支付功能，上线了支付篇和精神篇两支广告，将「不打开 APP 就支付」理念深植消费者心里。

不打开APP，就能支付？

支付篇

不打开包装就能吃方便面？想都别想

不打开APP就能支付？真的就行

不打开车门就能上车？想都别想

不打开APP就能支付？真的就行

不打开壳就能吃小龙虾？想都别想

不打开APP就能支付？真的就行

不打开闸机就能进站？想都别想

不打开APP就能支付？真的就行

在这则广告里，银联从用户日常生活情景出发，创意地将生活里的一些事情美好化、理想化。

最后银联打破用户臆想，简单粗暴告知“想都别想”的结局，再顺势带出了“不打开APP就支付”的可行方案。

精神篇

不打开灯，能否照亮夜晚？

不打开门，想要出入自由？

不打开天窗，能不能看见星空？

不打开衣柜，换一身新的模样？

不打开气瓶，一头扎进海里？

不打开降落伞，照样安全着陆？

不打开太空舱，踏上另一颗星球？

打开是一种自以为常

不打开才有改变寻常的力量

用不打开的方式，打开新世界

在这则广告里，银联将用户思绪从微观角度逐渐带向宏观角度，用一种更为理想化的方式向用户表明：

不打开是一种旧习惯，而打开是一种新方式，借此号召用户拥有“不打开APP就支付”的态度。

洞悉用户“支付”痛点

从诙谐到深度解读营销理念

移动支付的普及，改变了消费者的生活消费习惯，出门不带钱包、扫码就能支付...一部手机走天下的便捷，依旧渗透消费者生活方方面面。

但支付同时也有一定局限性，比如无网络环境下扫码支付受阻；付款前琐碎操作过程，从解锁屏幕到打开APP，再到打开二维码扫描，这对当下移动支付是挑战也是机遇。

银联推出的这两支广告，正是站在用户“支付”痛点的角度。支付篇借助生活场景轻松沟通用户，精神篇从思考人生角度向用户传达营销意图。品牌通过诙谐+深度创意营销手段，让用户在使用移动支付时，get到品牌“不打开APP就支付”的优势。

其一，反常识营销思维，吸引用户注意力

这是一个抢夺用户注意力的时代，所以吸引用户注意力是品牌营销的重点方向之一。银联的广告采取了“反常识营销”方式，能够在短时间内获得用户广泛关注。

反常识营销具有颠覆认知、制造冲突，将熟悉场景陌生化或陌生场景熟悉化的特点。

银联在广告中一反常态，将超出常理的行为创意理想化，紧接着霸气打脸——“想都别想”。再则，品牌尝试改变用户以往认知，即用户的支付习惯，带出不打开APP也能实现支付的产品功能。

其二，反复强调产品关键信息，深化用户认知

营销最大目的，是为宣传品牌或宣传产品，所以要在有限时间内，向用户传递最重要的信息，这是影响用户记忆和认知的有效手段。

相比于洗脑广告式的单一、重复和魔性强调观点，银联将趣味与反复相融合，在支付篇和精神篇，银联紧紧围绕“不打开”关键词展开文案，在视频中体现支付方式，反复向用户强调“不打开APP就能支付”和“用不打开的方式，打开新世界”的产品关键信息。

没有人会喜欢广告，但没有人会不喜欢创意广告，银联通过创意的形式，不仅在创意中收获用户更多好感，更是深化了用户认知，让用户明确此次营销的核心观点，实现用户有效转化。

其三，深度思考的科技态度，传递品牌价值理念。

营销就是创造价值、传递价值。现代企业的营销观念中，企业的营销活动除了获得应有的经济利益，更要注重其是否能产生相应的社会价值，塑造品牌形象。

银联这次通过两则广告，实则是向用户、向社会传递了一个重要信息，就是「不打开 APP 就支付」的产品特点，而这一关键点，对用户是生活便捷、对企业是科技进步、对社会是积极贡献。

银联的精神篇，向用户表达“用打不开的方式，打开新世界”的观点，实则是表达品牌不拘泥于现状，积极运用科技改变用户生活，推动社会进步的一种价值态度，这正如品牌所说，“不打开才有改变寻常的力量”。

“企业的本质是为解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会”，银联的「不打开 APP 就支付」为品牌自身创造价值的同时，也在为社会创造价值，有利于用户对品牌产生认同感。

趣味H5+精彩文案

让品牌传播更走心

体验经济时代，用户在消费过程中更注重消费体验，所以营销中更应该积极主动与用户交流，通过沟通，不仅能提高信息到达用户的有效率，更能拉近用户与品牌的距离。

银联之前的营销，除了做好产品信息传播，品牌也多次在互动体验中与用户实现深度沟通。这次除了推出两则广告，银联还打造了一支趣味H5，引导用户参与。

第一视角形式真实还原现实聚会场景，说唱形式触动用户心理，让用户在沉浸式体验中对「不打开 APP 就支付」理念有更深入理解。

扫一扫，体验~

同时，银联还推出了一组精彩文案，简单粗暴揭露现实生活中支付的“尴尬”情景，不仅戳中用户小心思，更是用解决问题的方式帮用户减少思考决策时间。

银联的这次互动，从用户的感官、联想、情感、思考和行动等多角度出发，让用户突破了对原有的简单的认知，用用户喜欢的方式，强化了与用户的感性沟通，这有利于实现用户增长，继而推动用户转化。

在这个人人都说移动支付将引领未来新革命的时代，银联也不断打破传统思维，运用互联网营销思维，从高冷到亲近、从刻板到有趣，用实力和创意为品牌赋能，深度打入用户圈子拉近品牌与用户之间的距离，并持续为自身创造更大价值。