4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

得粉丝者得天下!温碧泉x张杰对“饭圈文化”打出新诠释

首席营销观察
2019-03-05 18:35

得益于粉丝经济的绝对崛起,粉丝营销风在营销圈方心未艾。但品牌签约扎堆明星的同时却未必能够打出一场漂亮的流量仗。


现有的大量案例表明,借助于粉丝经济的粉丝营销正面临着3方面困境:首先,竞争压力加大,对手由同类品牌转变为同个明星签约的其他品牌;其次,带货能力单一,难以撬动粉丝的购买欲;最后,明星巨大的声容量容易埋没品牌信息,无法为品牌发挥长尾效应。


因此,如何在粉丝经济中提高品牌的曝光量和转化率显得尤为重要。最近,温碧泉联合明星张杰打出一张有趣有料情感牌,用超高曝光量和转化率突破行业桎梏,给饭圈文化做出新诠释!



加入天猫全明星计划

绽放明星魅力,撩动粉丝G点


想粉丝对自身品牌有深刻认知,则需要考验品牌营销功力。不仅要向粉丝传递信息,更要传递符合粉丝兴趣偏好的内容,挖掘明星与品牌共存的标签。


顺应此价值观念,2018年启动天猫全明星计划,短短几个月先后打造了易烊千玺的“理想生活21天元气计划”、王俊凯的“理想的认真派”、鹿晗的“理想的有养生活”。


独树一帜的方式让品牌短时间内get到与粉丝互动的新方式,还找到自身与明星、粉丝之间的共性。所以,新的一年伊始,众多品牌都想争相与天猫来场有趣的珠联璧合。


当它们还在计划中时,温碧泉领先一步,在2月下旬牵手张杰加入天猫全明星计划,深入展现张杰的真实理想生活状态。



平日里,粉丝关注自己的爱豆,都是一些娱乐新闻或者花边消息,往往只是浅层的现象。张杰,作为娱乐圈一股清流,别说花边绯闻连个娱乐新闻少之甚少,在他微博上所分享的内容更多以工作为主。


所以,在这短短的30秒TVC里,展示了张杰爱运动、爱摄影、爱玩游戏、爱捣鼓……让广大粉丝们真真切切地了解到舞台外的张杰无论是兴趣爱好还是性格特征都如此与众不同,塑造一个舞台下的正能量偶像。


2b958756-3660-4467-a256-84c097883d3d.jpeg


温碧泉如此精心策划,与主打线“理想生活不设限”紧紧相扣。不仅可以满足粉丝们潜在的窥探心理,更是让他们贴近自己爱豆的生活。


通过明星赋能,简单粗暴地将“纯粹专注”的张杰与“数10年坚持补水”的温碧泉同比具象化两者高度的吻合,让产品有了灵魂,从而打破与粉丝之间的尴尬关系,收获一批忠实粉丝增加好感度、粘性。


由此可见,明星效应帮助品牌切入主要市场、点燃粉丝们的热情,迅速从竞品广告中脱颖而出,解决策划营销中最大难题。



多维度阵地与明星互动机会

让品牌成为追星过程中可持续挖掘的沃土


随着消费升级,90、00后成为消费市场主领军,他们追求个性、有着独特想法。想要占领他们的心智,需要抛开过去“脑白金”式灌输,要从价值观和有趣有料的玩法入手


温碧泉喊出“理想生活不设限”的口号一语双关,不仅是针对张杰,同时也是对准粉丝们。据了解,天猫为粉丝们打开应援大门,在2月26日到3月2日,上天猫app搜索“张杰理想生活不设限”,看到张杰真实生活外,还可以赢取张杰演唱会VIP门票、精美限量礼盒、周边好礼。


0ada4a6d-8ef3-4e3c-b2d9-309621bc4654.jpeg

228b5e7a-b663-4643-bbc6-aaff6b1c6105.jpeg


69582956-a262-41a9-a726-c7d6c66be233.jpeg


457bdb58-e8b6-44c7-ad7d-4c953e35e988.jpeg


b21c54b1-5901-4798-9a7d-e8c7f9f304b1.jpeg


957cf8fc-27df-4b05-8080-cd9d6efd4bbf.jpeg


据悉,天猫站内张杰活动专业内粉丝应援数量超过370万次。在5日内,张杰参与设计的温碧泉明星限量大礼盒上线仅1分钟售出6000套,活动期间卖爆10000+套。导致温碧泉在销售方面,日销增长近20倍,拉新比平日增长超200倍,总销量新增客户占八成。


为何会有如此“地震式”的反应?


