借东北文化整活儿，柠季冬日营销上大分

时至寒冬，有关东北城市的话题热度正在持续发酵。从哈尔滨冰雪大世界到牡丹江雪乡，再到东北大花，东北文化近年来可谓异军突起，备受这届年轻人追捧。

在东北文化大受欢迎的当下，手打柠檬茶品牌柠季也趁着这股最炫东北风，以长白山人参、二人转、东北大花等东北特色元素为灵感，推出了系列限定产品，让品牌与东北文化产生了奇妙联系的同时，也走了一回土潮路线。

洞察年轻人的冬日养生需求

柠季推出霸道人参新品系列

知名战略营销专家小马宋曾经说过：“需求是产品的本质，而产品是一切营销的起点。”柠季此次的冬日营销便遵循了这样的营销准则。

近年来，随着大健康意识在全球不断升温，全民养生热潮袭来，“养生食补”也逐渐从中年人群的代名词成为贯穿各类人群的共同属性。

作为滋补品中的扛把子，人参一出场就自带主角光环。热衷消费养生的人们激发出人参市场的巨大活力，人参需求越来越旺盛。

自从罗森“一整根人参水”出圈爆火后，由人参参与制成的营养剂、饮料水、咖啡液和小零食等如雨后春笋般冒出来。

正是基于对当下年轻人养生需求的洞察，柠季为消费者带来了独具特色的冬日养生佳品——霸道人参柠檬茶和霸道人参奶茶，每一杯新品中都含有一整根长白山人参。

“一整根长白山人参”的核心卖点，让人一看就觉得特别补。

在忙碌的工作学习中，人们难免会遭遇疲惫困倦的时刻，此时，一杯霸气人参茶饮，让你瞬间恢复活力，正如东北方言所说“冬日一口，精神抖擞，老霸道了”。

在两款人生茶饮之外，柠季还带来浓浓东北风味的大花袄纸杯、纸袋、二人转旋转杯套，以及二人转手机支架、霸道语录贴纸、大花袄毛毯三款周边，用户购买指定套餐即可获得对应周边。

深度挖掘东北文化

柠季新品演绎最炫东北风

夏天有薄荷漫波，秋天有美拉德。冬天最流行的穿搭，东北大花必须榜上有名。

曾被普遍认为“土”的东北大花，如今摇身一变成为潮品。正所谓土到极致就是潮，东北大花的配色也成为了一股潮流。不仅明星们穿，大街小巷穿的人也开始多了起来，甚至走向世界，成为时装界的一颗新星。

如果说时尚的潮流是一个轮回，那么，东北大花就是时尚圈的传奇经典款。

细心的人不难发现，柠季新品此次的大花袄纸杯和大花袄纸套等包装设计灵感很大程度上来自东北大花。

红绿配色再加上极高的明度，让柠季这系列产品有着强烈的视觉冲击力，给以黑白灰为主色调的冬日带去了一抹亮色。

除了直接的产品元素外，柠季还进一步挖掘了东北文化的精髓，如通过推出二人转手机壳、二人转杯套、霸道语录贴纸和大花袄毛毯等产品周边，让消费者在品味茶饮之余，增添一份别样的乐趣。

有意思的是，基于新品一整颗人参的核心卖点，柠季还设计了以人参为主视觉形象的抽象表情包IP。在社交媒体的传播上，品牌还通过IP公仔，玩梗情景表情包。

图源：柠季官博

柠季不仅巧妙地利用了消费者对东北特产的认知，还以新颖、趣味的方式吸引了年轻人的注意。这种抽象化的设计使得IP形象更加易于传播和记忆，有利于形成品牌独特的视觉语言。

当下正值寒冷冬季，柠季以“最炫东北风”为主题，将传统艺术形式与现代消费习惯相结合，既传承了文化，又满足了消费者对个性化和文化认同的需求。这种文化融合的策略，有助于拓宽品牌的受众基础，增强品牌的文化底蕴。

创新产品和营销

突围行业同质化困局

当下的新式茶饮行业，产品同质化现象越来越严重，如何通过创新、优质的产品和服务，构建产品的竞争壁垒，依然是企业间竞争的重点。

柠季深知，在产品同质化的浪潮中，唯有深入洞察消费者需求，以高品质原料和精湛工艺为基础，才能打造出真正触动人心的产品。

柠季此次推出霸道人参柠檬茶和霸道人参奶茶，这一创新举措不仅是对传统茶饮的一次大胆颠覆，更是对现代消费者健康理念的一次精准捕捉。

为了确保每一杯茶饮都能达到最佳口感与营养价值的平衡，柠季从源头把控，精选长白山优质人参，结合新鲜柠檬与优质奶源，通过精心调配，使得人参的滋补与柠檬的清新、奶茶的醇厚完美融合，为消费者带来前所未有的味蕾体验。

此外，柠季还在营销上紧贴东北文化的独特魅力，让消费者在品尝茶饮的同时，也能感受到浓厚的东北文化氛围。

正是凭借对产品品质的坚持、对消费者需求的洞察以及营销的创新，柠季在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为新式茶饮行业的一股清流。