苏超好菜，美团团购这波借势含梗超标

大家好，我是小叶。

都知道江苏省级足球联赛“苏超”爆火出圈，诞生了很多互联网热梗“比赛第一，友谊第十四”等等，可把网友忙得不亦乐乎。

眼看全民都在玩苏超梗，品牌们自然不会放过这天然蹭流量的机会，这不最近美团团购又上线了一组海报，大玩苏超梗，甚至还借“好菜”一语双关，看完真是笑发财了。

球场上别说好菜

但小龙虾与盐水鸭

都是好菜

梭子蟹与大闸蟹

场上较量

蟹蟹你的好菜

宿迁好菜？盐城好菜？

能下饭的

就是好菜

不争第一只争第二

水蜜桃和萝卜干

谁是好菜

强者才有权定义

地锅鸡锅盖面

谁是好菜

三丁包VS烫干丝

被“鲜”翻的

就是好菜

无论是用小龙虾vs盐水鸡，精准借势淮安队对战南京队被大家调侃是“小龙虾”与“盐水鸭”的对决，用美食隐喻球队引发共鸣。还是用梭子蟹vs大闸蟹对应连云港苏州1:1握手言，以不管谁赢，都能「蟹蟹」你的好菜，直接把一碗水端平了。

以及三丁包 vs 烫干丝对应扬州 vs 泰州，之前就有网友拿两城的早茶文化开玩笑，说扬州的包子皮薄馅大，泰州的汤包汁多味鲜，球场上得看谁的“馅”更足，于是美团团购精准借势网友的梗，用两个早茶界的巨头，自然是谁鲜谁就是赢家为切入点，把江苏人的自嘲精神拉满。

可以说，美团团购文案避开直接促销话术，而是通过玩梗、调侃的方式呈现美食，如 “能下饭的都是好菜”“强者才有权定义”，以轻松态度将“好菜”一语双关，将球场情绪延伸到餐桌上，让用户在会心一笑中接受 “美团团购有好菜” 的隐性信息。

不仅如此，美团买药也上线了相关文案，只是相比美团团购的轻松调侃风格，美团买药则是真情实感怨怼和对兄弟的惺惺相惜。

友谊局必备

给点强度啊

守门员都冻感冒了

准备好脱衣庆祝了吗

被胜利冲昏了头脑？

也可能是中暑

干杯！一起垫底的兄弟

我只关心你摔得痛不痛

可以说，美团在玩梗的同时总是能精准输出产品卖点，将娱乐性与实用性完美融合，降低广告的违和感，又利用场景化的语言，将产品卖点与苏超话题紧密绑定。

而除了美团之外，其他品牌的玩梗也很有意思。

比如京东作为「苏超」官方战略合作伙伴，之前也结合每座城市的不同美食发布过系列玩梗海报，为各大城市打call，成功激发球迷们的兴趣。

南京

苏A真南哥，禁得起任何挑战

就像盐水鸭，好吃的一米

无锡

无所谓，“北伐”开始我怕谁

一口水蜜桃甜蜜爆汁，专治各种嘴硬

徐州

历史站在徐州这边，徐州站在赢的这边

请爱吃的你，站在蜜三刀这边

苏州

江苏的苏，是苏州的苏

大闸蟹的蟹，是阳澄湖的蟹

真正的学霸，做什么都不会太差

随手一道狼山鸡，就是饭桌真神

连云港

花果山的大圣才是真大胜

大胜配美酒，畅饮汤沟酒

常州

名次哪有名气重要
至少我让14亿人知道，萝卜干是真的好菜

淮安

淮安浪里马，专踢各种不服

十三香小龙虾，好吃到让你服

泰州

高铁绕着走？还不是我们“泰”厉害
来碗烫干丝，干就完了

伊利也是以“不同地域梗+产品特点”，将文案玩出圈，比如伊利绿色心情雪糕说“没有机场又如何，江苏的苏是苏州的苏，‘心情’降噪不上火”，到了无锡，伊利奶糕的口号则是“踢翻醋坛，高温天蜜桃加冰”。

还有各种朋友式调侃，比如：“谁说江苏散装？伊我看：一点不装”，“苏超群聊申请+1（首先你们是有群……的吧）”、“比赛第一，我想当第十四，ps：友谊无价”，“不敢支持哪个队，就想一碗奶端平”……

不仅如此还针对网友热议的「江苏十三太保群聊缺群主」话题邀请苏大强来担任「散装群聊群主」，直接来个玩梗照进现实。

可以说，虽然玩法大差不差，但品牌们却能基于自身优势和卖点打造出差异化表达，将热点流量转化为品牌记忆点，在借势营销中既收获短期曝光，又深化用户对品牌核心价值的长期认知。

再回到苏超这场赛事本身，它能够走红并非是竞技本身多么硬核，而是离不开官方自发玩梗，用轻松诙谐的姿态打破体育赛事的严肃壁垒，比如赛前城市间的 “互怼式” 互动，将城市对决转化为网友喜闻乐见的 “兄弟斗嘴”，让观众不再执着于胜负，转而沉浸在趣味话题的狂欢中。

对于品牌而言，借势营销的核心在于读懂 “娱乐化时代的情绪密码”，当下的消费者需要的不是生硬的品牌植入，而是能与之玩到一起的 “情绪伙伴”，因此品牌如果能将卖点藏进网友熟悉的语言体中，自然能将短期流量沉淀为用户对品牌 “懂我、会玩” 的长期认知。