拿捏“尔滨”流量密码的哈啤，把年轻化营销玩出新高度

如果问今年最火爆的城市是哪个，想必很多人脑子里的第一反应就是哈尔滨；而每每提到哈尔滨，啤酒永远不会缺席。

这座浪漫的啤酒之都，诞生了中国具有划时代意义的第一家啤酒厂——哈尔滨啤酒厂。它见证着啤酒与这座城市的共生共荣，哈尔滨啤酒也因此成为“冰城”城市名片上浓墨重彩的一笔。

传承百年的哈尔滨啤酒，在这个冬天也酿造了哈尔滨热情的城市味道。

苏秦注意到，在过去的这段时间里，占据“天时地利人和”的哈啤通过一系列富有创意的营销活动，接住了这波哈尔滨旅游热潮带来的“泼天富贵”。

为了招待好来自五湖四海的游客朋友，新晋顶流城市哈尔滨整了不少花活儿，人造月亮、飞马踏冰、交响乐团、冰上热气球......周全的设施与服务，让本地人都为之震惊：“尔滨，你让我感到陌生。”

乘着哈尔滨旅游热潮的东风，也为了让外地游客更好感受本地啤酒文化，哈啤特别改名为“尔滨”啤酒，并释出品牌短片进行宣传，线上紧跟话题热度扩大影响力，以此与走红网络的热梗标签强绑定。结合热点的玩梗名字无疑会促进品牌年轻化和人格化，让消费者倍感亲切的同时，形成独特的品牌记忆点，加强与品牌发源地哈尔滨的联系。

同时，哈啤还在道外巴洛克风情街区开展了啤酒赠饮活动——来哈游客只需出示交通凭证，就能在指定餐饮门店领取两罐“尔滨”啤酒1900臻藏。不仅展现了哈啤自身的热情好客，还能提升游客对品牌的好感度，以此吸引更多的潜在消费者。

为让游客们落地就能感受到来自哈啤的热情，品牌还特意在机场及冰雪大世界地铁站等地标性位置，投放了“‘尔滨’啤酒欢迎你”户外广告，一跃成为接待外地游客时的“显眼包”，可以说是仪式感满满。人流量巨大的公共交通设施场景，也能让品牌的广告信息触达更加广泛的受众圈层，提高线下曝光度及传播效果。

从亲切改名到免费送酒再到欢迎海报，哈啤迅速响应当地文旅热点营造话题，打出一套线上+线下的营销组合拳，不仅实现资源共享和优势互补，也给品牌带来更精准的营销效果，暖心输出哈啤的品牌理念。

诞生于北方冰雪之地的哈啤，当然要用更具哈尔滨特色的方式欢迎八方来宾。

品牌精准洞察到哈尔滨一大城市特色就是“雪多”。于是，哈啤独创出能在雪地上“写字”的防滑链，将“尔滨”的广袤雪地变成哈啤的特别广告位。品牌创造性地将欢迎标语和东北日常会用到的轮胎防滑链结合，让车轮摇身一变成为雪地上的“文字印刷机”。

当车轮经过哪里，“在‘尔滨’一起哈啤”的暖心欢迎就会印到哪里，让游客朋友无论走到哪里，都能感受到来自哈啤的热情。许多游客纷纷与雪地上的标语进行合影留念，这样诚意十足又创意满满的欢迎方式戳中无数人的心巴。同时，这波营销也在亚太地区久负盛名的顶尖广告节Spikes Asia上夺得了铜奖。

除此之外，哈啤还在冰雪大世界定制了“哈尔滨啤酒之都”的主题冰雕，融合新艺术拱门、送酒马车与酒桶墙等冰城代表元素，向游客述说哈啤的品牌故事，进一步强化品牌源于东北的“冰爽”DNA。

哈啤创新性地将品牌广告与热门旅游景点结合在一起，用精美壮观的东北特色冰雕来传递自身的品牌信息，不仅能给游客带来强烈的视觉冲击力，引发消费者的共鸣和情感反应，还能够触达数量庞大的多圈层受众，从而增加广告的传播效果。

