碧桂园硬核公益广告，怎一个“犇”字了得！

几年前，房企打动消费者的方式，都是千篇一律的价格、区位优势、交通优势、配套等卖点的输出，文案措辞更是假大空，不是极致奢华、至尊体验，就是传世臻品、贵族荣耀，不仅言之无物且毫无记忆点，难以在消费者心中留下记忆。

尤其是在注意力稀缺的时代，消费者早已对这种假大空的广告形式避之不及 。时代在变，更年轻的新生代消费者对这种广告更是毫无好感可言。

越来越多的房企开始在广告形式上做出改变，如万科在刚刚过去的中秋节上演了一出抓人眼球的中秋营销campaign，将产品软性植入TVC故事之中，巧妙绕过消费者的广告防火墙。

无独有偶，同样作为房产领域龙头品牌的碧桂园，在营销上也是一路领先，通过更贴近于年轻人的传播，颠覆大众对房产广告的传统认知。

联合404 黑店推出硬核公益广告

愿你永远硬核

近日，碧桂园碧桂园启动“2020硬核公益活动”，为此联合404 黑店推出了一支硬核公益广告——《犇》，借助乡村老大爷之口与年轻人对话，呼吁更多的年轻人加入到助农发展的公益行动中来。

视频一开始，准备抄家伙干农活的老大爷就无情开怼：

你是闲得没事了

听我个糟老头子瞎叨叨

正当大众懵圈之际，老大爷开始切换到哲学大师的身份：

我不明白啥叫前浪后浪

但是我知道年轻就是得浪

一帆风顺的叫活着

十有八九不如意的那才是生活

动不动就喊着回家种田

你来试一下

还有啥远方的田野

喂，年轻人，醒醒吧

电视上不是经常说嘛

啥叫硬汉

就是认清了生活的真相

还依然爱着它

哪怕再扯再累，莫怂

怂要有用的话，我早怂了

在哪里跌倒就在哪里躺下了吗

呵，歇一会儿，给它来个硬邦邦的回击

在娓娓道来这些硬核道理之后，大爷还不忘打广告“宣传核桃”，让人不觉会心一笑。而通过前面的层层铺垫，老大爷和蔼可亲的形象深入人心，即便突如其来的带货，也让年轻人的接受度更高。

要不是看到最后碧桂园LOGO的露出，大概没有人会相信这是一个房企拍的广告吧。

毕竟在过去很长的时间里，房产领域都倾向于在广告中为消费者呈现“高端大气上档次”的形象，来凸显自身产品的高端定位。

反观碧桂园这支广告片，不仅没有高大上的环境，也没有地产广告的元素，只有接地气的乡村风光以及乡音浓重的老大爷对着镜头絮絮叨叨。

虽说整支短片仅靠一位大爷撑起来，但没有丝毫的枯燥，反倒凭借轻松幽默又蕴含哲理的创意呈现，让人意犹未尽。

治愈系创意海报

与用户真诚沟通

不难发现，碧桂园此支广告的目的，就是为了呼吁更多的年轻人加入到陕西“2020硬核公益行动”中来，为秦岭脚下种植核桃的村民贡献一份力量，践行帮助秦岭核桃走出大山的公益活动。

因此，除了短片之外，碧桂园还推出了一系列以核桃为主的视觉海报：

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海报的主人公不是光鲜亮丽的明星网红，而是一群普普通通但可可爱爱的乡村农户。他们没有摆出矫揉造作的pose，仅仅是脸上洋溢着和蔼可亲的微笑，分分钟就能感染并治愈当下年轻人。

每张海报配都用核桃做出了各种创意形式，如装在核桃壳里的花结钻戒、用树枝核桃装饰的王冠、类似于小丑的鼻子、比心，不仅有创意，还带有年轻人喜欢的可爱又浪漫的元素。

尤其是有梗的文案，也为这组浪漫又可爱的海报增加了趣味性。不难发现，碧桂园通过质朴的老年人与年轻人沟通的真诚与用心。

短小精悍，创意满分

1、农村环境的烘托，更接地气拉近与用户距离

环境威力法则提到，“人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈”。也就是说，广告创意能否吸引消费者，环境是一个重要的影响因素。

碧桂园此支短片将拍摄环境设定为秦岭脚下的农村，还原淳朴的方言以及干农活等乡土气息浓厚、接地气的农村生活环境，与大城市年轻人的生活环境，产生了巨大的反差。

对于这种反差带来的新鲜感，并不会造成年轻人反感，反而更有吸引力。这也是《啥是佩奇》以及预算200元的老乡鸡发布会能够刷屏的关键。

碧桂园将拍摄环境定在农村，不仅体现了该活动的助农性质，也让每天被大城市的钢筋水泥土包围的年轻人，在短时间里回归纯真质朴的田园，燃起助农的公益心。

2、从硬核道理到硬核的核桃，碧桂园创意高级

虽说是为了卖核桃，但是碧桂园没有向一众品牌商家那样宣传核桃的营养价值，而是展现老一辈身上面对生活坚韧不拔的「硬核」精神，希望年轻人可以学习他们身上的「硬核」，也能将秦岭的硬核桃一块挑走。

什么是硬核？碧桂园没有讲大道理，而是借助生活阅历丰富的老大爷，以幽默的口吻传递真正能够让年轻人信服的硬核真理。

无论是带有鸡血性质的“即使认清了生活的真相，还依然爱着它”，还是激励性质的“在哪里跌倒，歇一会，再给它个硬邦邦的回击”，都深得年轻人的认可。当这些道理通过老大爷的苦口婆心传递出来，更具有趣味性。

3、公益行动，塑造有社会责任意识的形象

广告的价值就是为品牌和产品服务的，任何脱离该原则的广告都称不上是合格的广告。因此，在给年轻人讲了一番硬道理之后，老大爷为核桃做起了硬核宣传，自然拉回到广告的目的，并顺理成章地将碧桂园陕西“2020硬核公益行动”带秦岭核桃走出大山的诉求和盘托出。

为了将秦岭山脚下的核桃推销出去，碧桂园的这波操作可谓是很给力了。其实碧桂园一直都在用实际行动做公益，在扶贫、助农等众多公益领域的投入位居前茅。

多年来，碧桂园投身公益事业，身体力行践行“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命。不仅塑造了有温度、有社会责任意识的品牌形象，也让品牌在竞争日趋激烈的市场中更具发展优势。