猜拳输给用户，煲珠公一天输掉3万杯奶茶

最近，煲珠公的猜拳游戏，让不少消费者玩得不亦乐乎。

大家纷纷和品牌的虚拟AI大叔“阿公”在线对决，简单的互动形式，却收获了超高的参与度。

这个游戏的规则很简单，用户添加煲珠公企业微信福利官，或通过品牌小程序进入活动页面，即可发起对决。每日默认1次免费参与机会，当日首次下单消费可额外获得1次，机会每日刷新、不累计。

对决遵循标准猜拳逻辑，赢了可即时获得指定款奶茶兑换券，输了则当日免费机会失效，次日可重新参与，平局自动加赛至分出胜负，全程耗时仅十几秒。

社交平台上，有大量用户分享对决胜负情况，还有用户分享薅羊毛心得，称赢了之后下单，利用额外机会再玩一局，运气好可一天免费喝两杯奶茶。

图源：小红书用户

还有网友吐槽，感觉AI像开了挂，甚至有学生带着iPad研究其出拳规律，最终仍没能赢过虚拟大叔。

前几天，煲珠公虚拟形象阿公本尊（Mr.Right）分享，这场活动上线后短时间内已吸引七八万人参与，单日最高送出3万杯免费奶茶。同时，煲珠公福利官的企业微信被大量用户添加，几乎处于被加爆的状态，成功实现了公域引流至私域的转化。

除了猜拳游戏，煲珠公同步推出了卡牌收集合成活动，用户参与猜拳游戏、每日下单消费，都有概率随机掉落牛奶、珍珠仔、红茶、蔗糖、月牙冰等基础卡牌，也可通过小程序“我的”页面输入指定暗号领取对应卡牌。

卡牌收集的核心是合成兑换，用户集齐一套指定卡牌，即可在小程序内合成一杯虚拟奶茶，进而兑换一张真实的奶茶免费券。

集齐食材合成菜品、饮品的玩法，想必平时爱玩游戏的朋友都不会感到陌生。为了集齐目标饮品小食的卡牌，用户会产生持续参与的动力，尤其是部分卡牌的搜集难度较高，更容易激发人的挑战欲，进而继续进行消费和互动。

同时，卡牌可交换的属性让其具备了社交货币的价值，不少参与者会在社交平台分享自己的集卡进度、交流卡牌交换技巧。

而最终合成卡牌兑换奶茶的结果，又能让参与者的付出得到实际回报，获得心理上的满足感，从单纯的消费行为，变成有乐趣、有社交、有成就感的互动体验。

从营销视角来看，煲珠公此次猜拳与集卡的组合玩法，以全民熟知的猜拳游戏作为入口，用免费奶茶作为激励，撬动了大规模的消费者参与。

活动将参与机会与消费行为挂钩，既吸引用户互动，也能刺激消费，实现互动到消费的自然转化。

在此次活动中，企业微信作为重要参与入口，借助活动热度实现了快速涨粉，将公域流量沉淀为可长期运营的私域用户，为后续复购引导打下基础。

集卡活动则有效衔接了猜拳游戏的热度，吸引用户为集齐卡牌反复参与互动、复购消费，大幅提升用户粘性。

这种与虚拟形象PK的参与形式，也作用于虚拟形象的人设打造，进一步强化品牌记忆点品牌记忆点，拉近了品牌与用户的情感距离。

在“薅羊毛”的心态作用下，消费者自发参与活动并分享，也让品牌无需额外投入，就能实现传播声量的放大。

这让我想起霸王茶姬的口令营销玩法。此前品牌上线春日新品时，便推出了配套的口令活动，将营销动作与新品推广深度结合。用户只需在霸王茶姬官方微信公众号对话框发送口令 “好状态随春醒”，就能获取抽奖链接参与活动，全程无需消费或转发，参与流程简单直观。

活动设置了梯度奖品，既有品牌限定周边套装，也有新品相关的中杯免单券、买一赠一券，活动周期与开奖时间均清晰公示。活动期间，不少用户主动在社交平台分享参与口令，相关互动也为春日新品的推广，自然积累了不少讨论度。

这场口令营销的巧妙之处，在于精准贴合春日时令情绪，口令本身呼应万物复苏、唤醒活力的春日氛围，同时与春日新品的产品定位高度契合，让营销表达与产品卖点形成联动，传递出契合品牌调性的情绪价值。

以简单的口令互动开展营销，既有效控制了运营成本，也契合当下用户的参与习惯，无需投入过多时间精力，就能快速调动用户积极性。同时品牌将微信公众号作为唯一参与入口，核心聚焦私域流量的激活与沉淀，既唤醒了公众号的沉睡粉丝，也吸引新用户主动关注，为后续品牌沟通和新品推广筑牢私域基础。

更关键的是，活动并非单纯的福利派送，而是借助抽奖福利的吸引力，引导用户关注品牌新品，实现了营销活动与产品销售的有效联动，让流量转化更具针对性。

说到最后：

当前的新茶饮行业，价格内卷态势持续，单纯的降价、折扣早已难以持续吸引消费者，品牌也极易陷入同质化竞争。Z世代成为行业核心消费群体后，竞争焦点已从价格、产品本身，转向消费过程中的情绪价值与互动体验打造，趣味化的互动形式成为品牌突破价格战困局的关键方向。

各品牌纷纷跳出直接优惠的单一模式，以多元互动玩法替代简单的降价让利，让消费者在参与中获得额外的体验价值，既形成品牌的差异化市场认知，也走出了更具特色的性价比路线。

这类玩法也高度契合新茶饮行业精细化运营的趋势，低成本高转化的营销方式已是行业共识。无需高额的广告或联名投入，依托贴合用户喜好的趣味设计，就能引发消费者的自发参与和分享，既实现高效的品牌曝光，又能借助活动完成公域流量的私域沉淀，为后续的用户运营和复购引导打下基础。

而从行业层面来看，长期的价格战让消费者对单纯的优惠逐渐产生审美疲劳，这种让消费者通过实际参与活动赢得福利的方式，让品牌的优惠变得可感知、可体验，也为整个新茶饮行业突破价格战内卷，提供了切实可行的差异化营销思路。