小红书强化传统优势，建立科学种草新目标

众所周知，小红书已成为当下最受品牌、KOL欢迎的种草平台，然而随着广告的入侵，种草优势也显现出了一些问题。

当自然种草成为了赤裸裸的商业广告，那么小红书的种草优势也会不断消退。最近，小红书就透露了一个信号，试图强化传统优势：种草。

小红书披露了部分平台数据：小红书已经拥有超2000万月活创作者，日均曝光量和互动量分别达到300亿次和4亿次；创作者日均发布笔记数超过300万条，从平台1.3%的笔记内容中已经识别出27万款商品；有六成用户每天在小红书中发起搜索，日均搜索查询量已经接近3亿次。

去年，小红书提出KFS模型，强调「KOL（意见领袖）+FEEDS（信息流）+SEARCH（搜索）」的内容营销组合打法，今年披露的数据可被视为它在创作者、内容和搜索三个领域「秀肌肉」。

这场大会发布的关键产品是「种草值」，这一指标受「深度行为」和「深度互动」两个变量影响，用以衡量种草内容对用户的深度影响。其中，「深度行为」与内容展现情况有关，而「深度互动」则涵盖收藏、分享、保存图片等深度交互行为。

小红书官方表示，「种草值」有助于小红书解决撬动广告主预算时的痛点。以往，广告主确信小红书的种草效果，经常源于经销商或终端渠道的反馈，但不足以说服企业加大投放。因此，建立量化指标衡量种草效果是必经之路。比如巨量引擎从去年开始也发力种草，它提出将O-5A模型中的A3人群视为种草人群，从而让种草节点可量化，引导广告主在「种草通」等产品上加大投放。

广告主需要种草，但也需要种草从充满不确定的玄学变成相对确定的科学。从整体来看，产品种草成为小红书今年对外传递的主讯息，它类似品牌广告和效果广告的中间态：既不过分与产品脱节、但也不直接向交易转化负责。前者迎合国内企业日益强化的绩效导向，后者避开了小红书并不擅长的方向。