瑞幸发布2022年财报,营业利润首次盈利
瑞幸咖啡发布2022年第四季度及全年财报,财报显示,四季度瑞幸营收36.95亿元,同比增加51.9%;2022年瑞幸总净营收为132.930亿元,同比增长66.9%。GAAP下营业利润为11.562亿元,全年整体营业利润首次扭亏为盈。
值得一提的是,瑞幸咖啡已于2022年2月结束了临时清算的所有程序,并从实质上解决了所有未决诉讼。因此,2022年第四季度与虚假交易和重组相关的损失和费用为相较2021同期1.094亿元人民币,下降了92.6%,仅为810万元人民币(120万美元)。
瑞幸的“翻身”,很大程度上是和营销分不开的。
在产品定位方面,瑞幸咖啡“咖啡不是奢侈品,只是一杯日常饮品”,并在进入市场初期用大额优惠券培养中国人喝咖啡的习惯,因此在定价上,瑞幸咖啡也是走“好的咖啡,其实不贵”的中低价路线。
年轻一代是最早受到瑞幸价格优惠影响而“入坑”咖啡的,瑞幸也紧紧抓住这一点,在营销上别出心裁。瑞幸咖啡总是能够抓住各种热点,并将着力点放在社交媒体上。无论是请代言人还是联名,瑞幸总能抓住年轻人所爱,在互联网上引起讨论,让消费者不止是心甘情愿,更是迫不及待地为瑞幸买单。
当下,互联网和社交媒体已经成为营销的主要阵地,年轻一代的消费者也在占据越来越重要的地位,瑞幸咖啡“重生”的经历对未来针对年轻一代的营销值得我们参考。
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