哈尔滨啤酒寻找反常识销售位，把消费者洞察做到极致

一般来说，各大饮料品牌都会青睐零售商店冰箱里的最外层位置，因为这能让消费者一眼关注到产品。

万万没想到，哈尔滨啤酒竟然反其道而行之，主动要求零售商店店主将其产品放在冰箱深处？！

其实，这项做法来源于哈尔滨啤酒的一项消费者洞察。品牌方观察到，消费者往往会更加重视啤酒产品的冰爽度，因此在商店购买啤酒时常常倾向于选择冰箱更里边的啤酒，确保啤酒得到了充分冰镇。

因此，哈尔滨啤酒发起了一场Back Rack Hack（后排破解计划）营销战役，主动选择将产品置于冰箱深处，以此契合消费者“越往里越冰爽”的心理认知，从根源上满足核心需求，让产品选择与消费者期待高度匹配。

图源：哈尔滨啤酒“后排破解计划”视频截图

不得不说，哈尔滨啤酒对消费场景和需求的精准把握，以及在啤酒领域的专业性和洞察力，确实令人不得不服。