谷粒多携手《航海王》，内容IP如何为品牌营销赋能？

无论是消费观念还是购买能力，显然当下的年轻人是绝对的主力人群。为了抓住时代的核心消费群，“品牌年轻化”变成了众多品牌讨论最多的话题。

因此，很多品牌也改变了营销方向，让品牌尽量显得更年轻化。品牌吸引年轻人没错，毕竟这才是今后主要消费市场，但品牌应当如何做到年轻化？

最近，谷粒多携手航海王推出一系列营销活动引起了大众的注意，结合童年经典“燃”IP，在打造品牌年轻化的同时，也撩拨了年轻人的心。

聚焦用户情感

实现变相流量转换

为致敬《航海王》20周年，8月21日，谷粒多与航海王联名推出定制主题包装和角色海报，并在线上发布了一则广告短片，邀请用户分享与航海王或梦想有关的故事。

电视动画《航海王》是改编自尾田荣一郎创作的同名长篇少年漫画，讲述的是由前任海贼王哥尔·D·罗杰在临死前曾留下了关于其毕生的财富“One Piece”的消息，由此引得群雄并起。

而众海盗们为了这笔传说中的巨额财富展开争夺，各种势力、政权不断交替，整个世界进入了动荡混乱的“大海贼时代”。

在短片开头，便是此次谷粒多与航海王联名所推出的新版定制主题包装呈现在眼前，紧接着就是航海王里的路飞、索隆、娜美等主要角色的相继登场，为产品应援。

而在结尾，是这群“草帽团”的再度合影，搭配谷粒多联名系列包装，勾起用户对青春的回忆。

可以注意到，此次谷粒多携手航海王推出联名包装，背后其实是进一步强化特定受众对品牌的忠诚度。

对于《航海王》来说，作为一个头部“燃”IP，陪伴了大多数90后的成长，航海王的热血情节以及富有正能量的价值观使得作品在早期就积累了大批的“死忠粉”。

谷粒多巧妙地利用90后一代年轻群体的怀旧心理，借助「航海王20周年」这一极富价值感的营销时机，为航海王的粉丝献上各种福利，达到了一次较为完美的变相流量转换。

构建品牌差异化

线下“出海”辅助造势

可以说，任何品牌与强势IP的联名动作，其本质都在于用户的流量转换；除了品牌看中《航海王》背后的年轻流量，另一方面，也是品牌的一次针对年轻群体的收割。

从品牌受众上看，谷粒多自2008年在全国上市，作为伊利首款将天然谷物与香醇牛奶相结合的早餐饮料，品牌将重心放在了年轻消费群体，打造“国际扛饿大品牌”。

而《航海王》自1999年开播以来，其背后的受众可以说几乎都是90后一代，在受众层面具有极高的契合度，同时，品牌携手头部IP，也在最大程度上撩拨了年轻群体。

另一方面，在品牌定位上，谷粒多也运用了极为明显的差异化，巧妙地与其他产品避开竞争。

谷粒多作为同属于牛奶这一类别，其“牛奶也能扛饿”的品牌概念直接冲击了大众的固有思维，并直接打出“国际抗饿大品牌”的口号，与其他产品区分开来。

也正是凭借其天然谷物与牛奶相结合的健康饮食结构，瞄准年轻消费者「扛饿」的刚需，为消费者提供了一款可以随时随地营养一餐的选择，占据消费者心智。

无论是针对年轻流量，还是其差异化定位，品牌除了在自身产品上做文章，在线下场景化打造上，也下了不小的功夫。

8月24日，谷粒多官微发起#魏大勋寻找ONE PIECE#话题，在线下举办了一场真实版“大航海时代”，而魏大勋也将作为船长与航海王粉丝登船出海，致敬航海王20周年。

社交平台发力

打造品牌年轻化

此次线下活动设置在了广东珠海，粉丝可以通过转发并说出想与魏大勋一起出海的理由，官方即会挑选10名小伙伴，邀请登船。

可以看到，在《航海王》真实剧情中，“草帽团”的伙伴们为了寻找传说中的大秘宝“ONEPIECE”一同冒险探索。

而邀请制的“新装”海上发布会，将动漫情节复刻到了现实当中，满足了粉丝在现实中难以体验到的故事，间接地建立了与用户沟通的桥梁。

值得一提的是，此次的“新装”海上发布会，由代言人魏大勋担任“实粒扛饿号”船长，集结了约100名幸运的航海王粉丝共同登船出海，并在船上与粉丝们共同完成巨幅拼图。

品牌营销传播的核心点在于用户互动，谷粒多通过线下真实版“大航海时代”的场景打造，并将粉丝代入场景之中，在明星与粉丝互动的同时，无形中也建立了良好的品牌口碑。

另一方面，社交平台上，在谷粒多官微所发布的#实粒扛饿，燃梦启航#话题下，依靠品牌本身的影响力以及《航海王》IP下，曝光量就已高达2.5亿。

而在话题下方，也引起了使徒子、小野妹子等动漫博主的转发联动，引发了品牌的二次传播。

不难看出，品牌针对粉丝所打造的线上线下活动，与其说是宠粉行为，不如说是品牌建立年轻化形象的同时，进行的一波流量抢夺。

谷粒多联名《航海王》IP，唤起的是社媒话题讨论者共同的记忆，引发消费者内心共鸣，赋予年轻群体一种有强烈认同感的身份标签；在收割年轻用户的同时，也建立起自身的年轻化形象。