这次“东道主”哈啤带头宠溺，以“尔滨”特色走心欢迎宾客，盘活城市特色雪地、冰雕资源，向全国传递哈尔滨豪爽、有情怀的城市味道，宣传独有的啤酒文化。

从创立中国第一家啤酒厂到年轻人喜爱的品牌，哈啤不仅拥有百年品牌沉淀，还在时代潮流中不断适应年轻消费者的需求，以其敏锐的洞察力和前卫的创意，打开了与年轻消费者心灵对话的窗口。

最初看到连冻梨都开始摆盘的时候，大家就意识到了事情的不简单，毕竟冻梨做梦都没想到自己还能有这么精致的一天。但比冻梨摆盘更新颖的，是哈啤整活儿的“梨谱”特调花式喝法。

先来看一眼品牌官宣的系列海报：

“冻梨灌哈啤，就爱惯着你”、“冻梨滴哈啤，甜出夹子音”、“冻梨泡哈啤，南北不分离”、“冻梨配哈啤，尔滨宠溺你”......好家伙，文案妥妥的“东北对仗文学”，外地“小金豆”们谁看了不迷糊？

以东北特色冻梨为创意核心的“梨谱”特调花式喝法，可以把冻梨掏空做哈啤容器，可以将冻梨榨汁或一整瓣冻梨丢进去和哈啤融合成混合口味，更可以把冻梨当柠檬片涂抹杯沿再插杯口上......苏秦看到这里真的被震惊到了，而黄桃哈啤、冰棍哈啤等多种个性喝法，也在消费者们的头脑风暴中诞生，社交媒体上掀起一股“万物皆可配哈啤”的social互动热潮。

传统的啤酒饮用方式往往比较单一，而哈啤的创新饮法不仅丰富了啤酒的口感层次，还使得饮酒过程变得更富有趣味性和仪式感，成功塑造出品牌的独特性和差异化。

这种新颖的喝酒仪式也激发了年轻消费者的分享欲望，拉近了与年轻消费者之间的距离，进一步扩大了品牌的传播范围。大家在享受“梨谱”特调花式喝法的同时，也能够感受到哈啤所倡导的生活方式和文化理念，从而增强对品牌的认同感和忠诚度。

为了进一步促进南北文化交流，哈啤作为合作伙伴之一，与广大游客一起见证了一场跨越2800公里的冰上龙舟友谊赛。早在2005年，哈尔滨便举办了首届冰上龙舟节，如今趁着旅游热潮，“东北老铁”与“顺德靓仔”之间的友谊赛也让这项区别于传统龙舟赛的运动，被更多人所知晓。

通过直线赛、往返赛、龙舟拔河赛、冰上帆船四局的比拼，“东北老铁”与“顺德靓仔”尽展冰上龙舟魅力。据统计，本次“冰上龙舟”比赛获得人民日报、新华社、央视新闻直播、央视频等超150家一众央媒、主流媒体及自媒体号直播及报道，全网曝光量超6500万。

友谊第一、比赛第二，刷到比赛视频的南方网友们，热情欢迎东北老铁们在今年端午之时南下回礼，让龙舟运动成为南北缔结友谊、促进文化交流的有效渠道。在公众和媒体的广泛关注下，哈啤也能够借助媒体报道、社交媒体传播等途径，提升品牌的曝光度和知名度，使更多消费者了解和关注品牌。

在这个信息碎片化的时代，年轻消费者的注意力其实很难被长时间吸引。哈啤对年轻消费者的需求进行深入洞察，通过打造有趣新颖的品牌事件与消费者进行深度互动，迅速抓住受众的眼球以激发他们的参与和分享热情，让消费者在轻松愉悦的氛围中感受到哈啤释放的品牌魅力。

写在最后：

在这个充满活力与创新的时代，年轻化营销不仅仅是一种营销策略，更是一种与年轻一代深度沟通、共鸣的理念。随着年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军，越来越多的品牌开始注重与年轻消费者的互动和沟通，通过创意广告、社交媒体营销、线下活动等多种方式，打造与年轻消费者共鸣的品牌形象。

苏秦看到，拥有百年历史的哈啤在面对“尔滨”的泼天流量时不骄不躁，通过一系列真诚且有创意的活动，给品牌注入新的活力与动力，把年轻化营销玩出了新高度。这也有助于品牌保持长久的生命力，期待哈啤未来给消费者带来更多的快乐和惊喜。