被山姆会员嫌弃的好丽友派，到好特卖变成了香饽饽

一款商品不叫卖，可能不是商品本身不好，而是销售的场合不对，又或者说，其实就是产品价值没有契合消费者的心理预期。这段时间，好特卖一款低糖好丽友派产品的热销就印证了这一点。

事情是这样的：

最近，很多网友逛好特卖的时候，发现了一款疑似山姆下架的好丽友派。

至于消费者为什么怀疑这批产品是山姆下架的，这是因为，这些产品包装上标注着“减糖80%、增加30%可可成分”，与之前沸沸扬扬的山姆专供好丽友的包装别无二致，净含量同样也是1.53千克，分量较大。

图源：山姆商品详情页

在山姆原价49.9元的好丽友派，到了好特卖只需要26.9元，便宜了接近一半的价格。而且据部分网友评论，产品保质期是到今年11月份的。

综合有关资讯，这批货物由好丽友工厂生产，是好丽友为消化库存而通过好特卖渠道销售的商品，但并不确定是否为品牌对接产品或山姆尾货。

为什么大家这么关心这批产品具体是从哪里来的？事情还得从今年7月份的山姆“换品”事件说起。

当时不少网友发现，山姆会员店下架了太阳饼、米布丁、低糖蛋黄酥等多款口碑商品，换上了好丽友、溜溜梅、卫龙魔芋爽、盼盼等大众品牌产品。

据以上部分合作品牌回应，那些上架山姆会员店的商品，是“专供”山姆的定制化产品，能够契合中高收入消费群体的需求。

但有消费者对比后认为，这些“专供”的商品，与市面上的普通产品差别不大。

比如专供山姆的“低糖好丽友派”，虽然含糖量是减少了，但多条差评吐槽这款商品齁甜，原因是其中添加了较多代糖甜味剂。

左边：常规好丽友·派，右边：山姆版好丽友·派

山姆对于会员的吸引力，很大一部分在于高标准的选品和把关态度，给了会员保障和承诺。所以，当出现了一部分低于心理预期的选品时，消费者难免就会心生不满。

后续，山姆母公司沃尔玛关注到了舆情。7月15日，相关负责人回应称南都湾财社，表示已关注到山姆选品的舆情讨论，感谢会员及公众反馈，强调山姆坚持“会员第一”，会结合此次会员意见优化选品，同时欢迎会员持续提建议，以提升商品服务、履行对会员的长期承诺。

当晚，山姆会员商店App已无法搜索到“低糖好丽友派”这款引发争议的产品，一同上架的牛肝菌魔芋等商品也已下架。当媒体致电山姆门店时，工作人员给出的理由是：缺货。

山姆此前表示低糖好丽友派缺货，好特卖也没有明确货源产生原因，外界的确不能妄下断言。

当然，这也是由好特卖的商业模式和渠道特性决定的。作为折扣零售商，好特卖的核心商业模式是通过收购品牌库存、临期商品及产能剩余实现低价销售，货源多来自于品牌直供，或者经销商尾货，商品本身无需追溯具体流转过程。

更何况，细节说太多反而“对大家都不好”。一方面，能够以较大的折扣购买到“山姆同款”，消费者基本上都很乐意；另一方面，好特卖不用说货源具体来自哪里，大家已经认定了这些商品就是山姆下架的那批，话题流量都不愁，目前看来销量也不错；此外，如果这些商品真的是山姆下架的那些，公开告知消费者反而可能因为“山姆专供版”产品低价抛售而损害品牌的高端形象。

对于这次好特卖销售山姆同款好丽友派，网友们的反应各不相同。

有网友表示，拖山姆那边的福，这次直接买到低价同款好丽友派。

叠加淘宝闪购的优惠券之后，甚至能够用8.8元的价格直接拿下。

这次网友也不骂好丽友了。好丽友，好朋友，“降价了还是好朋友”。

但拥有山姆会员的同时也逛好特卖的消费者就有点沮丧了，表示在山姆买了打折的商品很开心，结果半年后在好特卖看到更便宜的了，真的惨兮兮。作为一名经常网购的人士，表示这种事情见怪不怪了，不过的确很难绷。

最有节目的莫过于好特卖，有的门店直接在好丽友价格标签上面打起了广告，划掉49.9的原价，加粗标注了现价26.9，上面还写着“这不是巧了么？！”给人一种隔着大门放鞭炮的感觉。

图源：小红书用户@猫本的煎饼

有的好丽友派产品价格标签旁边还写道“听说260可以买很多个我”。我们知道，山姆会员年费，刚好就是260元。所以文案所表达的含义就不言而喻了。

小红书用户@Rivers

可以说，好特卖捕捉到了价格敏感型消费者对于性价比的极致追求，用远低于原价的折扣价格，让消费者直观感受到了产品优惠力度。而且，部分门店抓住了“山姆同款”的话题性，打出具有调侃意味的文案，更是给商品热度加了一把火。

说到最后：

疑似山姆下架的低糖好丽友派现身好特卖货架，是折扣零售行业的一个缩影。

好特卖能以26.9元的价格销售原价49.9元的山姆同款商品，正是“软折扣”商业模式的优势所在，可以基于商品在流通中的库存或临期等问题，以较低的进货成本，去创造低价空间，享受低价红利。

在以往，像好特卖这样的折扣零售店，上架的商品除了上述提到的库存临期产品，还包含品牌方清理的冷门商品，以及专供此类渠道的特供款商品，等等。

像品牌“专供”山姆的商品，从成分到规格、包装等都有严格限制，之前盼盼食品客服明确表示，其在山姆售卖的专供小泡芙“为单独产线，其他渠道无法购买”，卫龙也回应其特供山姆的牛肝菌魔芋“只在山姆一个系统内销售”。

但这次好特卖能拿到山姆同款低糖好丽友派，直接触发因素，大概就是山姆下架该商品后释放的库存压力，使得很多消费者能以较低价格购买到“高端”渠道的商品。

总的来说，类似好特卖这样的折扣零售店，让很多滞销品流向了合适的地方，不过对于普通消费者来说，是否购买临期，还是得根据需求来。