游戏设计上,众多周知,年轻受众者对待游戏规则,从不喜欢费脑、不喜欢麻烦。深谙其道理,温碧泉只设2种游戏:粉丝集人气、消费即可参与抽奖。对于粉丝来说,游戏so easy。


礼盒设计上,以张杰演唱会为灵感,采用从鎏彩的色调,以勾线的星星元素点缀演唱会礼盒造型,将张杰音乐的流动感和1号水的年轻活力具象出来。如此高大上的包装谁不喜欢?


59b78821-a1bf-44dc-ae74-babcf493320f.jpeg


宠爱豆上,有这么一句话,不知情从何起,但却一往情深,套用在粉丝身上毫不冲突。粉丝对待明星的情感从未含糊过,把爱豆当成精神的支柱、前进的动力,这样情愫唯独圈内人能懂!


因此,温碧泉与天猫集聚粉丝应援解锁亿级曝光的聚合方式,共创粉丝应援社区,释放出大量亲笔签名海报、明信片,甚至有上千张演唱会门票赠送,如此宠粉的表现让粉丝们疯狂实属意料中之事


除了背靠天猫阵营之外,温碧泉还在微博上发力。话题#温碧泉全新品牌代言人#的阅读量超过147.8万,引发1.6万讨论。


短时间内,有这么高量的集成,缘由此话题成为粉丝们向爱豆表白的阵地。在这个人人都可以发声时代,特别是90、00后他们勇于表达,他们消费后都会将行为po到微博话题里,与此彰显自身是多么无条件支持爱豆。


d81784fb-5c1d-49b9-90c5-385e786313af.jpeg


背靠天猫、微博阵营,实现了“内容创作+粉丝联动+品牌带货”的营销闭环模式。迎合粉丝的口味,减少品牌露出的反感度,用更加温和、有趣方式实现声量到销量的完美转化



联动线下场景

打造流量巅峰


2019年,对于任何品牌来讲,注重“场”。过去移动互联网时代,“场”更多是指线上各大媒体阵营。如今,深受新零售影响,“场”开始打破线上界限,逐渐落地化,总的来说是线上线下联动。


在这个周期活动中,温碧泉将十力宠粉举动进行到底。除了线上活动之外,还豪气地承包了广州地标——广州塔、公交站牌。


54ebd2ce-3afc-4557-98df-c4602ef36835.jpeg

aab32fc3-5ec9-4668-88b4-7b7d2f0ac4f5.jpeg



一直以来,广州塔十分深受品牌宠爱。当年,对外发布广州塔投放户外广告品牌消息后,韩后、哔哩哔哩、王老吉、怡宝、富力、恒大、Dior等国内外行业巨头logo相继登上广州塔。另者,近年来,有些明星粉丝为了表达对爱豆深深的爱,有过承包广州塔之举,将爱豆名字亮在上面。


所以,当一个品牌或者明星在广州塔上出现,不仅代表得到国内市场认可,更是象征着与国际一流接轨。为此,温碧泉决定把品牌logo与张杰名字放上去。


一来,温碧泉可以很自豪地向广大用户宣告,张杰已被我“承包”。展现品牌的雄厚的实力,从而令用户们有种“士别三日当刮目相待”。


二来,是为了庆祝张杰在佛山开演唱会之举,让更多粉丝们心中自豪感暴增。


总体来看,属性决定地位的高度!


a6cb4937-4458-451a-8e90-2123b5cce99b.jpeg


新零售风气影响,重构了“人+货+场”,打破过去线上的局限,重新上线线下结合。


温碧泉通过此契机,搭建专属生态圈,粉丝、明星、品牌不再断层隔离,而是利用90、00后的行为方式作为纽带,链接三方,最终实现延续品牌的长尾效应,让传播内容回归品牌,帮助年轻受众者塑造品牌的信任,最终完成高质量的行为转化!

品牌传播粉丝营销线上线下联动温碧泉
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
UM优盟艺恩联合推出4A广告行业首部立足于ROI效果的Z世代圈层IP营销白皮书。
小编盘点了7月份8个创意案例,希望通过这些案例分享,能够为大家提供品牌营销、广告创意的新思路。
以4P为原理的模型构建,反推元气森林的爆红过程,能够得到一条清晰完美的营销路径。
各大品牌的春日营销盘点。
十一旅行的心已经跟着这支短片飞到云上了。
基于对当下年轻人过年现状的洞察,森马在春节到来前,以“舒福过虎年”为创意沟通点,围绕这一主题展开系列的营销动作,通过深得人心的理念,获得了年轻消费群体的广泛认同。
网易云音乐携手旺旺,通过花式营销玩法,充分激发出用户好奇心,提升整体活动的参与度,实现品牌双赢。
Bose携手余文乐打造科技感慢慢的新品宣传片,巧妙植入新品卖点,又通过线下体验式营销,充分刺激和调动消费者的感官情感,从而增强用户对品牌的好感度。