继《如果没有大湾区》后，万科南方区域再出中秋营销新玩法！

随着人们生活方式的变化，中秋节的团圆逐渐成了一个“象征性概念”，尤其是今年国庆中秋小长假来临，有的人选择宅在家中闭门不出，有的人选择和同学好友过节，对于上班族，可能只是换个地方工作而已......

依托这一时代背景，万科南方区域就借势中秋节点，上演了一出抓人眼球的中秋营销campaign，借极具洞察的TVC将产品软性植入于故事之中，巧妙地绕过了消费者的广告防火墙，为团圆赋予了全新的定义。

突破地域性限制

「万科未来业主计划」再进发

早在前段时间，万科南方区域就曾借极具话题性的「粤港澳大湾区」作为营销切入点，拍摄了一支扣人心弦的微电影——《如果没有大湾区》。

在传播上，单单微电影的播放量和各平台自媒体文章阅读量就已达到百万级别，各渠道广告曝光量更是近2亿，无形中通过多渠道、碎片化的传播方式，形成燎原之势。

面临时下中秋节点，万科南方区域并没有停下营销步伐，再一次以「万科未来业主计划」作为核心产品进行针对性布局，打出了一波令人惊艳的营销操作。

基于对用户及节日热点的深度洞察，9月27日，万科南方区域以#团圆简单点#为主题，上线了一支《中秋团圆指南》TVC，旨在为消费者渡中秋支招，从而引出其核心产品——「万科未来业主计划」。

不难发现，《中秋团圆指南》相当于是对先前《如果没有大湾区》在营销上做的一次承接，借中秋节点进行脉冲式的推广，搭乘自带关注度的中秋热点，进一步激发出庞大的流量势能。

这其实也在侧面体现出了万科南方区域对于塑造「未来业主计划」的坚定决心，足见在春节时期，万科南方区域或许将再一次延续「未来业主计划」进行相应的内容传播。

从本质上说，「万科未来业主计划」打破了房地产行业中项目的地域性限制，从海报上很好理解，其内核就是客户通过支付9.9元，即可获得在南方5省（广东广西湖南福建海南）未来2年的购房折扣权益。

此举精准抓取了脑海中有一丝购房需求的目标消费者，这在房地产企业中极为罕见，即用更小的客单价产品收获潜在客户，以创新性的操盘思路，实现品效合一，可以说是地产界营销模式的创新。

洞察中秋团圆痛点

激发圈层用户共鸣情绪

对于品牌而言，着重聚焦潜在用户对产品进行长期化打造，无疑是进一步丰富了「万科未来业主计划」产品内容，尤其是此次《中秋团圆指南》TVC，在其中更是起到了强劲的辅助推动作用。

在内容上，短片围绕#团圆简单点#为主题，重现新生代年轻人中秋回家见家长、带孩子、会同学等场景，运用趣味化、无厘头的表现方式，充分调动起用户对情节的好奇心。

就如其中的同学聚会场景，开场的安检巧妙地营造出了轻悬疑色彩，传达出同学聚会就该撕下标签的理念；亦或是在家中却依然负重前行的上班族，通过幽默向的镜头语言，构建了TVC整体的轻松化氛围。

可以注意到，带对象回家过节的尴尬氛围、老友聚会时带人设、节假日只是换个地方负重工作......《中秋团圆指南》TVC背后隐藏的是对年轻群体团圆痛点的洞察。

新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播，有洞察、趣味化、新颖性的营销内容才能更好的抓住消费者眼球，刺激用户情感神经，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁。

而《中秋团圆指南》TVC，则恰到好处地捕捉了年轻人中秋团圆痛点，激发圈层用户共鸣情绪。

配合后续情节引导和转折，品牌以#万科未来业主计划-让团圆简单点#作为营销收口，引导客户参加万科未来业主计划，侧面将产品融入趣味化情节之中，以软性植入的手法，最大程度上降低了消费者对广告的抵触心理。

从营销层面上说，万科南方区域以情感向的对话方式，借深度用户洞察，链接年轻人的生活化场景，摒弃了品牌刻板形象，达成内容与目标受众相得益彰的沟通效果。

全链路扩大营销声量

万科南方区域传递青年新态度

不同节日需要不同内容，万科南方区域对症下药，在紧跟时下热点的同时，也洞察了年轻人中秋团圆的痛点痒点，实现了一波产品自然流畅植入。

然而，此次中秋营销campaign，品牌并不仅仅只聚焦于TVC内容本身，而是站在传播与品牌两个层面，做了更全面的营销考量。

在传播端，品牌多管齐下，朋友圈信息流、抖音及视频号同步广告投放，以全矩阵式传播策略，将品牌营销声量最大化，进一步扩展信息覆盖面。

不仅如此，万科南方区域还联动微信大V新世相、新周刊等青年态度类头部KOL，分别释出条漫及文章，以多元化的表现方式为传播提供助推力，引爆圈层用户关注度。

不同渠道通向不同人群，万科南方区域精确锁定目标消费者，聚焦垂直领域，有针对性地圈粉目标用户群，无形中实现了受众上的精准营销。

在品牌端，基于充分释放内容价值、强化渠道传播势能这两方面的持续发力，万科南方区域在中秋营销中，不断塑造起暖心、有温度的品牌形象。

其实不难发现，在投放渠道的选择上，万科南方区域都是以青年态度类一众KOL为主，包括此次打造的《中秋团圆指南》TVC，背后更多的是品牌向社会公众传递一种态度和主张。

换句话说，万科南方区域更为聚焦于话题性上的传播，在整体调性上不单纯只是售卖产品，而是着重对理念的传达，即赋予团圆以新的定义。

在新消费时代下，快节奏的生活使得传统意义上的“团圆”变得更加浮躁化、复杂化，万科南方区域传递青年新态度，主张用户应该与自己和解，让团圆简单一点，无形中反哺了此次品牌传播主题。