华为nova7系列新品发布：后疫情时代的整合传播之道

与传统媒体时代广告营销活动只需考虑投放渠道不同，移动互联网时代的广告形式和营销手段千变万化，营销传播业需要整合多重传播手段及工具。

分众时代的到来已经成为不争的事实，而随着顾客的分众化与个性化越来越强，整合营销传播更需要聚焦目标消费者群体，使用多种形态组合来满足当前消费者的需求。

以往整合线上线下营销活动，将线上优势和线下优势结合起来进行传播营销，可以有效提供传播范围，促进转化。但是疫情之下，线下活动无法进行，线上成为了最主要的渠道，品牌进行营销活动效果更难以预判，对于新品发布尤是如此。

如何充分利用线上渠道进行新品的营销渠道，构建矩阵式传播，全方位覆盖目标消费群体，华为nova7的营销之道，或许值得我们一学。

4月23日晚，华为nova 7系列全新上市并召开了新品线上发布会，推出新品预告片。通过系列产品视频推广，成功打出产品亮点和卖点，有效助力产品曝光量和讨论声量。

系列产品视频，全方位展示传播产品亮点

全面展示产品，传播产品信息，吸引受众的注意力是新品发布会以及新品预告片的核心目的。

但新品发布会所能够覆盖的群体是相当有限的，如果并非数码圈的忠实爱好者，也不怎么关注时下电子产品的流行趋势，仅仅依靠新品发布会，确实难以将产品打出去，触动更多受众。

专业性强的新品发布会针对的受众单一，新品推广广告能够对其进行相应的互补，以多样化营销活动覆盖更多圈层。

华为nova7此次新品共推出了多支预告片，产品包括nova7、华为新款Matepad、华为WATCH GT 2e等多款产品，其宣传的关键点在于nova7手机。

系列短片以充满想象力的风格将产品植入到场景当中，打出“你在，焦点在”的主题，强化nova7手机主打的拍摄功能，不同场景下的植入可以拉近产品与受众之间的距离，让受众更为直观地感知到产品的亮点和功能。

前后双景录像、1080P双路高清输出，支持后置15倍变焦，前后同框的效果，前置镜头能够实现视频拍摄追焦，高清防抖的功能，此外还有魔镜视频环形补光功能。

产品系列短频将产品自由度更好的影像体验体现地淋漓尽致。

除了展现产品的拍摄功能之外，华为还邀请了易烊千玺、关晓彤、洛天依、王义博、大概是井越等人担任主播，打造nova电台，发布会后还在易烊千玺、关晓彤&洛天依依次在线开箱视频中，展示新品的更多其他功能，包括外观颜色的炫酷多变、极致轻薄的机身带来舒适的握持手感，深深吸引目标消费群体的注意。

以电台和开箱视频形式展现新品可以打破传统自上而下的传播模式，将新品的亮点在使用中凸显出来，构建传播中的话语平等，受众可以直接进行观点反馈，拉近产品与受众之间的距离，更加具有真实感，让他们产生为购买产品的欲望。

从拍照功能到颜值再到手持感，这一系列视频都真正做到了以产品为核心与用户进行沟通，让受众能够全方位感知到nova7的功能亮点，并对其产生基本的认知印象，获得初步的曝光效果。

随着5G赛道愈演愈烈，品牌推出新品除了不断强化产品亮点，用理性功能打动受众之外，启用流量明星的代言也是快速将影响力转化成为消费力的有效手段。

流量明星身上所具备的商业价值，不仅可以在产品曝光、直接“带货”上体现，选择合适且优质的代言人还可以深化品牌在受众心目中的形象，从而提升对产品和品牌的好感。

华为nova7深谙现代粉丝经济以及流量明星身上所蕴含的价值，选择了签约顶流易烊千玺作为代言人，这一决定，对于nova7而言是关键的。

首先，易烊千玺微博粉丝超过8000万，有着巨大的影响力和“带货力”。易烊千玺发布关于华为nova7的微博转发量超过100万，还有诸多粉丝前往云发布会围观易烊千玺的nova7开箱，为nova7手机的曝光发挥了巨大作用。

单单是粉丝群体，就已经引起了巨大的讨论声量，还有许多粉丝为支持自家偶像代言的产品纷纷进行转发和二次传播，使得传播产生裂变效果。

其次，“粉丝经济”的核心在于关系资本，而情感资本则是关系资本的重要体现。在这个过程中不断培养粉丝的“情感消费”，使其为自己与偶像之间的情感买单。如今，为偶像氪金的行为已经成为判断是否是真爱粉的重要标准。

据相关数据，在明星代言贵价商品较多的家电3C品类，易烊千玺排在第4位，是该品类最带货的00后明星，在CBNData星数发布的2019明星年度消费影响力榜单中，易烊千玺也是00后明星中的带货冠军。

易烊千玺在带货能力上已经足够证明他的粉丝群体与他之间情感联系的深厚程度，品牌洞察到核心粉丝渴望被认可以及炫晒忠诚的心理，将易烊千玺和粉丝（即nova7的目标消费群体）之间的情感转接成为nova7与粉丝之间的情感，有助于直接促进产品的销售转化。

最后，品牌通过代言人以及代言人的受众群体可以深化自身品牌形象。Nova7的产品定位主要集中在于年轻女性群体，而易烊千玺的粉丝亦是以年轻女性群体为主。

邀请易烊千玺作为品牌代言人可以持续对粉丝进行情感刺激，同样也能强化普通受众对产品或品牌的年轻化形象。

另外，易烊千玺的积极向上的正面形象可以让受众从心理上接受产品或品牌，增强受众对产品的好感度，主动建立起与品牌的沟通机制。

建立营销矩阵，促进整合营销

为了能够更加精准突破渗透到各个圈层的年轻受众，nova7打造的nova电台联合了多个网红博主，有效扩大传播的声量，精准聚焦目标消费群体。

近年来，二次元文化成为了年轻消费者最为喜爱的内容之一，nova7联合关晓彤与洛天依首次跨次元开箱，破除次元壁，以有趣好玩的方式把新品呈现出来，好玩再加上两位所具备的影响力和传播力，成功吸引了年轻消费者的关注。

此外，通过nova电台的概念巧妙联合时尚博主原来是西门大嫂、摄影博主、vlog博主大概是井越，利用多渠道整合各个圈层受众，完美覆盖年轻消费群体。在他们拍摄的短视频中也强化了nova7的产品功能和亮点，让更大范围的受众获得对产品的认知。

最后，nova7还借由天猫超品日，携手“卓别林”演绎“超现实”短片。给黑白以绚烂，带来探索多视角世界的可能性，进一步强化新品的拍摄功能。

华为nova7系列新品利用不同的渠道进行产品和品牌的传播，精准捕捉消费者，与消费者进行更加便捷的沟通，在空间整合意义下使传播内容更深入人心，从而提高了传播效率，多维度构建品牌形象。

在无法发挥线下新品发布会和流量红利衰减的今天，借助多个渠道对资源进行有效整合，通过多维度、多层次的内容合作，自然植入产品信息，全方位获取受众的注意力，助力产品线上线下进行引流，在一定程度上可以有效破解疫情之下整合营销的困境。